FSBO vs. Agen Real Estat:Mana yang Terbaik untuk Menjual Rumah Anda?

(Halaman ini mungkin berisi tautan afiliasi dan kami mungkin memperoleh biaya dari pembelian yang memenuhi syarat tanpa biaya tambahan kepada Anda. Lihat Pengungkapan kami untuk informasi lebih lanjut.)

Jika Anda berpikir untuk menjual rumah Anda, Anda ingin mendapatkan harga terbaik. Menghilangkan komisi agen penjual akan menambah uang Anda. Tapi apakah masuk akal menjual rumah Anda tanpa makelar barang tak bergerak?

Apakah ini akan menghemat uang Anda dalam jangka panjang? Dan berapa banyak pekerjaan yang harus dilakukan?

Ada kelebihan dan kekurangan baik dijual oleh pemilik (FSBO) maupun menggunakan agen real estate.

Menjual rumah Anda sendiri dapat menghemat uang Anda. Namun hal ini juga membutuhkan pengetahuan, serta banyak waktu dan tenaga.

Mari kita lihat kedua opsi di bawah ini untuk mengambil keputusan terbaik bagi Anda.

Apakah Masuk Akal Menjual Tanpa Agen?

Alasan paling umum pemilik rumah memilih untuk dijual oleh pemilik (FSBO) adalah untuk menghemat uang.

Menyewa agen real estate berarti membayar komisi, yang rata-rata sekitar 6% dari harga jual rumah. Pikiran untuk mengeluarkan uang, selain biaya pindahan lainnya, tidaklah menarik.

Namun sebelum memutuskan rute FSBO yang tepat untuk Anda, Anda perlu memahami apa saja yang diperlukan.

Saat Anda memilih untuk menjual rumah Anda sendiri, Anda perlu:

Harga rumah Anda bersaing. Lakukan penelitian tentang nilai-nilai rumah di daerah Anda. Lihatlah harga jual dan bukan hanya mencantumkan harga – atau perkiraan di Zillow.

Pemilik rumah terkadang memberi harga rumah mereka terlalu tinggi karena hubungan pribadi mereka dengan rumah tersebut.

Buat rumah Anda terdaftar di Multiple Listing Service (MLS). MLS adalah database lokal yang digunakan agen penjual di wilayah Anda untuk membuat daftar dan menjual rumah. Mendaftarkan rumah Anda di MLS adalah suatu keharusan untuk menjangkau kelompok pembeli terbesar (karena sebagian besar pembeli bekerja dengan agen real estat).

Pasang tanda di halaman. Orang yang lewat akan dapat melihat bahwa rumah Anda sedang dijual – dan mereka memerlukan nomor untuk dihubungi jika tertarik.

Iklankan dan pasarkan rumah Anda. Buat pamflet, buat situs web, dan daftarkan di Craigslist, Facebook Marketplace, dan pasar online lainnya.

Selenggarakan open house. Iklankan open home Anda secara online dan dengan papan tanda di halaman.

Tunjukkan rumah Anda. Jawab panggilan dan jadwalkan pertunjukan dengan pembeli yang berminat dan agen penjual mereka. Anda bisa berada di rumah selama pertunjukan, atau Anda bisa mendapatkan kotak kunci sehingga agen dapat mengakses rumah Anda saat Anda tidak berada di sana.

Negosiasi harga jual. Saat Anda menerima tawaran, Anda mungkin ingin menegosiasikan harga dan persyaratan. Yang terbaik adalah meminta pengacara memeriksa tawaran tersebut sebelum menandatanganinya.

Setelah pembeli dan penjual menandatangani perjanjian pembelian, perjanjian tersebut menjadi kontrak yang mengikat secara hukum.

Ikuti hukum dan penuhi tujuan kontrak Anda. Hukum federal dan lokal berlaku serta ketentuan kontrak yang Anda tandatangani.

Lengkapi dokumen dan pengungkapan yang sesuai, dan ikuti persyaratan perjanjian yang ditandatangani.

Sadarilah bahwa Anda tetap akan mengeluarkan uang. Meskipun Anda mungkin tidak membayar komisi real estat penuh dengan FSBO, Anda akan mengeluarkan uang.

Anda akan membayar iklan, listingan MLS, biaya pengacara, biaya penutupan, dan bahkan mungkin komisi agen pembeli (2-3%).

FSBO.com dan layanan real estat berbiaya tetap lainnya menawarkan paket penjualan rumah untuk membantu Anda memasarkan rumah Anda. Ini dapat mencakup tanda, iklan, dan daftar MLS.

Manfaat Dijual oleh Pemilik

Anda tidak perlu membayar komisi agen listingan. Sejauh ini, inilah keuntungan paling signifikan dari menjual rumah Anda sendiri.

Dengan tidak membayar agen listing (agen penjual), Anda tidak akan mengeluarkan banyak komisi untuk harga jual akhir rumah.

Anda menentukan harga rumah Anda. Meskipun Anda harus membuat keputusan ini, Anda harus melakukan yang terbaik untuk menetapkan harga yang kompetitif. Anda bisa mendapatkan penilaian atas rumah Anda untuk mendapatkan nilai akurat dari rumah Anda.

Anda memiliki kontrol lebih besar terhadap penayangan. Dan karena Anda mengelola semua penayangan, kemungkinan penayangan di menit-menit terakhir lebih kecil.

Anda tahu nilai jual rumah Anda. Anda dapat memberi tahu calon pembeli tentang kabar terkini, tagihan listrik, tetangga yang ramah, kedekatan dengan tempat rekreasi, dan banyak lagi.

Kekurangan Dijual oleh Pemilik

FSBO membutuhkan waktu dan energi. Anda tidak hanya harus menyiapkan rumah untuk dipamerkan, namun Anda juga harus meneliti harga, mengambil foto, membuat listingan, melakukan panggilan telepon, dan menunjukkan rumah Anda.

Anda harus memastikan bahwa Anda mematuhi undang-undang federal dan lokal. Risiko jika tidak melakukan hal ini adalah potensi tuntutan hukum di kemudian hari.

Penghematan komisi pada akhirnya dapat merugikan Anda. Jika Anda tidak mengetahui pasar real estat setempat atau merasa tidak nyaman dalam menegosiasikan harga yang wajar, Anda bisa kehilangan harga yang lebih tinggi untuk rumah Anda.

Anda mungkin tidak menjual dengan cepat. Jika Anda memberi harga rumah terlalu tinggi atau tidak mampu menarik cukup banyak pembeli, rumah Anda mungkin tidak akan terjual. Pada akhirnya, Anda bisa saja mendiskon harga atau menyewa agen real estat.

Bersikap objektif itu sulit. Sebuah rumah mewakili lebih dari sekedar aset finansial bagi pemilik rumah. Baik Anda sedang menegosiasikan harga atau menangani masalah inspeksi, menjaga agar emosi Anda tidak ikut campur bisa jadi sulit.

Beberapa agen real estat tidak bersedia menunjukkan properti yang dijual oleh pemilik (FSBO). Meskipun Anda menawarkan komisi kepada agen pembeli, jika mereka tidak yakin, mereka mungkin akan mengabaikan rumah Anda.

Menyewa Agen Real Estat untuk Menjual Rumah Anda

Dengan total komisi antara empat dan tujuh persen dari harga jual rumah, menyewa agen real estat dapat merugikan Anda. Namun bagi banyak penjual rumah, harganya sepadan.

Berikut yang dilakukan agen:

Membebankan komisi. Ini adalah persentase dari harga jual rumah dan tidak dibayarkan sampai penutupan. Penjual membayar agen pembeli dan agen penjual dengan total biaya komisi rata-rata sebesar 4-7% dari harga jual (dibagi antara kedua agen).

Menawarkan paket layanan. Layanan berbeda-beda menurut pialang real estat. Sebagian besar akan menyediakan semua iklan, tanda, brosur, daftar MLS, foto, dan video.

Membantu penetapan harga dan negosiasi. Agen properti memiliki akses ke sistem MLS, yang membantu Anda mendapatkan harga yang kompetitif dan terinformasi untuk rumah Anda. Mereka juga menegosiasikan harga dan ketentuan kontrak untuk Anda.

Urus dokumennya. Agen real estat membantu Anda dengan dokumen yang diperlukan. Mereka membantu dengan penawaran, penawaran balasan, pengungkapan, dan banyak lagi.

Berkomunikasi dengan semua pihak yang terlibat. Mereka berkomunikasi dengan agen pembeli dan dapat membantu komunikasi lainnya, seperti dengan perusahaan pemilik dan perusahaan penutup.

Terikat oleh etika profesional dan hukum. Licensed Realtors® wajib mematuhi kode etik National Association of Realtors. Mereka memiliki kewajiban fidusia untuk menjaga kepentingan terbaik klien sebagai prioritas utama.

Manfaat Menyewa Agen Properti

Agen memberikan panduan dan dukungan. Mereka dapat menjawab pertanyaan apa pun yang Anda miliki dan memberikan umpan balik yang obyektif. Agen properti dapat memandu Anda melalui proses penjualan.

Menghemat waktu dan energi Anda. Anda tidak perlu khawatir tentang listingan, dokumen, pemasaran, atau pertunjukan.

Realtors memiliki pengetahuan dan keahlian. Real estate adalah pekerjaan mereka. Agen properti dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat mengenai harga dan penawaran.

Anda mendapatkan pemasaran yang paling efektif. Rumah Anda akan terdaftar di MLS. Agen properti menanggung biaya pemasaran rumah Anda, seperti fotografi profesional, sindikasi listing Anda ke situs real estate populer, dan banyak lagi.

Realtors menyediakan semua dokumen yang diperlukan. Anda tidak perlu khawatir mencari dan mengisi dokumen yang diperlukan – atau kehilangan sesuatu yang penting.

Agen pembeli lebih cenderung menunjukkan rumah Anda. Saat Anda menyewa agen properti, agen lain tahu bahwa Anda akan membayar komisi – yang berarti mereka akan dibayar jika ada penjualan.

Agen Anda akan bernegosiasi atas nama Anda. Agen real estat Anda dapat menegosiasikan harga dan ketentuan terbaik, jadi Anda tidak perlu melakukannya.

Kekurangan Menyewa Agen Properti

Harganya mahal. Sejauh ini, biaya menyewa agen real estat merupakan kelemahan terbesar. Komisi terkadang dapat dinegosiasikan.

Anda bukan satu-satunya klien agen tersebut. Agen real estat memiliki beberapa klien sekaligus. Jika agen Anda memiliki banyak klien, mereka mungkin tidak memiliki waktu atau tenaga untuk memberikan perhatian yang Anda inginkan.

Agen Anda mungkin memiliki pendapat berbeda mengenai harga. Agen Anda mungkin menyarankan jumlah yang lebih tinggi atau lebih rendah dari yang Anda harapkan.

Terkadang waktunya tidak tepat. Baik itu pertunjukan, penurunan harga, atau tanggal penting (seperti penutupan), agen properti Anda mungkin tidak dapat mengakomodasi jadwal Anda. Anda mungkin bergantung pada linimasa agen Anda, bukan linimasa Anda.

Apakah Dijual Oleh Pemilik Merupakan Pendekatan Terbaik untuk Menjual Rumah Anda?

Itu tergantung pada Anda dan situasi Anda.

Jika Anda perlu menjual rumah dengan cepat, tidak punya waktu ekstra, dan tidak ingin mengurus dokumen atau pemasaran, menyewa agen real estat mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.

Bacaan Tambahan:Apakah Menjual Rumah Anda Kepada Seseorang yang Anda Kenal Merupakan Ide Bagus?

Namun jika Anda tidak harus segera pindah, dan bersedia meluangkan waktu dan tenaga untuk menjual rumah Anda sendiri, dijual oleh pemilik bisa menjadi pilihan yang baik.

Saat Anda menjual rumah, Anda melakukan salah satu transaksi keuangan terbesar dan paling rumit dalam hidup Anda. Keputusan untuk menyewa makelar barang tak bergerak atau melakukan FSBO adalah keputusan yang sulit.

Perhatikan baik-baik kelebihan dan kekurangannya untuk memutuskan mana yang terbaik untuk situasi Anda.

Artikel ditulis oleh Amanda

Wanita yang Uang

Amy Blacklock dan Vicki Cook mendirikan Women Who Money pada bulan Maret 2018 untuk memberikan informasi berguna tentang keuangan pribadi, karier, dan topik kewirausahaan sehingga Anda dapat dengan percaya diri mengelola uang, meningkatkan kekayaan bersih, meningkatkan kesehatan keuangan secara keseluruhan, dan pada akhirnya mencapai kemandirian finansial.