Berapa Rasio Iklan terhadap Penjualan?

Rasio iklan terhadap penjualan, juga disebut "A ke S" untuk jangka pendek, mengukur efektivitas, atau seberapa sukses, strategi periklanan perusahaan Model AIDAModel AIDA, yang berarti Perhatian, Minat, Menginginkan, dan model Aksi, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan individu. Rasio periklanan terhadap penjualan digunakan untuk menentukan seberapa membantu sumber daya dan investasi perusahaan dalam periklanan dalam menghasilkan penjualan baru. Rasio rendah lebih disukai, karena ini menunjukkan bahwa kampanye iklan menghasilkan penjualan yang tinggi dibandingkan dengan jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan.

Formula untuk Rasio Periklanan terhadap Penjualan

Rumus untuk rasio iklan terhadap penjualan adalah sebagai berikut:

Di mana:

• Total biaya iklan adalah jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan – jumlahnya dapat ditemukan di laporan laba rugi perusahaanLaporan Laba RugiLaporan Laba Rugi adalah salah satu laporan keuangan inti perusahaan yang menunjukkan keuntungan dan kerugian mereka selama periode waktu tertentu. Keuntungan atau
• Pendapatan penjualan adalah pendapatan yang dihasilkan oleh bisnis – jumlahnya dapat ditemukan di laporan laba rugi perusahaan

Contoh Rasio Periklanan terhadap Penjualan

Netan baru-baru ini meluncurkan merek pakaian baru bersama temannya, Mat. Perusahaan, disebut Barang Mewah, Inc., diposisikan untuk menjadi bisnis merek mewah yang melayani orang yang sangat kaya. Setelah empat tahun beroperasi, laporan laba rugi perusahaan adalah sebagai berikut:

Kedua pendiri memeriksa laporan laba rugi dan menyadari bahwa laba bersih mereka telah menurun dari tahun ke tahun. mat, dengan latar belakang keuangannya, memutuskan untuk melihat lebih dalam dengan menghitung biaya sebagai persentase dari pendapatan Pendapatan Pendapatan adalah nilai dari semua penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan):

Matt dengan cepat menyadari bahwa biaya penjualan dan biaya pemasaran dan penjualan menurunkan laba bersih; biaya penjualan dan biaya pemasaran dan penjualan meningkat sebesar 7% dan 8%, masing-masing.

Matt membawa masalah ini ke Netan, yang memberi tahu Matt bahwa kenaikan biaya penjualan disebabkan oleh tarif perdagangan dan biaya impor yang lebih tinggi. Perusahaan ini beroperasi di Amerika Serikat dan mengambil kulit berkualitas tinggi dari China. Tambahan, peningkatan biaya pemasaran dan penjualan adalah hasil dari perusahaan memperluas cakrawala periklanannya ke media cetak dan majalah, yang belum berjalan dengan baik.

Kedua pendiri kemudian memutuskan untuk mengevaluasi kembali rencana pemasaran mereka untuk menemukan cara yang lebih hemat biaya untuk mencapai target pasar merekaTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika. Dalam melakukannya, mereka berharap dapat menurunkan biaya pemasaran dan penjualan dan meningkatkan laba mereka.

Rasio Iklan terhadap Penjualan menurut Industri

Penting untuk dicatat bahwa tidak ada iklan yang ideal untuk rasio penjualan – itu tergantung pada industrinya. Sebagai contoh, untuk barang-barang eceran seperti pakaian atau parfum, rasionya bisa setinggi 10%, sedangkan kertas dan produk kertas dapat menunjukkan rasio serendah 0%. Karena itu, saat menentukan apakah rasio iklan terhadap penjualan perusahaan tinggi atau rendah, penting untuk membandingkan angka tersebut dengan rata-rata industri.

Sebagai contoh, berikut adalah rasio iklan terhadap penjualan 2017 untuk berbagai industri (sumber):

• Taman hiburan:6,2%
• Rokok:1,2%
• Layanan komunikasi:4,9%
• Peralatan komputer dan kantor:1%
• Pialang pinjaman:17,3%
• Jam tangan, jam, dan bagian:9,7%

Menafsirkan Rasio Iklan terhadap Penjualan

Seperti disebutkan sebelumnya, rasio periklanan terhadap penjualan menunjukkan efektivitas strategi periklanan perusahaan. Penting untuk membandingkan rasio iklan dengan penjualan dalam suatu industri dan berdasarkan tren. Pada contoh di atas, menentukan rasio tunggal tidak akan memberikan banyak wawasan tentang seberapa efektif strategi pemasaran perusahaan dalam menghasilkan penjualan. Jika rata-rata rasio iklan terhadap penjualan industri dalam contoh di atas adalah 25%, dapat kita simpulkan bahwa perusahaan Barang-barang mewah, beroperasi pada efisiensi yang lebih tinggi daripada para pesaingnya.

Rasio yang rendah diinginkan, karena meningkatkan bottom line. Sebaliknya, rasio yang tinggi dapat merugikan profitabilitas perusahaan. Namun, perlu diingat bahwa ada peringatan. Sebuah perusahaan dengan rasio 1% dengan pendapatan menurun secara tren dapat menunjukkan bahwa perusahaan tersebut tidak melakukan iklan yang cukup untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.

Takeaways Kunci

• Rasio ini digunakan untuk menentukan seberapa efektif strategi pemasaran perusahaan relatif terhadap pendapatan yang dihasilkan.
• Ini sangat bervariasi di antara industri yang berbeda; beberapa industri memiliki persentase yang lebih besar sedangkan industri lainnya memiliki persentase yang lebih rendah.
• Rasio harus dibandingkan di antara pesaing industri dan berdasarkan tren.
• Rasio yang rendah diinginkan, sedangkan rasio yang tinggi dapat merugikan profitabilitas perusahaan.

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• Produk KonsumenProduk KonsumenProduk Konsumen, disebut juga barang jadi, adalah produk yang dibeli oleh individu atau rumah tangga untuk penggunaan pribadi. Dari sudut pandang pemasaran, Ada empat jenis produk konsumen, masing-masing dengan pertimbangan pemasaran yang berbeda.
• Memproyeksikan Item Baris Laporan Laba Rugi Memproyeksikan Item Baris Laporan Laba RugiKita membahas berbagai metode memproyeksikan item baris laporan laba rugi. Memproyeksikan item baris laporan laba rugi dimulai dengan pendapatan penjualan, maka biaya
• ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Pengembalian Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran.