Bisakah Anda Tukar Dua Mobil dengan Satu?

Dealer mobil terbuka untuk semua jenis negosiasi dalam hal penjualan kendaraan, termasuk perdagangan dua mobil. Untuk mendapatkan nilai tukar tambah maksimum, penelitian apa mobil Anda layak sebelum pergi ke dealer dan memasuki negosiasi.

Manfaat Tukar Tambah Dua Mobil

Perdagangan dua kendaraan untuk pembelian mobil adalah ide yang baik jika tidak membutuhkan kedua mobil dan Anda ingin meningkatkan jumlah uang muka Anda. Ini berarti Anda akan mendapatkan pembiayaan yang lebih sedikit daripada jika Anda hanya memperdagangkan salah satu mobil. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari transaksi ini, negosiasikan harga individual dari setiap trade-in sebelum Anda mulai membicarakan harga kendaraan baru yang akan Anda beli.

Peringatan

Jangan terjebak dalam taktik dealer untuk menanyakan jenis pembayaran bulanan yang Anda inginkan untuk kendaraan baru Anda sebelum membahas nilai mobil tukar tambah Anda. Anda tidak ingin memberi dealer kesempatan untuk mengerjakan angka yang menguntungkan mereka dan berpotensi mengurangi apa yang mereka berikan kepada Anda untuk perdagangan Anda.

Tip

Periksa sumber seperti Edmunds.com atau Kelley Blue Book untuk mendapatkan harga bersaing berdasarkan merek mobil Anda, model, jarak tempuh dan kondisi. Anda mungkin lebih baik menjual kendaraan Anda secara pribadi dan menggunakan hasilnya untuk uang muka mobil baru.

Nego terlebih dahulu

Pertimbangkan untuk menegosiasikan trade-in Anda sebelum masuk ke dealer. Untuk hasil terbaik, dapatkan lebih dari satu perkiraan tukar tambah untuk meningkatkan kekuatan negosiasi Anda. Banyak dealer memungkinkan Anda melakukan negosiasi tentatif dengan manajer penjualan online melalui email sebelum Anda menginjakkan kaki di lantai ruang pamer. Ini menghemat kerumitan membawa kedua kendaraan sebelum Anda tahu apakah Anda akan mendapatkan apa yang mereka layak.

Tip

• Jika Anda memiliki catatan pemeliharaan, berikan salinan untuk memberi tahu dealer bahwa kendaraan Anda telah dirawat dengan baik.
• Anda mungkin berpikir bahwa merinci mobil Anda dan melakukan perbaikan sebelum mencoba tukar tambah akan memberi Anda lebih banyak uang, tapi jangan buang terlalu banyak waktu atau sumber daya untuk ini. Bersihkan mobil Anda dan buat mereka rapi, tetapi hindari perbaikan atau penambahan yang mahal seperti ban baru, yang sepertinya tidak sebanding dengan pengembalian investasi Anda.

Peringatan

Dealer masih ingin memeriksa trade-in Anda secara langsung sebelum membuat estimasi nilai akhir, tetapi melakukan sedikit tawar-menawar tingkat lanjut setidaknya bisa memberi Anda gambaran tentang apa yang bisa Anda dapatkan.

Gunakan Perhatian Dengan Perdagangan Terbalik

Tahan keinginan untuk memperdagangkan satu atau lebih kendaraan yang masih membawa saldo pinjaman atau terbalik, berarti Anda berutang lebih banyak pada kendaraan daripada nilainya. Jika Anda mengambil pendekatan ini, dan mencoba untuk menggulung kelebihan menjadi pinjaman mobil baru, Anda akan membiayai kendaraan yang bahkan tidak Anda miliki lagi dalam jangka waktu yang lama. Jika Anda mengambil pendekatan ini, pastikan Anda mendapatkan konfirmasi tertulis dari dealer bahwa saldo terutang pada kendaraan lain akan dilunasi sebagai bagian dari perjanjian pembelian.