Apa itu Skimming Harga?

Skimming harga, juga dikenal sebagai penetapan harga skim, adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga awal yang tinggi dan kemudian secara bertahap menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pelanggan yang peka terhadap harga. Strategi penetapan harga biasanya digunakan oleh penggerak pertama.Keunggulan Penggerak PertamaKeunggulan penggerak pertama mengacu pada keuntungan yang diperoleh perusahaan yang pertama kali memperkenalkan produk atau layanan ke pasar. Keuntungan penggerak pertama yang menghadapi sedikit atau tidak ada persaingan. Skimming harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang layak, karena pesaing akhirnya meluncurkan produk saingan dan memberikan tekanan harga pada perusahaan pertama.

Alasan di Balik Skimming Harga

Skimming harga digunakan untuk memaksimalkan keuntungan ketika produk atau layanan baru digunakan. Karena itu, strategi penetapan harga sebagian besar efektif dengan produk terobosan, dimana perusahaan adalah yang pertama memasuki pasar. Dalam strategi seperti itu, tujuannya adalah untuk menghasilkan keuntungan maksimum dalam waktu sesingkat mungkin, bukan untuk menghasilkan penjualan yang maksimal. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk dengan cepat memulihkan biaya hangusnya Biaya hangus Biaya hangus adalah biaya yang telah terjadi dan tidak dapat dipulihkan dengan cara apa pun. Biaya hangus tidak tergantung pada peristiwa apa pun dan tidak boleh terjadi sebelum peningkatan persaingan dan tekanan harga muncul.

Pertimbangkan difusi inovasi, teori yang menjelaskan tingkat penyebaran produk ke seluruh sistem sosial. Inovator adalah mereka yang ingin menjadi yang pertama mendapatkan produk atau layanan baru. Mereka adalah pengambil risiko dan tidak sensitif terhadap harga. Strategi skimming harga mencoba untuk mendapatkan keuntungan setinggi mungkin dari inovator dan pengadopsi awal. Ketika permintaan dari kedua segmen konsumen ini terisi, harga produk diturunkan, untuk menargetkan pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga seperti mayoritas awal dan mayoritas akhir.

Ilustrasi dan Contoh Skimming Harga

Perusahaan A adalah perusahaan manufaktur telepon yang baru-baru ini mengembangkan teknologi eksklusif Aset Tak BerwujudMenurut IFRS, aset tidak berwujud dapat diidentifikasi, aset nonmoneter tanpa wujud fisik. Seperti semua aset, aset tidak berwujud untuk ponselnya. Perusahaan A mengikuti strategi skimming harga dan menetapkan harga skim pada P1 untuk memulihkan biaya penelitian dan pengembangannya. Setelah memenuhi permintaan di P1, perusahaan menetapkan harga lanjutan pada P2 untuk menangkap pelanggan yang sensitif terhadap harga dan untuk memberikan tekanan penetapan harga pada pesaing yang memasuki pasar.

Dalam strategi skimming harga di atas, Perusahaan A menghasilkan pendapatan =A + B dengan penjualan Q1. Dengan harga lanjutan mereka, perusahaan menghasilkan pendapatan tambahan =C dengan penjualan Q2-Q1. Perusahaan menghasilkan total pendapatan A + B + C, dengan total penjualan Q2.

Keuntungan dari Skimming Harga

• Kualitas yang dirasakan :Skimming harga membantu membangun citra dan persepsi berkualitas tinggi tentang produk.
• Pemulihan biaya :Ini membantu perusahaan dengan cepat memulihkan biaya pengembangannya.
• Profitabilitas tinggi :Menghasilkan margin keuntungan yang tinggi bagi perusahaan.
• Manfaat rantai pasokan vertikal :Ini membantu distributor mendapatkan persentase yang lebih tinggi. Markup pada produk seharga $500 jauh lebih besar daripada barang seharga $5.

Kekurangan

• Pencegahan :Jika perusahaan tidak dapat membenarkan harganya yang tinggi, maka konsumen mungkin tidak mau membeli produk tersebut.
• Batasan volume penjualan :Sebuah perusahaan mungkin tidak dapat memanfaatkan skala ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat output. Keuntungan muncul karena jika harga skim menghasilkan penjualan terlalu sedikit.
• Strategi jangka panjang yang tidak efisien :Skimming harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang layak, karena pesaing pada akhirnya akan memasuki pasar dengan produk saingan dan memberikan tekanan harga ke bawah.
• Loyalitas konsumen :Jika sebuah produk seharga $1, 000 saat peluncuran memiliki harga lanjutan sebesar $200 dalam beberapa bulan, inovator dan pengadopsi awal mungkin merasa ditipu. Karena itu, jika perusahaan memiliki sejarah skimming harga, konsumen mungkin menunggu beberapa bulan sebelum membeli produk.

Sumber daya tambahan

CFI adalah penyedia resmi dari Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• Keunggulan KompetitifKeunggulan KompetitifKeunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai margin yang unggul
• DemografiDemografiDemografi mengacu pada karakteristik sosial ekonomi dari suatu populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan
• Permintaan Inelastis Permintaan InelastisPermintaan tidak elastis adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Ketika harga naik 20% dan permintaan turun sebesar
• Price LeaderPrice LeaderPrice Leader adalah perusahaan yang melakukan kontrol dalam menentukan harga barang dan jasa di suatu pasar. Tindakan pemimpin harga