Matriks Pangsa Pertumbuhan BCG

Apa itu Matriks Pangsa Pertumbuhan BCG?

Matriks pangsa pertumbuhan Boston Consulting Group (BCG) adalah alat perencanaan yang menggunakan representasi grafis dari produk dan layanan perusahaan dalam upaya membantu perusahaan memutuskan apa yang harus dipertahankan, menjual, atau berinvestasi lebih banyak.

Matriks tersebut memplot penawaran perusahaan dalam matriks empat persegi, dengan sumbu y mewakili tingkat pertumbuhan pasar dan sumbu x mewakili pangsa pasar. Itu diperkenalkan oleh Boston Consulting Group pada tahun 1970.

Takeaways Kunci

• Matriks pangsa pertumbuhan BCG adalah alat yang digunakan secara internal oleh manajemen untuk menilai status nilai unit atau lini produk perusahaan saat ini.
• Matriks pangsa pertumbuhan membantu perusahaan dalam memutuskan produk atau unit mana yang akan dipertahankan, menjual, atau berinvestasi lebih banyak.
• Matriks pangsa pertumbuhan BCG berisi empat kategori berbeda:"anjing, " "sapi perah, " "bintang, " dan "tanda tanya".

Memahami Matriks Pangsa Pertumbuhan BCG

Matriks pangsa pertumbuhan BCG membagi produk menjadi empat kategori, dikenal secara heuristik sebagai "anjing, " "sapi perah, " "bintang, " dan "tanda tanya". Setiap kuadran kategori memiliki serangkaian karakteristik uniknya sendiri.

Anjing (atau Hewan Peliharaan)

Jika produk perusahaan memiliki pangsa pasar yang rendah dan pada tingkat pertumbuhan yang rendah, itu dianggap sebagai "anjing" dan harus dijual, dilikuidasi, atau diposisikan ulang. Anjing, ditemukan di kuadran kanan bawah grid, tidak menghasilkan banyak uang untuk perusahaan karena mereka memiliki pangsa pasar yang rendah dan sedikit atau tidak ada pertumbuhan. Karena ini, anjing bisa berubah menjadi jebakan uang, mengikat dana perusahaan untuk jangka waktu yang lama. Untuk alasan ini, mereka adalah kandidat utama untuk divestasi.

sapi perah

Produk yang berada di daerah pertumbuhan rendah tetapi perusahaan memiliki pangsa pasar yang relatif besar dianggap “sapi perah, ” dan perusahaan harus memerah susu sapi perah selama mungkin. sapi perah, terlihat di kuadran kiri bawah, biasanya merupakan produk unggulan di pasar yang sudah matang.

Umumnya, produk-produk ini menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi daripada tingkat pertumbuhan pasar dan menopang dirinya sendiri dari perspektif arus kas. Produk-produk ini harus dimanfaatkan selama mungkin. Nilai sapi perah dapat dengan mudah dihitung karena pola arus kasnya sangat mudah diprediksi. Akibatnya, pertumbuhan rendah, sapi perah bagian tinggi harus diperah untuk mendapatkan uang tunai untuk diinvestasikan kembali dalam pertumbuhan tinggi, “bintang” dengan pangsa tinggi dengan potensi masa depan yang tinggi.

Matriks bukanlah alat prediksi; itu tidak memperhitungkan hal baru, mengganggu produk memasuki pasar atau pergeseran cepat dalam permintaan konsumen.

bintang

Produk yang berada di pasar dengan pertumbuhan tinggi dan merupakan bagian yang cukup besar dari pasar itu dianggap "bintang" dan harus diinvestasikan lebih banyak. Di kuadran kiri atas ada bintang, yang menghasilkan pendapatan tinggi tetapi juga mengkonsumsi kas perusahaan dalam jumlah besar. Jika seorang bintang dapat tetap menjadi pemimpin pasar, akhirnya menjadi sapi perah ketika tingkat pertumbuhan pasar secara keseluruhan menurun.

Tanda tanya

Peluang yang dipertanyakan adalah peluang di pasar dengan tingkat pertumbuhan tinggi tetapi di mana perusahaan tidak mempertahankan pangsa pasar yang besar. Tanda tanya ada di bagian kanan atas kisi. Mereka biasanya tumbuh cepat tetapi mengkonsumsi sejumlah besar sumber daya perusahaan. Produk di kuadran ini harus dianalisis secara berkala dan cermat untuk melihat apakah produk tersebut layak dipertahankan.

Pertimbangan Khusus

Matriks adalah alat pengambilan keputusan, dan itu tidak selalu memperhitungkan semua faktor yang pada akhirnya harus dihadapi oleh sebuah bisnis. Sebagai contoh, meningkatkan pangsa pasar mungkin lebih mahal daripada keuntungan pendapatan tambahan dari penjualan baru. Karena pengembangan produk bisa memakan waktu bertahun-tahun, bisnis harus merencanakan kontinjensi dengan hati-hati.