Komisi Penjualan versus Biaya Pencari

Dalam penjualan, sejumlah elemen yang berbeda datang bersama-sama untuk membuat transaksi terjadi. Selain pembeli dan penjual, agen real estat membantu menegosiasikan kesepakatan dan memilih peluang penjualan atau pembelian dari sejumlah opsi yang memungkinkan. Komisi penjualan dan biaya pencari adalah dua bentuk kompensasi berbeda yang mungkin diterima oleh perantara penjualan.

Negosiasi Versus Menemukan Kesepakatan

Komisi penjualan adalah bentuk insentif yang diterima agen penjualan untuk memfasilitasi transaksi. Komisi biasanya merupakan persentase dari harga jual. Agen penjualan yang mendapatkan komisi dapat bekerja untuk pembeli atau penjual. Biaya penemu, di samping itu, adalah pembayaran yang diperoleh seseorang setelah melakukan perkenalan atau menemukan peluang yang menghasilkan penjualan. Biaya penemu memberi penghargaan kepada agen yang memulai hubungan yang mengarah pada penjualan, tetapi mungkin tidak benar-benar berpartisipasi dalam negosiasi.

Biaya Umum

Komisi penjualan dan jumlah biaya pencari bervariasi menurut industri dan dari satu transaksi ke transaksi lainnya. Secara umum, agen penjualan memiliki tarif standar untuk setiap jenis transaksi, meskipun agen individu mungkin setuju untuk menerima lebih sedikit atau meminta lebih banyak dalam skenario tertentu, Misalnya, jika transaksinya sangat kompleks. Agen real estat biasanya mendapatkan komisi penjualan antara 3 dan 7 persen. Biaya pencari tipikal adalah 1 persen atau kurang, yang mencerminkan peran penemu yang lebih kecil dalam suatu transaksi.

Kontrak Tertulis

Agen penjualan yang mengharapkan untuk menerima komisi penjualan atau biaya pencari mungkin meminta pembeli dan penjual yang bekerja dengan mereka untuk menandatangani kontrak yang menetapkan jumlah dan persyaratan pembayaran tersebut. Tanpa kontrak, agen dapat bekerja untuk membuat penjualan terjadi dan tidak menerima kompensasi, dengan tidak ada cara untuk mencari ganti rugi. Agen penjualan dapat meminta klien untuk menandatangani perjanjian hak eksklusif untuk menjual, yang menjamin agen komisi jika penjual terlibat dalam transaksi untuk properti.

Membayar Komisi atau Biaya

Komisi penjualan keluar dari total jumlah penjualan dan masuk terlebih dahulu ke agen penjual. Jika pembeli memiliki agen yang juga mendapatkan komisi, agen penjual mungkin setuju untuk membagi komisi. Biaya penemu dapat mengikuti jalur yang sama. Dalam kasus lain, pembeli atau penjual dapat secara sukarela memberikan uang kepada seseorang yang terlibat dalam penjualan dalam bentuk biaya pencari, sebagai sarana untuk menunjukkan penghargaan dan insentif penemu untuk membantu memfasilitasi bisnis masa depan.