Bagaimana Menjual Rumah Anda di Pasar Penjual

Berencana untuk menjual rumah Anda dalam waktu dekat? Itu kabar baik, karena kemungkinannya bagus bahwa Anda akan mencoba memindahkan rumah Anda di pasar penjual — pasar di mana permintaan rumah melebihi penawaran.

Tetapi hanya karena permintaan mungkin lebih tinggi musim semi ini tidak berarti bahwa tidak akan ada tantangan untuk menjual. Harga yang Anda tetapkan tetap sangat penting. Begitu juga dengan menata rumah Anda agar terlihat terbaik.

Menjual rumah di pasar penjual berarti Anda mungkin cukup beruntung untuk menerima banyak penawaran. Ini juga berarti bahwa Anda harus memutuskan penawaran mana yang terbaik — tidak selalu merupakan tugas yang mudah — dan Anda mungkin perlu bergerak cepat. Anda bahkan mungkin harus menyewa tempat tinggal sambil mencari rumah berikutnya.

Ya, menjual rumah di pasar penjual lebih disukai daripada melakukannya di pasar pembeli. Tetapi Anda masih harus mengambil langkah-langkah tertentu untuk berhasil.

1. Tetapkan harga yang tepat

Mendaftarkan rumah Anda dengan harga yang tepat masih merupakan kunci untuk menjual dengan cepat, bahkan di pasar penjual. Hanya karena pasar sedang panas tidak berarti pembeli akan terburu-buru membayar lebih dari nilai wajar untuk rumah Anda. Menetapkan harga yang terlalu tinggi bisa berarti rumah Anda akan berada di pasar selama berbulan-bulan, bahkan saat properti tetangga Anda dirampas.

Jika Anda bekerja dengan makelar, mereka akan mempelajari apa yang dikenal sebagai pembanding, atau perusahaan; ini adalah penjualan rumah serupa di lingkungan Anda. Agen Anda akan menunjukkan penjualan yang sebanding ini kepada Anda, bersama dengan kisaran harga yang dijual rumah ini.

Mungkin lima rumah yang mirip dengan milik Anda terjual dalam sebulan terakhir. Harga terendah yang diambil oleh rumah-rumah ini mungkin adalah $200, 000, sementara yang tertinggi mungkin $285, 000. Dari informasi tersebut, Anda dapat menentukan bahwa harga permintaan rumah Anda harus turun di suatu tempat dalam kisaran yang sama.

Di mana tepatnya itu jatuh tergantung pada beberapa faktor:Berapa umur rumah Anda? Apakah dapur atau kamar mandinya telah direnovasi? Apakah itu memiliki halaman yang lebih besar? Apakah itu duduk di jalan yang sibuk atau sisi jalan yang sepi? Seberapa baik Anda mempertahankannya selama bertahun-tahun?

Penetapan harga pada skala yang lebih tinggi dapat bekerja di pasar penjual, karena pembeli tidak memiliki banyak pilihan. Anda mungkin bisa memeras beberapa dolar ekstra untuk keuntungan.

2. Bersedia bermain-main dengan harga

Mungkin Anda memberi harga rumah Anda di atas kisaran yang layak. Tapi sekarang Anda tidak mendapatkan penawaran apa pun. Mungkin sudah waktunya untuk menurunkan harga Anda.

Menurunkan harga Anda bisa membawa kesibukan baru ke rumah Anda, dan mungkin menjadi kunci untuk akhirnya mendapatkan tawaran. Hal ini terutama berlaku di pasar penjual, di mana ada banyak pembeli yang mengunjungi sejumlah properti terbatas.

Anda mungkin kehilangan beberapa keuntungan dengan menjual dengan harga lebih rendah. Tetapi harga yang lebih rendah itu akan menarik lebih banyak pertunjukan dan lebih banyak penawaran. Anda bahkan mungkin melihat perang penawaran berkembang untuk rumah Anda, dengan lebih dari satu pembeli mencoba untuk mengambilnya.

3. Panggung itu

Pementasan rumah — menghilangkan kekacauan yang berlebihan, menata ulang furnitur agar ruangan terlihat cerah dan luas — akan memberikan kesan pertama terbaik bagi pembeli. Anda mungkin berpikir bahwa ini tidak begitu penting di pasar yang panas, tapi kesan pertama yang buruk menyakitkan, bahkan ketika penjual tidak memiliki banyak pilihan untuk dipilih.

Anda dapat menata rumah Anda sendiri atau Anda dapat bekerja dengan seorang profesional. Agen real estat Anda bahkan mungkin menawarkan pementasan profesional kepada Anda. Apapun yang kamu lakukan, jangan abaikan langkah penting ini dalam menjual rumah. Jangan biarkan semua pembeli di luar sana membuai Anda dengan berpikir bahwa Anda tidak perlu memamerkan rumah Anda dalam kondisi terbaiknya. (Baca juga:8 Cara Menata Rumah Tanpa Menyewa Pro)

4. Analisis beberapa penawaran Anda

Hasil terbaik mutlak saat menjual rumah adalah menerima lebih dari satu penawaran. Jika Anda beruntung, Anda akan masuk ke perang penawaran di mana beberapa penjual mencoba untuk mengalahkan satu sama lain untuk memenangkan rumah Anda. Tetapi menangani perang penawaran dan banyak penawaran memang membutuhkan keterampilan. Anda harus bekerja sama dengan agen real estat Anda untuk membuat penawaran balik dan menentukan penawaran mana yang terbaik.

Katakanlah Anda menerima tiga penawaran. Anda dapat melakukan penawaran balik dengan ketiga pembeli potensial, berharap harga penjualan akhir Anda lebih tinggi lagi. Tentu saja, Anda berisiko menolak pembeli jika Anda mencoba untuk mendapatkan harga yang terlalu tinggi.

Anda akhirnya harus menentukan tawaran mana yang akan diterima. Anda mungkin berpikir bahwa penawaran tertinggi secara otomatis adalah yang terbaik, tapi ini belum tentu demikian. Mungkin tawaran tertinggi yang Anda terima datang dari pembeli yang bahkan belum disetujui untuk hipotek. Anda mungkin menerima tawaran mereka hanya untuk melihat penjualan Anda dibatalkan ketika mereka tidak memenuhi syarat.

Atau mungkin sekelompok pembeli menawarkan lebih banyak uang, tetapi juga membutuhkan Anda untuk bergerak cepat. Uang yang Anda keluarkan untuk menyewa tempat tinggal saat Anda menutup rumah baru Anda mungkin lebih tinggi daripada uang ekstra yang ditawarkan pembeli ini.

Pertimbangkan semua faktor saat menyulap beberapa penawaran:harga yang ditawarkan, kekuatan peminjam, dan permintaan tambahan apa pun yang dibuat oleh calon pembeli.

5. Bersiaplah untuk bergerak cepat

Anda mungkin menjual rumah Anda lebih cepat daripada yang Anda harapkan di pasar penjual. Ini berarti Anda mungkin harus bergerak lebih cepat dari yang Anda perkirakan.

Anda mungkin dapat menegosiasikan tanggal pindah nanti, tetapi beberapa pembeli harus berada di rumah baru mereka pada hari tertentu. Jika Anda tidak ingin kehilangan pembeli itu, bersiaplah untuk bergerak lebih awal dari yang diharapkan. Ini berarti membayar sewa jangka pendek saat Anda mencari rumah baru Anda, atau tinggal bersama teman atau keluarga. Anda harus memutuskan apakah ketidaknyamanan menyewa melebihi kemungkinan kehilangan penjualan potensial.