8 Tips Negosiasi Gaji untuk Membantu Meningkatkan Gaji Anda

Saat kami menutup satu tahun lagi untuk mendukung pertumbuhan pribadi dan keuangan Anda, tim Turbo memiliki pengembangan profesional dalam pikiran menuju tahun 2020. Anda mungkin dapat membayangkan seberapa dekat keduanya terkait — berapa banyak Anda dibayar sering menentukan bagaimana Anda menganggarkan, jenis gaya hidup yang Anda jalani, apa yang kamu beli, dan banyak lagi. Tetapi terkadang gaji Anda tidak sebanyak yang Anda inginkan; mungkin tidak sesuai dengan nilai pasar wajar dari perdagangan Anda, atau mungkin itu tidak mencerminkan nilai dari apa yang Anda bawa ke meja di tempat kerja.

Percakapan ini membawa kami untuk melakukan survei seputar negosiasi gaji. Kami bertanya 1, 000 orang Amerika berusia antara 18 dan 34 tahun jika mereka pernah mencoba untuk menegosiasikan gaji mereka, dan mengapa atau mengapa tidak. Berikut adalah beberapa sorotan data:

• 8% mengatakan tidak karena mereka senang dengan tingkat gaji mereka saat ini
• 6% mengatakan tidak karena mereka tidak tahu bagaimana menegosiasikan gaji mereka

10,4% mengatakan tidak karena mereka takut akan konsekuensi dari melakukannya

Keseluruhan, 57,2% responden survei mengatakan bahwa mereka bahkan tidak pernah mencoba untuk menegosiasikan gaji mereka. Terlepas dari alasan mengapa mereka tidak pernah mencoba untuk bernegosiasi, pertanyaan yang lebih besar adalah:s seharusnya? Dan jika demikian, bagaimana?

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menegosiasikan gaji Anda—atau jika memang harus—Anda berada di tempat yang tepat. Dalam postingan ini, kami akan membahas kiat negosiasi gaji untuk membantu Anda mengamankan gaji yang layak Anda dapatkan, apakah Anda seorang karyawan yang sudah ada yang membuktikan nilainya, atau pelamar berpengalaman yang menegosiasikan tawaran gaji.

Butuh tips negosiasi gaji dengan cepat? Klik tautan di bawah ini untuk menavigasi seluruh artikel:

• Mempersiapkan Negosiasi Gaji
• Memulai Percakapan Negosiasi
• Menavigasi Tawaran Balik Gaji
• Membungkus

Mempersiapkan Negosiasi Gaji

Sebelum Anda menuju ke ruang konferensi dengan manajer Anda, CEO perusahaan, atau perwakilan SDM, membuat rencana untuk menavigasi percakapan. Jika Anda adalah karyawan lama yang telah melakukan minimal selama setahun terakhir, nyaris tidak meluncur di daftar tugas harian Anda, Anda mungkin belum ingin menantang atasan Anda tentang tingkat gaji Anda. Sebaliknya, jika Anda adalah karyawan luar biasa yang melampaui dan melampaui masa jabatan Anda, Anda mungkin siap untuk membuka percakapan.

Untuk membantu Anda memutuskan apakah Anda siap untuk menegosiasikan gaji Anda, ikuti dua tips ini:

1. Hitung nilai pasar wajar Anda

Meskipun mungkin terdengar bagus bagi semua orang di angkatan kerja untuk mendapatkan di atas enam angka setiap tahun, kenyataannya tidak setiap pekerjaan memiliki nilai pasar yang sama. Beberapa profesi memerlukan keterampilan tertentu atau sertifikasi pendidikan tertentu, dan karena itu dapat menghasilkan gaji yang lebih tinggi, sementara pekerjaan tenaga kerja manual atau posisi entry-level biasanya menawarkan tingkat gaji yang lebih rendah. Untuk menentukan berapa banyak Anda harus bernegosiasi, Anda ingin mengidentifikasi nilai pasar wajar untuk posisi Anda terlebih dahulu.

