12 Pelajaran Mengejutkan yang Saya Pelajari Saat Mencoba Menjual Rumah Saya Selama COVID-19

Di bulan Februari, saya dan suami saya membeli sebidang tanah untuk membangun rumah impian. Yang tersisa untuk dilakukan sebelum kami dapat memulai konstruksi adalah menjual rumah kami yang sudah ada. Kami mendaftarkannya pada awal Maret. Kemudian dunia berubah beberapa minggu kemudian ketika virus corona menyerang AS dengan kekuatan penuh.

Dari dulu, kami telah berupaya menjual rumah selama COVID-19 — yang belum tentu merupakan salah satu langkah terbaik untuk menghasilkan uang dalam ekonomi yang tidak pasti.

Selama beberapa bulan terakhir, Saya telah mempelajari beberapa pelajaran penting yang dapat membantu pemilik rumah yang mencoba menjual sekarang atau di masa depan yang tidak terlalu lama. Berikut adalah 12 pelajaran terpenting yang saya pelajari.

Tur virtual akan menjadi jauh lebih umum

Dengan banyaknya calon pembeli rumah yang khawatir tentang mengunjungi rumah secara langsung, pertunjukan virtual telah menyebar luas.

Makelar kami menyarankan kami untuk menambahkan panduan 3D ke daftar kami sehingga calon pembeli dapat "melihat" rumah secara langsung. Tujuannya adalah untuk menjangkau orang-orang yang tidak ingin keluar secara langsung karena virus. Kami juga memiliki beberapa agen yang datang dengan smartphone atau laptop dan FaceTime atau Zoom dengan klien yang ingin melihat rumah tetapi tidak nyaman dengan kunjungan langsung.

Dengan tur virtual, penting untuk menyoroti fitur utama rumah karena pembeli tidak dapat keluar dan menjelajahi diri mereka sendiri. Itu berarti decluttering besar-besaran dan menghapus beberapa potongan furnitur sehingga detail arsitektur akan lebih mudah muncul di video.

Kunjungan langsung masih penting

Meskipun pembeli lebih tertarik pada tur virtual daripada sebelumnya, kebanyakan orang tidak akan membeli rumah tanpa melaluinya secara langsung.

Kami memiliki beberapa pembeli potensial yang tertarik dengan properti kami berdasarkan tur video mereka tetapi akhirnya memutuskan untuk tidak membeli setelah mengunjungi secara langsung karena faktor-faktor seperti halaman berpagar yang lebih kecil dari yang diharapkan.

Mungkin mengecewakan untuk merasa seolah-olah Anda telah menyelesaikan kesepakatan berdasarkan kunjungan video dan kemudian kehilangan pembeli secara langsung. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa melihat rumah di layar sering kali bukanlah pengganti yang sempurna untuk tur rumah kehidupan nyata.

Rumah terbuka adalah sesuatu dari masa lalu

Sayangnya, Memasarkan rumah ke banyak pembeli potensial lebih sulit karena open house secara langsung tidak dapat dilakukan selama masa COVID.

Makelar kami memberikan kompensasi dengan memasarkan rumah kami di media sosial untuk membantu membangkitkan minat yang biasanya disediakan oleh open house. Pastikan Anda bertanya kepada agen mana pun yang Anda pekerjakan tentang rencana mereka untuk menarik perhatian yang akan Anda lewatkan karena Anda tidak dapat menjadwalkan open house.

Pembeli mungkin memiliki pertanyaan tentang proses desinfeksi

Ketika tiba saatnya bagi pembeli untuk mengunjungi rumah Anda secara langsung, kemungkinan besar mereka ingin tahu apa yang telah Anda lakukan untuk membuatnya aman bagi mereka selama COVID-19. Setidaknya itulah pengalaman kami, dengan beberapa agen mempertanyakan prosedur desinfeksi kami sebelum menjadwalkan pertunjukan rumah untuk klien mereka.

Bersiaplah untuk berinvestasi dalam persediaan pembersih dan sediakan pembersih tangan untuk mereka yang datang ke rumah Anda. Mereka akan menghargai usaha dan merasa lebih nyaman tinggal untuk melihat-lihat.

Disinfeksi setelah pertunjukan bisa memakan waktu

Kami juga ingin memastikan orang-orang yang datang ke rumah kami untuk pertunjukan tidak membuat kami berisiko sakit. Itu berarti mengambil langkah-langkah untuk mendisinfeksi setelah mereka pergi.

Karena kami umumnya tidak hadir selama pertunjukan dan tidak tahu persis apa yang mungkin disentuh oleh calon pembeli atau agen real estat mereka, membersihkan dengan benar berarti membersihkan sebagian besar permukaan setelah mereka pergi. Ini bisa memakan waktu, terutama ketika Anda juga memperhitungkan pembersihan pra-penampilan yang perlu dilakukan.

Jarak sosial membuat pertunjukan lebih rumit

Meskipun biasanya merupakan praktik terbaik untuk membersihkan diri selama pertunjukan, bahkan lebih penting dari sebelumnya karena COVID-19. Sebaliknya, mungkin sulit untuk menjaga jarak sosial di dalam rumah.

Saat kami menjual rumah di masa lalu, agen real estate sering datang dengan klien di mobil yang sama. Namun, ini jauh lebih jarang sekarang karena pembeli sering berkendara secara terpisah ke jarak sosial dari agen mereka. Meskipun bepergian dengan mobil terpisah mungkin tidak tampak seperti masalah besar, terkadang ada penjadwalan snafus atau orang tersesat dan pembeli dan agen tidak tiba pada waktu yang sama. Dalam kasus-kasus ini, kami harus keluar dari rumah lebih lama dari yang diperkirakan.

Tidak semua pembeli rumahan ingin memakai masker selama pertunjukan

Untuk melindungi kesehatan dan keselamatan keluarga Anda, Anda mungkin ingin memaksa pembeli memakai masker saat mereka mengunjungi rumah Anda untuk pertunjukan langsung.

Beberapa calon pembeli tidak selalu menerima hal ini, terutama di negara bagian kita di mana tidak ada mandat topeng di seluruh negara bagian. Jika ada pembeli yang ingin berkunjung tanpa masker, Anda akan memiliki pilihan untuk membuat antara berpotensi kehilangan penjualan atau mungkin jatuh sakit.

COVID-19 dapat memperlambat banyak aspek proses

Dengan lebih banyak orang yang bekerja dari rumah dan beberapa bisnis tutup seluruhnya, menemukan profesional untuk membantu proses penjualan menjadi lebih menantang.

Contohnya, kami perlu melakukan beberapa perbaikan kecil sebelum mendaftarkan rumah kami, dan butuh beberapa panggilan ke kontraktor yang berbeda sebelum kami dapat menemukan seseorang untuk datang dengan cepat untuk melakukan pekerjaan itu.

Dan ketika kami memiliki pembeli potensial, butuh beberapa hari sebelum dia bisa menemukan inspektur dan penilai untuk datang ke rumah. Juga butuh waktu ekstra untuk perusahaan judul yang ingin diajak bekerja sama dengan pembeli untuk memberi kami gambaran tentang biaya penutupan yang terkait dengan penjualan.

Belum tentu ada banyak pembeli

Di sebagian besar negara, itu pasar penjual sekarang. Tapi itu tidak berarti ada banyak pembeli yang menuntut setiap properti. Faktanya, data dari survei FinanceBuzz baru-baru ini menunjukkan bahwa 60% pembeli dan penyewa menunda pergerakan mereka hingga 2021.

Kami mengharapkan rumah kami terjual dengan cepat berdasarkan apa yang kami baca tentang tingginya permintaan rumah. Dengan sedih, kami belum memiliki pertunjukan sebanyak yang diharapkan — meskipun agen kami dan semua umpan balik dari pembeli menunjukkan bahwa rumah kami dihargai dengan benar dan ditampilkan dengan baik.

Intinya adalah, pasar real estat bersifat spesifik lokasi. Meskipun ada banyak pembeli untuk tipe rumah tertentu di banyak lokasi, itu belum tentu terjadi di mana-mana. Jadi, jika Anda berencana untuk segera mendaftarkan rumah Anda, sangat penting untuk bersabar dengan prosesnya.

Hanya sejumlah kecil rumah yang ada di pasar

Di daerah kami, dan di sebagian besar negara, tidak banyak rumah di pasaran saat ini — sebagian besar karena fakta bahwa banyak penjual tidak ingin repot menjual rumah selama COVID-19.

Ini adalah hal yang baik dalam arti membantu meningkatkan permintaan akan jumlah rumah yang tersedia terbatas. Tapi itu juga berarti banyak pembeli harus datang untuk melihat rumah kami meskipun itu tidak cocok, hanya karena itu adalah salah satu dari sejumlah kecil rumah di pasar.

Akhirnya, pembeli tersebut memutuskan bahwa mereka tidak menginginkan rumah kami karena itu benar-benar tidak memenuhi parameter mereka. Sayangnya, ini berarti banyak waktu yang terbuang. Sisi baiknya, kami telah belajar bahwa ketika pembeli melakukan penawaran, itu mungkin berarti rumah kita benar-benar cocok untuk mereka.

Pembeli mungkin kesulitan mendapatkan pinjaman hipotek sekarang

Tingkat hipotek berada pada rekor terendah saat ini, tapi itu tidak berarti mudah untuk mendapatkan pinjaman rumah, bahkan dari pemberi pinjaman hipotek terbaik. Sayangnya, kami menemukan bahwa ketika kami memiliki pembeli yang mengajukan penawaran dan melalui proses pemeriksaan dan penilaian tetapi pada akhirnya tidak dapat memenuhi syarat untuk pembiayaan.

Pemberi pinjaman menjadi lebih selektif sekarang dalam hal siapa yang mereka setujui karena ketidakpastian ekonomi COVID. Hal ini membuat lebih sulit bagi banyak pembeli potensial untuk mengetahui bagaimana mendapatkan pinjaman yang akan bekerja untuk situasi keuangan mereka. Bawa pulang? Pastikan untuk meminta surat persetujuan terlebih dahulu sebelum menerima tawaran, tetapi juga perlu diketahui bahwa itu belum tentu merupakan jaminan persetujuan akhir.

Mungkin butuh waktu lebih lama dari yang Anda harapkan

Karena tantangan yang terkait dengan mendapatkan perbaikan, dengan menemukan pembeli yang tertarik, dan dengan memastikan pembeli Anda dapat disetujui untuk pembiayaan, butuh waktu untuk menyelesaikan proses penjualan rumah Anda selama COVID-19. Jangan mengandalkan penjualan cepat hanya karena apa yang Anda baca di berita tentang bagaimana pasar penjual. Meskipun Anda mungkin berakhir dengan penjualan cepat, ada baiknya mempersiapkan diri untuk proses yang lebih lama untuk berjaga-jaga.

Garis bawah

Kami masih mencari pembeli yang tepat untuk rumah kami, tetapi kabar baiknya adalah kami memiliki banyak minat dan memiliki beberapa tawaran — bahkan jika tawaran itu belum tercapai. Faktanya adalah, menjual properti selalu bisa menjadi proses yang menantang yang penuh dengan pasang surut — dan virus corona telah membuat segalanya menjadi lebih rumit. Luangkan waktu untuk menemukan agen yang tepat, sabar, dan utamakan keselamatan saat menjual rumah Anda selama COVID-19.