Apa itu Pendapatan Rata-Rata Per Akun (ARPA)?

Pendapatan rata-rata per akun (ARPA) adalah ukuran profitabilitas yang menilai pendapatan perusahaan per akun pelanggan. ARPA umumnya diukur secara bulanan atau tahunan. Meskipun istilah pendapatan rata-rata per akun (ARPA) dan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU) Pendapatan Rata-rata Per Pengguna (ARPU) Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU), juga dikenal sebagai pendapatan rata-rata per unit, adalah metrik non-GAAP yang biasa digunakan oleh perusahaan media digital, sering digunakan sebagai sinonim, ini tidak selalu benar karena satu pelanggan mungkin memiliki beberapa akun di sebuah perusahaan.

Metrik ARPA sebagian besar digunakan oleh perusahaan yang beroperasi pada model bisnis berbasis langganan atau mereka yang menyediakan beberapa jenis layanan. Sebagai contoh, ARPA banyak digunakan oleh perusahaan telekomunikasi, perusahaan media sosial, dan bank.

ARPA adalah metrik profitabilitas yang tidak diakui oleh standar akuntansi seperti GAAPGAAPGAAP, Prinsip akuntansi yang berlaku umum, adalah seperangkat aturan dan prosedur yang diakui yang mengatur akuntansi dan keuangan perusahaan atau IFRS. Namun, perusahaan di industri yang relevan melaporkan metrik pada laporan keuangan mereka dan mencurahkan banyak waktu untuk mendiskusikan hasil ARPA mereka.

Metrik ini sangat berharga dalam memberikan gambaran tentang profitabilitas perusahaan per akun. Tambahan, itu mengungkapkan produk atau layanan perusahaan mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak dan paling sedikit.

Ringkasan

• Pendapatan rata-rata per akun (ARPA) adalah ukuran profitabilitas yang menilai pendapatan perusahaan per akun pelanggan.
• ARPA dihitung dengan membagi pendapatan perusahaan untuk suatu periode dengan jumlah akun untuk periode yang sama.
• Pendapatan rata-rata per akun (ARPA) dan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU) tidak selalu dapat digunakan secara bergantian karena satu pengguna (pelanggan) dapat memiliki beberapa akun dengan satu perusahaan.

Mengapa ARPA Penting?

Pendapatan rata-rata per akun tetap menjadi salah satu metrik profitabilitas terpenting bagi penyedia layanan dan perusahaan yang beroperasi pada model bisnis berbasis langganan. Aplikasi utama dari metrik ARPA meliputi:

1. Perbandingan

ARPA umumnya digunakan untuk membandingkan kinerja perusahaan dengan pesaingnya, serta membandingkan kinerjanya sepanjang waktu.

2. Segmentasi pelanggan

ARPA juga dapat digunakan untuk menunjukkan segmen pendapatan perusahaan. Metrik ini dapat membantu mengidentifikasi layanan atau produk mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak/paling kecil atau pelanggan mana (baru vs. yang sudah ada) yang menghasilkan pendapatan paling banyak.

3. Perkiraan pendapatan

Peramalan pendapatan adalah aplikasi penting lainnya dari ARPA. Perhatikan bahwa metrik biasanya digunakan sebagai masukan untuk menghitung pendapatan berulang perusahaan (MRR atau ARR). Pada waktu bersamaan, metrik pendapatan berulang yang dibedakan oleh prediktabilitas dan stabilitasnya umumnya digunakan sebagai dasar untuk perkiraan pendapatan.

Rumus ARPA

Perhitungan ARPA cukup sederhana. Bagi saja total pendapatan perusahaan Pendapatan Pendapatan adalah nilai seluruh penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) untuk suatu periode (bulan atau tahun) dengan jumlah total akun untuk periode yang sama. Secara matematis, rumus ARPA dapat dinyatakan dengan cara berikut:

Perhatikan bahwa jumlah akun dapat berfluktuasi secara signifikan dalam satu periode waktu. Karena alasan ini, perusahaan cenderung lebih suka menghitung jumlah rata-rata akun untuk periode tertentu.

ARPA Akun Baru vs. ARPA Akun yang Ada

Segmentasi pendapatan dapat menjadi penting untuk memahami dinamika pendapatan perusahaan. Selain analisis pendapatan berdasarkan produk atau layanan, perusahaan dapat mengevaluasi perolehan pendapatannya dengan membandingkan akun baru dan akun yang sudah ada.

Perbandingan perolehan pendapatan antara akun baru dan yang sudah ada memungkinkan perusahaan menganalisis perilaku pelanggannya. Dengan memahami tren pendapatan yang terkait dengan setiap grup akun, perusahaan dapat menyesuaikan strategi bisnisnya, serta menguraikan keputusan kunci tentang operasi intinya.

Sumber daya tambahan

CFI adalah penyedia resmi global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna yang Membayar (ARPPU)Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna yang Membayar (ARPPU)Pendapatan rata-rata per pengguna yang membayar (ARPPU) adalah metrik non-GAAP yang digunakan untuk menilai pendapatan rata-rata yang dihasilkan dari pelanggan yang membayar. Meskipun
• Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC) adalah biaya yang berkaitan dengan perolehan pelanggan baru. Dengan kata lain, CAC mengacu pada sumber daya dan biaya
• Pendapatan Per Karyawan Pendapatan Per Karyawan Pendapatan per karyawan adalah rasio efisiensi yang digunakan untuk menentukan pendapatan yang dihasilkan per individu yang bekerja di sebuah perusahaan. Rasio pendapatan per karyawan penting untuk menentukan efisiensi dan produktivitas rata-rata karyawan suatu perusahaan.
• Revenue StreamsRevenue StreamsRevenue Streams adalah berbagai sumber dari mana bisnis mendapatkan uang dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Jenis-jenisnya