Apa itu Perencanaan Pasar?

Perencanaan pasar adalah proses mengatur dan mendefinisikan tujuan pemasaran perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Rencana pemasaran yang solid harus terdiri dari proposisi nilai perusahaan, informasi mengenai target pasarnyaTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau layanan jika atau pelanggan, posisi komparatifAnalisis IndustriAnalisis industri adalah alat penilaian pasar yang digunakan oleh bisnis dan analis untuk memahami kompleksitas suatu industri. Ada tiga yang umum digunakan dan pesaingnya di pasar, strategi promosi, saluran distribusi, dan anggaran yang dialokasikan untuk rencana tersebut. Semua tim yang relevan dalam organisasi harus mengacu pada rencana pemasaran.

Perencanaan Pasar untuk Usaha Kecil

Selama beberapa dekade terakhir, lebih banyak individu telah memulai perjalanan sebagai pengusaha bisnis kecil. Sayangnya, banyak yang gagal untuk merefleksikan strategi dan rencana pemasaran mereka. Seperti hal-hal lain dalam sebuah proyek, pemasaran organisasi adalah keputusan penting yang dimulai dengan rencana setiap saat. Untuk mendapatkan perhatian di pasar dengan strategi promosi yang unik dan konsisten, menjadi berpengetahuan tentang perencanaan pasar dan aspek-aspeknya sangat penting.

Tahapan Perencanaan Pasar

Tahap pertama perencanaan pasar melibatkan proyeksi penjualan dan evaluasi kegiatan promosi masa lalu untuk menilai efektivitasnya. Proses analisis produk memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi area mana dari rencana yang harus membawa fokus yang lebih berat atau area mana yang harus disesuaikan. Analisis tidak hanya melibatkan evaluasi posisi kompetitif perusahaan di pasar masing-masing tetapi juga mempertimbangkan bagaimana menerapkan strategi baru untuk tujuan bisnisnya.

Tahap kedua adalah mengatur tujuan dan strategi pemasaran. Sangat penting di sini untuk membangun hubungan antara kegiatan yang diusulkan sehingga rencana dapat dilakukan secara efisien.

Konsep Perencanaan Pasar Teratas

Meskipun ada sejumlah konsep perencanaan pemasaran yang harus dipertimbangkan, berikut adalah beberapa aspek penting yang harus disertakan:

Segmentasi Pasar dan Target Pasar

Mengetahui siapa yang membentuk pasar tempat produk atau layanan bermain sangat penting, namun pentingnya aspek ini sering diabaikan. Segmentasi pasar melibatkan penilaian seluruh populasi yang dapat menjadi pelanggan potensial produk Anda dan kemudian mengelompokkannya berdasarkan berbagai kriteria. Beberapa contoh aspek yang harus difilter adalah perilaku pembelianTipe PembeliTipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang-orang dengan kebiasaan yang berbeda, psikografis, usia, dan pendapatan rata-rata.

Setelah pasar tersegmentasi, perusahaan harus memilih grup yang diyakini produknya paling baik dan sesuai anggaran untuk beriklan. Segmen ini kemudian membentuk target pasar Anda. Umumnya disarankan bagi bisnis untuk memiliki satu target pasar dan kemudian beberapa pasar sekunder jika mereka mau.

Menggambarkan, sebuah perusahaan yang menjual kontak berwarna mungkin memiliki target pasar utama penata rias di industri film dan teater. Namun, mereka mungkin menemukan bahwa ada pendapatan yang signifikan dapat ditemukan dalam memasuki lebih banyak saluran utama dan pemasaran untuk wanita berusia dua puluhan yang ingin bereksperimen dengan warna mata baru pada acara-acara khusus. Mereka kemudian akan menghabiskan sebagian besar pemasaran sumber daya mereka ke pasar sasaran utama mereka, tetapi juga mengalokasikan beberapa anggaran pemasaran ke segmen terakhir untuk pendapatan tambahan.

Alasan utama mengapa segmentasi dan penargetan pasar penting adalah bahwa perusahaan harus selalu memfokuskan sumber dayanya pada kelompok pelanggan yang paling menguntungkan, jadi tahu kelompok mana itu, merupakan prasyarat.

