5 Cara Menemukan Klien Freelance Saat Anda Baru Memulai

Pada tahap karir saya ini, saya tidak perlu terburu-buru mencari klien lepas. Jangan salah paham, saya selalu mencari dan mencari peluang. Perbedaannya adalah karena saya telah memantapkan diri sebagai merek dan memiliki proses yang tepat, klien menjadi lebih mudah menemukan saya.

Namun, tidak selalu seperti ini. Saya juga seorang pemula sekali. Saya juga tidak memiliki portofolio atau pengenalan nama. Saya memulai di tempat yang sama dengan yang dilakukan orang lain – tanpa apa-apa. Inilah yang saya lakukan untuk menemukan klien lepas sebagai pemula.

Pahami bahwa penjualan adalah sebuah proses.

Sebelum menyelami taktik yang tepat, saya harus menekankan kepada Anda bahwa penjualan adalah sebuah proses. Saya cukup beruntung memiliki pekerjaan meja yang pada dasarnya mengharuskan saya untuk menjual setiap hari, jadi saya secara intuitif memahami konsep "proses penjualan" ini dari awal bahkan jika saya tidak memiliki kata-kata untuk menjelaskannya pada saat itu.

Yang saya maksud adalah ini, penjualan membutuhkan waktu. Itu sebabnya saya suka mengajarkan bahwa ini semua tentang melakukan percakapan dengan orang-orang dan melayani. Berikut adalah beberapa contoh yang menunjukkan bahwa:

• Maju mundur dengan negosiasi. Ini tentang kedua belah pihak bahagia, bukan menang atau kalah.
• Mengirim promosi ke prospek bahkan saat Anda tidak tahu berapa anggaran mereka untuk berdiskusi tentang menulis untuk mereka (anggaran bisa dinegosiasikan).
• Rujukan seseorang yang tidak dapat bekerja dengan Anda ke seseorang yang lebih berkualitas karena Anda ingin membantu mereka dan tidak hanya melihat tanda dolar di kepala mereka. Hal ini dapat menyebabkan mereka mengirimkan rujukan ke Anda nanti.
• Memiliki sistem tindak lanjut yang solid karena orang mungkin tidak langsung siap bekerja dengan Anda.

Anda membutuhkan kesabaran untuk penjualan dan Anda harus menunjukkan proses ini setiap hari. Itulah mengapa banyak orang gagal menemukan klien lepas – karena mereka tidak memiliki kesabaran atau stamina. Anda akan membutuhkan kesabaran ekstra di awal saat mempelajari seluk beluknya, jadi pastikan untuk tidak mengendur.

Di mana Menemukan Klien Freelance

Sekarang mari kita bicara tentang di mana sebenarnya menemukan klien lepas sebagai pemula. Berkat internet, ada banyak cara untuk menemukan klien lepas. Di bawah ini Anda hanya akan menemukan beberapa.

• Media Sosial: Merek sering kali memposting saat mereka mencari pekerja lepas (atau lowongan pekerjaan apa pun, sebenarnya) di media sosial.
• Dewan Pekerjaan: Ini membutuhkan banyak kesabaran, tetapi ingat bahwa ini semua adalah proses. Saya mendapatkan beberapa pertunjukan terbaik saya dari papan pekerjaan dengan mempraktikkan teknik di atas.
• Bangun Merek Online Anda Sendiri: Anda dapat menggunakan nomor media sosial, visibilitas, dan keahlian Anda sebagai pengungkit. Ini juga cara yang bagus untuk membuat orang datang kepada Anda.
• Lagu Dingin: Promosikan merek dan perusahaan tempat Anda ingin bekerja.
• Jaringan: Kenali orang baik secara online maupun offline. Saya mendapatkan pertunjukan hebat dengan cara ini.

Jika ini tidak terdengar terlalu rumit, itu karena tidak. Kami sering kali membuat tindakan mencari klien lepas lebih rumit dari yang sebenarnya. Cukup ikuti prosesnya secara konsisten dan, seiring waktu, Anda akan membangun daftar klien Anda.