Jumlah ini tergantung pada beberapa faktor yang berbeda, termasuk industri, lokasimu, ukuran perusahaan, deskripsi pekerjaan, dan pengalaman profesional Anda. Ada beberapa cara untuk menghitung nilai pasar wajar Anda:

• Lakukan analisis Anda sendiri dengan melihat lowongan pekerjaan serupa dan dapatkan kisaran gaji rata-rata
• Gunakan kalkulator gaji yang dipersonalisasi untuk menemukan nilai pasar Anda sesuai dengan faktor yang berkontribusi
• Konsultasikan dengan database Statistik Ketenagakerjaan Biro Statistik Tenaga Kerja yang memiliki informasi tentang gaji vs. rata-rata upah per jam
• Terhubung dengan perekrut untuk melihat apa yang bersedia ditawarkan oleh organisasi lain

Setelah Anda melakukan penelitian, perhatikan baik kisaran dan gaji rata-rata yang Anda temukan. Tambahan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan manfaat lain di luar kompensasi yang dapat ditawarkan majikan Anda jika mereka tidak dapat menyetujui gaji yang lebih tinggi. Lebih banyak waktu luang berbayar, manfaat kesehatan yang lebih baik, penggantian biaya kuliah, pengasuhan anak, atau pengembangan profesional bersubsidi semuanya bisa menjadi pilihan bagi Anda dan atasan Anda untuk bertemu di tengah-tengah jika kenaikan gaji tidak berhasil.

2. Pilih waktu yang tepat untuk menegosiasikan gaji Anda

Mereka mengatakan waktu adalah segalanya, dan pepatah kuno tidak bisa lebih benar dalam hal negosiasi gaji. Dalam sebuah survei baru-baru ini, CEO diminta waktu terbaik untuk menegosiasikan gaji. Hampir 32% mengatakan karyawan harus melakukannya selama proses wawancara awal, 19% mengatakan pada awal proyek besar, dan 18% mengatakan di akhir proyek besar.

Seperti kebanyakan situasi dalam hidup, kapan Anda harus menegosiasikan gaji Anda terutama tergantung pada situasi unik Anda. Beberapa CEO dan tim manajemen mungkin lebih suka melihat Anda mendemonstrasikan hasil proyek yang sukses sebelum mempertimbangkan Anda untuk gaji yang lebih tinggi, sementara yang lain lebih suka menawarkan gaji yang lebih tinggi pada awal pekerjaan Anda daripada terus menaikkan gaji Anda secara berkala.

Negosiasi tawaran gaji sebagai pelamar

Jika Anda berencana untuk menegosiasikan gaji selama proses wawancara, banyak pakar karir mengatakan bahwa pelamar harus menunggu sampai tawaran awal diperpanjang oleh pemberi kerja sebelum bernegosiasi. Mencoba menegosiasikan gaji sebelum posisi tersebut ditawarkan kepada Anda dapat membuat Anda terlihat terlalu percaya diri atau terlalu bersemangat.

Negosiasi gaji sebagai karyawan saat ini

Sebagai karyawan yang ada mencoba untuk menegosiasikan gaji Anda, Anda sudah tahu dan bekerja dengan manajer Anda dan mudah-mudahan, orang atau orang-orang yang memiliki kekuatan untuk menyesuaikan gaji Anda. Gunakan ini untuk keuntungan Anda saat Anda menentukan waktu terbaik untuk menegosiasikan gaji Anda. Jika kantor benar-benar sibuk dan manajer Anda kebanjiran, Anda mungkin ingin menunggu untuk menjadwalkan pertemuan Anda ketika mereka memiliki lebih banyak waktu untuk melakukan percakapan yang lebih lama.

Memulai Percakapan Negosiasi

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang nilai pasar wajar Anda dan kapan Anda ingin mencoba menegosiasikan gaji Anda, saatnya untuk membuat rencana sebelum Anda berbicara dengan bos Anda.

3. Tunjukkan nilai Anda

Salah satu poin pengaruh terbesar Anda ketika merencanakan bagaimana menegosiasikan gaji Anda adalah etos kerja yang Anda tunjukkan, pengalaman profesional, dan keahlian. Sederhananya, ini adalah apa yang Anda bawa ke meja. Tergantung pada saat Anda menegosiasikan gaji Anda—selama proses wawancara atau sebagai karyawan—prosesnya berbeda.

Negosiasi tawaran gaji sebagai pelamar

Jika Anda menegosiasikan tawaran gaji selama wawancara, Anda mungkin perlu bersandar pada resume Anda dan mungkin referensi Anda untuk menunjukkan kepada calon atasan Anda betapa berharganya Anda. Panel wawancara memiliki pandangan yang relatif terbatas tentang kinerja Anda, jadi penting untuk menggambarkan keahlian Anda dan kesuksesan masa lalu sebanyak mungkin jika Anda akan meminta lebih banyak uang.

Sebelum memulai percakapan, buat daftar alasan mengapa Anda layak mendapat gaji lebih tinggi. Apakah Anda merintis perluasan layanan di pekerjaan terakhir Anda? Amankan 70% lebih banyak prospek daripada rekan kerja Anda? Saat menegosiasikan gaji Anda, Anda harus siap untuk membangun kasus Anda.

Negosiasi gaji sebagai karyawan saat ini

Sebagai karyawan yang ada mencoba untuk menegosiasikan gaji, Anda bisa memiliki sedikit keunggulan karena atasan Anda mungkin tahu tentang beberapa pencapaian profesional Anda. Mungkin Anda adalah bagian dari tim peluncuran produk, meskipun tanggung jawab berada di luar tugas normal Anda. Atau mungkin Anda mendapatkan sertifikasi baru, yang menambah nilai keahlian profesional Anda.

Gunakan pencapaian ini untuk membantu Anda membuat daftar beberapa contoh spesifik yang mencerminkan bagaimana Anda memberikan nilai bagi perusahaan.

4. Tentukan gaji yang Anda inginkan

Ingat penelitian gaji yang Anda lakukan sebelumnya? Di sinilah ia akan berperan. Saat menegosiasikan gaji Anda, Anda pasti ingin mengetahui berapa banyak uang yang ingin Anda minta. Gunakan penelitian Anda untuk membantu Anda membuat kasus yang berpendidikan dan masuk akal untuk jumlah yang dinegosiasikan.

Salah satu poin perdebatan besar di antara pakar karir dan karyawan adalah apakah Anda harus meminta nomor tertentu saat menegosiasikan gaji atau menawarkan kisaran berdasarkan gaji yang Anda inginkan. Menurut sebuah studi dari Universitas Columbia, angka yang tepat dapat memberikan hasil yang lebih baik karena dianggap lebih terinformasi.

Apakah Anda memutuskan untuk menentukan nomor tertentu atau memberikan rentang, Anda mungkin ingin memprioritaskan perhatian Anda pada riset pasar dan bukti daripada bagaimana Anda menyajikan angka itu sendiri.

5. Ingat mengapa Anda mencintai pekerjaan Anda

Jika ini pertama kalinya Anda menegosiasikan gaji, Anda mungkin merasa cemas dan canggung melakukan percakapan ini dengan majikan Anda. Salah satu alasan Anda mungkin tidak merasa begitu percaya diri adalah karena Anda khawatir dianggap tidak tahu berterima kasih.

Meskipun disarankan untuk percaya diri dan tegas dalam penyampaian Anda, itu tidak berarti Anda tidak harus bersyukur atas kesempatan itu. Jangan ragu untuk menunjukkan kepada atasan Anda bahwa Anda menghargai percakapan mereka dan pertimbangkan untuk menyebutkan apa arti pekerjaan dan perusahaan bagi Anda, selama itu asli.

6. Berlatih dan rencanakan percakapan sebelumnya

Mempersiapkan untuk menegosiasikan gaji Anda bisa menjadi pengalaman yang menegangkan, tetapi dengan sedikit latihan dan perencanaan, Anda dapat mengungkapkan diri Anda yang paling percaya diri. Jika Anda kehilangan kata-kata saat bersiap-siap untuk melakukan percakapan dengan tim manajemen Anda, pertimbangkan untuk menggunakan skrip negosiasi gaji.

Saat Anda menyusun poin kunci Anda, Kantor Pelatihan dan Pendidikan Intramural mengatakan Anda juga harus siap untuk tanggapan berikut:

• “Berapa gaji yang Anda bersedia untuk bekerja?”
• “Jika kami membayar Anda dengan tarif yang dinegosiasikan, apakah Anda akan mengungguli anggota tim lainnya?”
• “Saya tidak memiliki fleksibilitas untuk menyesuaikan gaji Anda karena kisaran ini ditentukan oleh eksekutif, SDM, atau perusahaan.”
• “Kami menawarkan semua karyawan baru dan/atau karyawan pemula dengan gaji yang sama yang tidak dapat dinegosiasikan.”

Setelah Anda memiliki ide tentang apa yang ingin Anda katakan, berlatih dengan teman, anggota keluarga, atau mungkin mantan rekan kerja.

Menavigasi Tawaran Balik Gaji

Saat mempelajari cara menegosiasikan gaji Anda, Anda mungkin mengharapkan percakapan awal menjadi bagian yang paling menantang. Tapi untuk beberapa, proses penawaran balik merupakan hambatan yang lebih besar. Faktanya, survei kami baru-baru ini mengungkapkan bahwa 12% pengusaha bertemu dengan karyawan mereka di tengah-tengah ketika mereka mencoba untuk menegosiasikan gaji mereka.

Meskipun mungkin bukan respons yang Anda harapkan, adalah bijaksana untuk bersiap menghadapi kemungkinan itu.

Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda menavigasi tawaran balasan.

7. Beri diri Anda waktu untuk menanggapi tawaran balasan

Jika majikan Anda—atau calon majikan—merespons dengan tawaran yang tidak bisa Anda tolak, merasa bebas untuk pergi dengan itu! Tetapi jika mereka membawa satu yang tidak Anda sukai, Anda mungkin perlu meluangkan waktu untuk mempertimbangkan bagaimana Anda ingin merespons. Dan tidak apa-apa (umumnya)! Mulailah dengan menanyakan apakah Anda dapat meluangkan waktu 24-48 jam untuk memikirkan tawaran tersebut.

Kemudian, pikirkan bagaimana Anda ingin merespons. Berikut adalah beberapa opsi yang Anda miliki saat menegosiasikan tawaran balasan:

• Tanyakan apakah akan ada kesempatan untuk kenaikan gaji di masa depan
• Lihat apakah ada fasilitas lain yang bersedia mereka tawarkan sebagai ganti atau sebagai tambahan dari gaji yang diusulkan
• Tolak tawaran tersebut dengan sopan dan terima risiko bahwa perusahaan tidak dapat membuat tawaran balasan tambahan
• Buka pintu untuk diskusi tambahan

8. Ingatlah kekuatan negosiasi Anda

Terkadang menawarkan tawaran balasan Anda sendiri mungkin masuk akal, tetapi sebelum Anda melakukannya, itu ide yang baik untuk mempertimbangkan situasi Anda. Apakah Anda memiliki banyak pengaruh untuk bernegosiasi?

Sebagai contoh, jika Anda membuat perubahan karier dan berencana memasuki bidang profesional baru, Anda mungkin tidak memiliki ruang gerak sebanyak jika Anda memiliki pengalaman lepas selama puluhan tahun dan melamar posisi di industri serupa.

Membungkus

Mempelajari cara menegosiasikan gaji Anda adalah alat yang berguna yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pengembangan profesional Anda dan, tentu saja, meningkatkan penghasilan Anda.

Gunakan tips berikut untuk menegosiasikan gaji Anda, dan Anda bisa menuju kehidupan kerja yang lebih memuaskan…dan dompet!

1. Hitung nilai pasar wajar Anda
2. Pilih waktu yang tepat untuk menegosiasikan gaji Anda
3. Tunjukkan nilai Anda
4. Tentukan gaji yang Anda inginkan
5. Ingat mengapa Anda mencintai pekerjaan Anda
6. Berlatih dan rencanakan percakapan sebelumnya
7. Beri diri Anda waktu untuk menanggapi tawaran balasan

Ingatlah kekuatan negosiasi Anda