Anggaran

BudgetingBudgetingBudgeting adalah implementasi taktis dari rencana bisnis. Untuk mencapai tujuan dalam rencana strategis bisnis, kita membutuhkan beberapa jenis anggaran yang membiayai rencana bisnis dan menetapkan ukuran dan indikator kinerja. mungkin istilah yang paling penting dalam perencanaan pemasaran ketika datang ke eksekusi. Sering, untuk mengamankan dana dari manajemen puncak atau bank, bukti yang cukup dari keberhasilan rencana periklanan Anda diperlukan. Hal ini membutuhkan perkiraan yang akurat dari pengembalian yang dihasilkan oleh pengeluaran iklan individu. Penting agar pengembalian tidak ditaksir terlalu tinggi untuk menghindari pengeluaran terlalu banyak dan kehabisan uang sejak dini.

Pelajari lebih lanjut di Kursus Penganggaran dan Peramalan CFI.

Bauran Pemasaran

Bauran pemasaranWalmart Marketing MixWalmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekedar keberuntungan adalah kombinasi dari elemen yang mempengaruhi pelanggan untuk membeli suatu produk. Bauran pemasaran mencakup empat faktor utama – Produk, Harga, Tempat, dan Promosi. Produk mengacu pada barang berwujud yang ditawarkan bisnis Anda atau barang tidak berwujud, mengacu pada layanan. Keputusan kunci yang dibuat di bawah payung ini adalah branding, desain produk, rincian paket dan pelabelan, jaminan, dan banyak lagi.

Harga cukup sederhana adalah harga kuantitatif yang harus dibayar pelanggan perusahaan untuk memperoleh produknya. Namun, rencana pemasaran yang menyeluruh juga akan mempertimbangkan pengorbanan lain yang harus dilakukan pelanggan, seperti waktu perjalanan, biaya pengiriman, atau waktu penelitian sebelum mereka menemukan produk. Nilai yang dirasakan pelanggan juga merupakan pertimbangan utama dalam hal harga. Keputusan kunci di bawah payung ini termasuk penetapan harga, strategi harga, diskon, metode pembayaran yang diterima, dan banyak lagi.

Tempat mengacu pada tempat pelanggan dapat menghubungi bisnis dan membeli produknya. Memberikan kemudahan dan akses kepada pelanggan perusahaan adalah tujuannya. Keputusan kunci di bawah payung ini termasuk distribusi, saluran, kemitraan, lokasi, angkutan, dan logistik.

Promosi mencakup semua komunikasi pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya dikenal dan membentuk citra pelanggan terhadap produknya. Keputusan kunci di sini melibatkan bauran promosi, isi pesan, frekuensi pesan, strategi media, dan banyak lagi.

Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Manajemen hubungan pelanggan (CRM) adalah faktor kunci dalam mempertahankan loyalitas setelah perusahaan mencapai jumlah pelanggan yang berkelanjutan. Ada banyak solusi perangkat lunak di pasar untuk menangani CRM untuk perusahaan. Untuk usaha kecil, Namun, menjaga aktivitas seperti itu di rumah mungkin disarankan untuk menjaga perusahaan tetap ramping. Hal-hal seperti menawarkan jaminan dan kebijakan pengembalian dapat membantu menjaga kepuasan pelanggan dan memberi tahu mereka bahwa perusahaan peduli dengan penggunaan produk pasca pembelian mereka.

Takeaways Kunci

Perencanaan pasar adalah proses konstruktif yang memfasilitasi pertimbangan yang cermat atas tujuan pemasaran dan bauran produk perusahaan sehingga sumber daya yang dialokasikan untuk rencana periklanan dan branding menghasilkan pengembalian yang optimal. Sementara beberapa aspek mungkin unik untuk setiap bisnis, konsep kunci seperti segmentasi pasar, target pasar, bauran pemasaran, penganggaran, dan CRM, dapat diterapkan dalam semua kasus.

Sumber daya tambahan

CFI adalah penyedia resmi dari Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• Model AIDA dalam PemasaranModel AIDAModel AIDA, yang berarti Perhatian, Minat, Menginginkan, dan model Aksi, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang dilakukan oleh seorang individu
• Knocking on DoorKnocking on DoorsKnocking on Doors adalah strategi generasi memimpin yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis.
• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar