Mendapatkan Didanai dengan Modal Ventura

Secara umum diyakini bahwa pemodal ventura (VC) mendanai hanya sekitar satu hingga dua persen dari proposal bisnis yang muncul di meja mereka. Menghadapi peluang yang begitu panjang, wirausahawan yang penuh harapan harus tetap sadar bahwa tantangan utama, karena itu, adalah untuk mendapatkan nya rencana bisnis diperhatikan, Baca, dan dipertimbangkan secara serius. VC hanya akan membaca sejumlah kecil rencana dari depan ke belakang, dan bahkan lebih sedikit lagi yang benar-benar diteliti secara rinci. Ini tidak diragukan lagi dapat membuat frustasi bagi pengusaha karena semangat dan usaha yang telah dikerahkan untuk memajukan impian sering kali hanya dibalas dengan pengakuan yang asal-asalan.

Jadi, jika Anda sedang mencari dana untuk ide baru Anda, bagaimana Anda membuat proposal Anda tidak hanya dilihat, tapi juga baca? Memulai dengan, saat menulis rencana bisnis Anda, Anda harus ingat untuk berpikir dan bertindak sebagai pemasar, melihat calon investor sebagai pelanggan Anda. Pastikan Anda menyertakan Ringkasan bisnis plan di awal rencana bisnis Anda. Anda harus ingat bahwa VC mungkin adalah orang yang sangat sibuk dan kemungkinan besar akan menghabiskan waktu untuk proposal yang langsung menunjukkan diri mereka menarik. Rencana Anda harus ditulis dalam format yang mudah dipahami, dan harus menarik perhatian dengan narasi singkat yang merangkum poin-poin terpentingnya. Pertimbangkan untuk menggunakan judul subparagraf untuk menonjolkan gagasan utama. Sebagai contoh:

• Menggambarkan, dalam satu atau dua kalimat, visi dan proposisi bisnis untuk perusahaan Anda – ini sering disebut "pidato elevator" (dengan kata lain, apa yang akan Anda katakan kepada VC jika Anda hanya memiliki kesempatan naik lift selama enam puluh detik untuk menyampaikan manfaat proposal Anda).
• Tunjukkan jumlah uang yang ingin Anda kumpulkan dan lamanya waktu yang diharapkan untuk dibutuhkan.
• Jelaskan produk atau layanan Anda dengan cara yang sederhana dan mudah dipahami, sambil menarik perhatian pada kekhasannya. Anda juga harus menunjukkan tahap pengembangan dan waktu kapan Anda berharap dapat mengirimkannya kepada pelanggan.
• Pastikan untuk menentukan proposisi nilai yang akan Anda sampaikan kepada pelanggan, dan mencoba untuk menggambarkan besarnya manfaat ekonomi.
• Ringkaslah pasar ukuran dan skala peluang, dan perhatikan kompetisi di pasar.
• Perkenalkan Anda tim manajemen dengan bios satu atau dua baris pada pendiri dan peserta kunci. Anda harus meyakinkan investor bahwa tim Anda memenuhi syarat untuk mewujudkan impian Anda.

Luangkan waktu Anda – sebenarnya, mengambil banyak waktu – pada setiap kalimat dalam ringkasan eksekutif Anda. Ini mewakili ekspresi visi bisnis dan proposisi ekonomi Anda. Meskipun ditempatkan di awal, Anda mungkin mempertimbangkan untuk membangunnya setelah menulis sisa rencana bisnis Anda.

Pastikan untuk menyatakan di awal proposisi nilai . Banyak ide bisnis yang cerdas, menarik, dan berguna tetapi tetap ditakdirkan untuk kehilangan uang dan gagal. Perusahaan baru biasanya memiliki biaya overhead yang cukup besar untuk dipertimbangkan dan persaingan yang harus dihadapi. Oleh karena itu, proposisi penjualan produk atau layanan Anda harus menarik, biasanya dengan urutan besarnya atas apa yang saat ini ada di pasar – misalnya, setidaknya setengah harga atau dua kali lipat produktivitas solusi yang ada adalah aturan praktis yang baik. Bayangkan apa yang sebenarnya akan dikatakan tenaga penjual Anda saat menawarkan produk ke pelanggan yang dituju. Ingat, Anda seorang pemasar, jadi selalu mulai dengan pelanggan saat membayangkan apa arti nilai yang Anda buat bagi pasar.

Beberapa pemodal ventura tidak melihat lebih jauh dari ringkasan eksekutif dan pengelolaan untuk memutuskan apakah akan membaca sisa rencana atau mengunjungi perusahaan. Karena itu, menempatkan diri Anda pada posisi mereka. Seberapa tertarik Anda untuk mendukung sekelompok orang yang tampaknya tidak memiliki pengalaman relevan yang diperlukan untuk proposisi bisnis yang mereka ajukan? Jika tim manajemen Anda tidak cukup membuat nilai di mata Anda sendiri, kemungkinan besar VC akan mencapai kesimpulan yang sama. Karena itu, Anda harus bertanya pada diri sendiri di mana kemungkinan besar Anda akan menemukan orang-orang terbaik untuk rencana yang Anda usulkan. Tim Anda tidak harus lengkap; seorang insinyur berbakat tunggal atau visioner yang bersemangat dan pandai berbicara mungkin akan melakukannya pada awalnya. Namun, Anda harus yakin dan persuasif bahwa pada akhirnya Anda dapat menarik orang yang tepat.

Kapitalis ventura umumnya lebih menyukai yang baru, muncul pasar untuk produk dan jasa – pasar yang mungkin tidak besar hari ini tetapi menunjukkan janji besar untuk masa depan. Selain potensi pertumbuhan yang jelas, pasar negara berkembang juga menarik bagi VC karena pemimpin di pasar yang berkembang pesat seringkali dapat menutupi sejumlah kesalahan dalam pelaksanaan operasional. Tapi tetap realistis tentang ukuran pasar, dan pastikan Anda memahami perbedaan antara "pasar yang tersedia" dan "pasar potensial".

Anda juga harus mengungkapkan bagaimana Anda dapat menciptakan dan mempertahankan hambatan kompetitif. Pastikan untuk mencurahkan banyak waktu dan upaya untuk mengidentifikasi pesaing Anda yang sebenarnya dan potensial. Salah satu kesalahan umum yang cenderung dilakukan pengusaha adalah membandingkan produk atau layanan mereka di masa depan dengan produk pesaing mereka hari ini. Ingat, pasar tidak stagnan; pesaing Anda terus mengembangkan produk mereka seperti Anda.

Ini tentu saja bisa tampak seperti perjalanan yang panjang dan seringkali melelahkan dari pertama melahirkan ide fantastis itu hingga merumuskannya menjadi rencana bisnis yang sehat dan menarik. Memanfaatkan tip akal sehat yang diuraikan di atas akan menggerakkan Anda lebih dekat untuk membuat proposal yang tidak hanya akan menarik perhatian tetapi juga pada akhirnya dapat dibiayai. Pada akhirnya, Namun, bukan rencana bisnis yang akan membuat perusahaan Anda didanai, tetapi kemampuan Anda untuk mengkomunikasikan secara efektif fakta bahwa Anda memiliki tim yang tepat dari orang-orang yang dapat secara efektif memanfaatkan peluang pasar yang berkembang pesat. Rencana bisnis hanyalah alat yang akan Anda gunakan untuk meyakinkan sumber pendanaan Anda bahwa Anda telah melakukan uji tuntas pada semua masalah terkait.