3 Aturan Menulis Email Pitch yang Sukses

Apa yang Anda inginkan dalam karir Anda? Lebih banyak klien? Pekerjaan Baru? Perhatian untuk aplikasi Anda? Lebih banyak pembaca?

Apapun itu, sebelum Anda mendapatkannya, Anda perlu melemparnya ke orang yang bisa memberi itu untuk Anda. Saya telah mengajukan segala macam hal selama karir saya:Saya sendiri, ide saya, dan produk saya. Pitch saya gagal lebih banyak daripada yang bisa saya hitung keberhasilan saya.

Tetapi kegagalan-kegagalan itu baik bagi saya. Sebagai instruktur jiu-jitsu Brasil yang terkenal, Carlos Gracie Jr., pernah berkata:

Satu-satunya cara untuk bertahan dalam karier Anda adalah dengan tidak mengakui kegagalan sebagai kemunduran. Sebagai gantinya, melihat setiap pitch yang gagal sebagai pelajaran. Setelah "gagal" berkali-kali, Saya membuat 3 aturan untuk mengirim email promosi yang benar-benar berfungsi.

Ketika Anda menerapkan aturan ini dengan benar, Saya jamin Anda akan mendapatkan lebih banyak balasan.

Aturan 1:Jangan pernah menggunakan "Hei, kamu luar biasa!” teknik

Sebagian besar email dingin yang Anda dapatkan dari orang asing memulai sesuatu seperti ini:

“ Hai Darius!

Sangat menyukai pekerjaan Anda. Saya telah membaca artikel Anda untuk sementara waktu. Saya sangat menikmati artikel Anda tentang Topik X.

Ini benar-benar beresonansi dengan aplikasi/artikel/produk saya.”

Itulah yang saya sebut "Hei, kamu luar biasa!” teknik. Anda membuka email dengan mengatakan sesuatu yang baik tentang orang lain. Lalu, Anda menemukan cara untuk beralih ke "permintaan" Anda.

Ini adalah teknik canggih yang membutuhkan penelitian dan usaha. Saya tidak mengkritiknya. Saya tahu berapa banyak waktu yang diperlukan untuk membuat salah satu email ini. Dan itu berhasil dalam banyak kasus. Namun, itu TIDAK akan berfungsi ketika Anda mengirim email kepada orang-orang yang mendapatkan lusinan penawaran per hari.

investor, wartawan, blogger, pemodal ventura, eksekutif tingkat C, atau orang lain yang mendapatkan banyak permintaan pandai mendeteksi pola.

Sebagai gantinya, menjadi asli dan langsung ke intinya. Tidak perlu mengatakan sesuatu yang menyanjung jika Anda tidak bersungguh-sungguh. Dan jika Anda melakukannya, mengapa tidak mengatakannya kepada seseorang tanpa meminta imbalan?

Aturan 2:Habiskan 80% waktu Anda untuk menyusun baris subjek

Saya mengatakan itu untuk alasan yang berbeda dari yang mungkin Anda pikirkan. Kebanyakan orang mengatakan bahwa baris subjek penting karena "menarik perhatian."

Benar. Saya akan memberi Anda itu. Tapi itu bukan alasan saya menghabiskan 80% waktu saya untuk membuat baris subjek. Inilah alasan saya melakukannya:

Saat Anda memakukan baris subjek, Anda secara otomatis memakukan sisa email.

Mengapa? Sehat, jika Anda dapat menjelaskan dengan tepat tentang apa email Anda dalam satu kalimat pendek, Anda telah menyelesaikan tugas Anda.

Ketika seseorang membaca baris subjek Anda, seharusnya tidak ada kejutan tentang apa email itu. Itu sebabnya saya menghindari baris subjek seperti:

• Pertanyaan cepat
• Permintaan
• Memperkenalkan "bla bla bla"
• Posting tamu tentang "tidak ada yang peduli"

Dan ya, Saya telah menggunakan semua ini di masa lalu. Begitu juga setiap profesional lainnya. Dan itulah masalahnya. Jika Anda ingin menonjol dari keramaian, tebak apa, ANDA HARUS MENONTON DARI RAKYAT.

Hanya saja, jangan gunakan semua huruf besar di baris subjek Anda. Selain daripada itu, Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan selama itu memberi tahu Anda tentang email itu dan Anda membuatnya tentang penerima.

Aturan 3:Jangan pernah "menindaklanjuti"

Sebagian besar email promosi yang Anda kirim tidak akan mendapat tanggapan. Itulah sifat permainannya. Tapi itu bukan akhir dunia. Dan Anda tidak boleh menyerah setelah percobaan pertama. Lagipula, Anda tahu bahwa orang lain memiliki banyak hal di piring mereka.

Jika Anda tidak mendapatkan tanggapan, itu tidak berarti itu tidak otomatis. Namun, jika Anda mengacaukan "tindak lanjut, ” kamu adalah selesai .

Ini adalah sesuatu yang kebanyakan orang tidak dapatkan. Saya sering mendapatkan email tindak lanjut dalam waktu 24 jam! Itu terlalu banyak.

Inilah alasannya. Menindaklanjuti adalah untuk penjual yang mengganggu. Jadi harap ingat ini:JANGAN PERNAH "MENIKUTI" DENGAN ORANG.

"Apa?" Ya, tidak pernah menyebutkan dalam email Anda bahwa Anda menindaklanjuti. Hapus dua kata gabungan itu dari kosakata Anda.

Menindaklanjuti memiliki asosiasi negatif. Artinya “hai, Saya mengirim email kepada Anda sebelumnya, Anda tidak merespon. Ada apa?!" Tidak ada yang suka itu.

Salah satu tenaga penjualan paling sukses yang saya kenal pernah mengatakan kepada saya:

Masalah dengan tindak lanjut adalah bahwa orang hanya melakukan lebih banyak dari sama . Dan itu hampir tidak pernah berhasil.

Sabar. Lakukan penelitian Anda. Dan berkreasilah dengan email Anda.

Dan itu, temanku, adalah kunci untuk mengirim email promosi yang baik. Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua. Tidak ada template yang selalu berfungsi.

Ini hit dan miss. Tapi dengan setiap rindu, Anda mempelajari sesuatu yang baru yang meningkatkan peluang pukulan Anda di waktu berikutnya.

Kredit gambar