Apa itu Harga Rendah Tinggi?

Penetapan harga tinggi rendah adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan bergantung pada promosi penjualan5 P PemasaranThe 5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P untuk mendorong pembelian konsumen. Dengan kata lain, Ini adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan awalnya membebankan harga tinggi untuk suatu produk dan kemudian menurunkan harga melalui promosi, penurunan harga, atau penjualan izin. Dengan strategi ini, harga produk bergantian antara "tinggi" dan "rendah" selama periode waktu tertentu.

Memecah Harga Tinggi Rendah

Strategi penetapan harga tinggi rendah menggabungkan aspek skimming hargaPrice SkimmingPrice skimming, juga dikenal sebagai penetapan harga skim, adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan membebankan harga awal yang tinggi dan kemudian secara bertahap menurunkan harga ke dan penetapan harga pemimpin rugiLoss Leader PricingStrategi penetapan harga pemimpin rugi, istilah umum dalam pemasaran, mengacu pada strategi penetapan harga agresif di mana toko memberi harga barang-barangnya di bawah biaya. Ini melibatkan penurunan harga produk melalui promosi penjualan dan peningkatan kembali harga setelah promosi. Penjualan promosi merupakan aspek penting dari strategi, karena mereka menciptakan rasa urgensi – misalnya, "Dapatkan saat itu murah!".

Selain itu, mirip dengan strategi penetapan harga pemimpin kerugian, harga tinggi rendah bertujuan untuk mengarahkan lalu lintas toko dan diharapkan mendorong konsumen untuk membeli barang tambahan begitu mereka berada di toko. Sebagai contoh, harga produk selama periode waktu mungkin terlihat sebagai berikut di bawah strategi penetapan harga.

Alasan di balik strategi penetapan harga ini adalah untuk memberikan persepsi kepada konsumen tentang tawar-menawar dan, dengan demikian, untuk menghasilkan penjualan yang tinggi selama periode promosi. Dengan menerapkan diskon pada produk yang dihargai “tinggi, Konsumen akan lebih cenderung membeli produk karena anggapan mereka bahwa itu adalah tawar-menawar. Intinya, harga awal yang tinggi menetapkan nilai produk bagi konsumen. Kemudian, ketika harga kemudian dikurangi selama masa promosi, harga rendah ditetapkan sebagai tawar-menawar bagi konsumen.

Tujuan strateginya adalah, pada dasarnya, sama seperti kebanyakan strategi bisnis – meningkatkan pendapatan, menumbuhkan basis pelanggan, dan meningkatkan laba perusahaan – laba. Ini dicapai melalui cara-cara seperti berikut:

• Hasilkan penjualan tambahan
• Menghasilkan kegembiraan, mengarahkan lalu lintas ke toko, dan merangsang penjualan produk lain
• Sell ​​(turn) inventoryInventoryInventory adalah akun aset lancar yang terdapat di neraca, terdiri dari semua bahan baku, pekerjaan dalam proses, dan barang jadi yang tidak dapat dijual pada harga awal

Harga Rendah Tinggi dan Harga Referensi

Saat menggunakan strategi penetapan harga ini, harga referensi harus ditetapkan. Harga referensi adalah harga yang pembeli bandingkan dengan harga jual diskon produk. Harga referensi penting dalam penetapan harga rendah yang tinggi, karena membuat konsumen merasa bahwa produk itu murah ketika ditawarkan dengan harga yang jauh lebih rendah.

Sebagai contoh, pertimbangkan produk dengan harga jual normal $15. Diskon 50% diterapkan, menghasilkan harga "rendah" sebesar $7,50. Pada konteks ini, harga $15 adalah harga referensi.

Keuntungan dari Harga Tinggi Rendah

• generasi pendapatan :Dengan menawarkan produk pada berbagai tingkat harga, perusahaan dapat menghasilkan penjualan tambahan dan menjangkau lebih banyak konsumen yang peka terhadap harga.
• Penciptaan kegembiraan :Perusahaan yang menggunakan strategi menghasilkan kegembiraan konsumen dan menciptakan suasana "beli saat sedang dijual".
• Peningkatan lalu lintas toko :Promosi meningkatkan lalu lintas ke perusahaan, yang dapat membantunya mendapatkan eksposur dan menghasilkan penjualan tambahan untuk barang-barang lainnya.
• Memutar inventaris :Strategi dapat digunakan untuk menjual persediaan yang bergerak lambat.

Kekurangan

• Biaya pemasaran :Karena strategi sangat bergantung pada promosi penjualan, itu membutuhkan upaya pemasaran yang kuat dan menimbulkan biaya iklan yang signifikan.
• Harapan konsumen :Strategi penetapan harga berisiko mendorong konsumen untuk selalu menunggu penjualan sebelum membeli barang di toko.
• Risiko kehilangan keuntungan :Meskipun strategi menghasilkan lalu lintas dan penjualan tambahan untuk toko, penting untuk memperkenalkan barang-barang lain di toko untuk menghasilkan penjualan tambahan. Sebuah toko berisiko kehilangan uang jika konsumen hanya membeli barang yang didiskon.
• Persepsi kualitas :Konsumen mungkin percaya bahwa barang didiskon karena kualitasnya di bawah standar. Keyakinan ini dapat menciptakan perasaan bahwa barang-barang toko memiliki kualitas yang lebih rendah daripada barang-barang pesaingnya.

Sumber daya tambahan

CFI adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam keuangan Anda karier. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya CFI tambahan di bawah ini:

• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
• Diskriminasi Harga Diskriminasi Harga Diskriminasi harga mengacu pada strategi penetapan harga yang membebankan harga yang berbeda kepada konsumen untuk barang atau jasa yang identik.
• Price TakerPrice TakerPengambil harga, di bidang ekonomi, mengacu pada pelaku pasar yang tidak mampu mendikte harga di pasar. Karena itu, seorang pengambil harga harus
• Total Addressable MarketTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika: