Cara Memilih Penawaran Rumah Terbaik

Anda telah memutuskan untuk menjual rumah Anda. Anda telah melakukan uji tuntas Anda dalam mempersiapkan untuk meletakkannya di pasar. Anda telah mengaturnya dengan cermat dan menjadwalkan open house secara strategis. Anda telah memberikan lampu hijau kepada agen daftar untuk mendaftarkannya. Dan luar biasa, pertunjukan pertama Anda menghasilkan banyak penawaran. Kedengarannya seperti masalah impian pemilik rumah, Baik?

Dalam iklim real estat saat ini, perang penawaran adalah sesuatu yang semakin banyak penjual rumah harus menavigasi. Meskipun ini adalah masalah besar yang harus dihadapi, banyak tawaran dapat memperkeruh suasana dan membingungkan proses menerima tawaran dan menutup kesepakatan. Membuat pilihan yang salah dapat menghabiskan waktu Anda, menekankan, dan ribuan dolar dalam keuntungan yang hilang.

Memilah-milah beberapa tawaran bersaing yang semuanya tampak serupa bisa menjadi proses yang menakutkan. Namun, dengan perspektif yang tepat dan kemampuan untuk mendeteksi perbedaan kecil dalam setiap penawaran, Anda dapat membuat keputusan yang tepat dan dengan cepat menutup rumah Anda. Berikut adalah empat hal yang akan membantu Anda menyaring beberapa penawaran dan memilih yang terbaik. (Baca juga:Cara Menjual Rumah Anda di Pasar Penjual)

Pahami prosesnya

Penting bagi Anda untuk memahami proses pembelian rumah dari sudut pandang penjual. Tentu, Anda telah melalui proses, tapi itu sebagai pembeli dan bukan penjual. Mengubah perspektif Anda dan memahami hambatan potensial di setiap tahap sangat penting.

Jika Anda menggunakan agen atau broker untuk membantu penjualan rumah Anda, Anda tetap bertanggung jawab untuk memahami dan berpartisipasi aktif dalam proses tersebut. Sementara agen adalah penasihat yang hebat dan memiliki banyak pengetahuan, keputusan tentang tawaran mana yang akan dipilih pada akhirnya ada di tangan Anda. Penting juga untuk dipahami bahwa agen real estat bukanlah sumber informasi yang objektif. Dia mendapat manfaat dari keuntungan Anda — yang bisa menguntungkan atau merugikan Anda. Pastikan untuk mengajukan pertanyaan selama proses berlangsung. (Baca juga:6 Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Menjual Rumah Anda)

Prioritaskan kebutuhan Anda

Sebelum mendaftarkan rumah Anda, Anda harus tahu apa prioritas Anda untuk menjual. Meskipun mendapatkan uang paling banyak mungkin tampak seperti itu Sebaiknya menjadi tujuan akhir akhir, penawaran tertinggi mungkin bukan penawaran terbaik. Sebagai contoh, jika Anda ingin membeli rumah lain setelah rumah Anda saat ini terjual, tanggal penutupan menjadi prioritas yang jauh lebih besar. Ini terutama benar jika Anda telah menemukan rumah yang ingin Anda tawarkan. Atau, Anda mungkin mencoba untuk mencegah penyitaan atau menghindari penjualan singkat. Dalam hal itu, intinya menjadi sangat penting.

Contoh lain mungkin Anda ditawari pekerjaan impian Anda di lokasi lain dan Anda memutuskan untuk menjual daripada menyewa tempat Anda saat ini. Proses penutupan menjadi sangat penting. Jenis pembiayaan dan hipotek tertentu dapat secara dramatis memperpanjang waktu yang diperlukan untuk menutup, dan mereka juga dapat menambahkan kontinjensi tambahan yang tidak menyertai pembiayaan pinjaman konvensional.

Menetapkan non-negotiable adalah hal lain yang harus Anda lakukan sebelum menempatkan rumah Anda di pasar. Perlu diingat meskipun, pada titik tertentu semuanya menjadi bisa dinegosiasikan. Namun, Anda ingin memastikan agen Anda memahami kebutuhan Anda dan hal-hal yang tidak ingin Anda kompromikan. Memiliki daftar prioritas dapat membantu Anda menghilangkan penawaran tertentu dengan segera dan akan memungkinkan penawaran terbaik muncul ke permukaan secara organik. (Baca juga:Cara Menjual Rumah Tanpa Agen Tradisional)

Buat proses peninjauan yang seragam

Membuat proses untuk meninjau dan menilai penawaran akan menghemat banyak waktu dan energi Anda. Setelah Anda menetapkan prioritas dan hal-hal yang tidak dapat dinegosiasikan, mudah untuk mengatur parameter pada jenis pembiayaan, waktu untuk menutup, dan kemungkinan yang ingin Anda pertimbangkan. Ini juga cerdas untuk menetapkan tenggat waktu untuk menerima penawaran. Anda dapat menetapkan batas tanggal yang sulit ketika Anda mencapai sejumlah penawaran tertentu. Setelah Anda mendapatkan hal-hal itu, prosesnya menjadi jauh lebih mudah dan itu akan membantu Anda tidak merasa kewalahan dengan itu semua.

Dari sana, Anda mungkin ingin menetapkan kriteria untuk menilai penawaran dan sistem peringkat yang akan membantu Anda mempersempit segalanya. Sebagai contoh, Anda mungkin ingin menetapkan peringkat prioritas yang lebih rendah atau menghilangkan penawaran dari mereka yang hanya memenuhi syarat sebelumnya versus mereka yang telah disetujui sebelumnya untuk keuangan. Faktor lain yang mungkin ingin Anda gunakan untuk memeriksa penawaran adalah jenis pinjaman (konvensional versus VA, FHA, dll.), meminta bantuan dengan biaya penutupan, uang muka (atau kekurangan), dan jika tawaran itu bergantung pada penjualan properti lain. Aturan praktis yang baik saat memilah-milah penawaran adalah:semakin sedikit kemungkinan, lebih baik. (Baca juga:8 Biaya Tak Terduga untuk Menjual Rumah)

Lakukan matematika

Saat Anda sedang dalam proses pengkategorian, meninjau, dan menilai penawaran, penting untuk menghitung total laba bersih Anda untuk setiap penawaran serius. Sebagai contoh, jika calon pembeli menawarkan harga permintaan penuh tetapi tidak memiliki uang muka, meminta $3, 000 dalam biaya penutupan, dan meminta tanggal penutupan tiga bulan dari tanggal kontrak, Anda pasti ingin berhenti sejenak dan menghitung. Jika Anda memiliki pembeli lain yang menawarkan $1, 500 lebih murah dari harga yang diminta, tetapi tidak meminta biaya penutupan dan dapat ditutup dalam 45 hari, kesepakatan itu jauh lebih menguntungkan daripada yang pertama.

Memastikan bahwa Anda menghitung dan menemukan penawaran yang tidak hanya paling menguntungkan, tetapi yang paling bermanfaat bagi Anda adalah kuncinya. Menemukan pembeli yang cukup fleksibel untuk menutup dengan cepat tetapi memungkinkan Anda untuk tinggal di rumah dan membayar mereka sewa selama dua bulan sementara Anda menemukan tempat lain jauh lebih berharga daripada tambahan $2, 000 untung. Pastikan Anda meluangkan waktu untuk berhenti sejenak dan melihat setiap penawaran dari berbagai perspektif.