Apa itu Kanibalisasi Pasar?

Kanibalisasi pasar mengacu pada fenomena yang terjadi ketika ada penurunan permintaan untuk produk asli perusahaan demi produk barunya. Ketika kanibalisasi terjadi, bisnis mengalami kerugian tidak hanya dalam volume penjualan tetapi juga dalam pendapatanPendapatan PenjualanPendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan dan pangsa pasar. Karena kanibalisasi, beberapa perusahaan memilih untuk tidak merilis produk baru mereka karena mereka tidak ingin pangsa pasar produk mereka yang sudah ada menurun.

Kanibalisasi Pasar Dijelaskan

Kanibalisme pasar juga dikenal sebagai kanibalisme perusahaan. Ketika sebuah perusahaan memproduksi produk baru atau memperkenalkan layanan baru, tujuannya adalah untuk menarik beberapa pelanggan mereka yang sudah ada dan sejumlah besar pelanggan baru.

Sayangnya, hal-hal tidak selalu berjalan sesuai rencana. Kadang-kadang, pelepasan produk baru ke pasar menarik sebagian besar basis pelanggannya saat ini. Gagal meningkatkan basis pasar perusahaan menghasilkan kanibalisme perusahaan.

Untuk tujuan ilustrasi, pertimbangkan Perusahaan ABC, yang dikenal sebagai pembuat jam tangan kelas atas. Dalam upaya untuk meningkatkan basis pelangganJenis PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang dan pendapatan selanjutnya, ABC memutuskan untuk memproduksi lini produk lain – jam tangan belt fob.

Jam tangan baru menjadi hit di kalangan pembeli, dan perusahaan melihat peningkatan yang signifikan dalam volume penjualannya. Namun, tidak butuh waktu lama sebelum pemilik menyadari bahwa penjualan jam tangan asli mereka telah jatuh tajam. Alasannya? Pelanggan awal mereka telah berhenti membeli jam tangan lama karena mereka lebih memilih tipe sabuk-fob baru.

Pentingnya Kanibalisasi Pasar

Seperti yang terlihat pada contoh di atas, kanibalisasi dapat merugikan perusahaan dalam jumlah yang signifikan dari pendapatan. Sering terjadi ketika sebuah perusahaan gagal melakukan uji tuntas Jenis Uji Tuntas Salah satu proses yang paling penting dan panjang dalam kesepakatan M&A adalah Uji Tuntas. Proses due diligence adalah sesuatu yang dilakukan pembeli untuk mengkonfirmasi keakuratan klaim penjual. Kesepakatan M&A potensial melibatkan beberapa jenis uji tuntas. sebelum meluncurkan produk barunya.

Dalam beberapa kasus, produk baru tidak hanya merugikan volume penjualan dan pendapatan perusahaan. Skenario terburuk adalah bahwa produk asli akan dihapus dari pasar sepenuhnya.

Namun, terkadang sebuah bisnis dengan sengaja mencopot produk yang sudah ada dengan yang baru. Mengapa sebuah perusahaan memperkenalkan lini produk baru mengetahui dengan baik bahwa itu akan membahayakan yang sudah ada? – Sebagai strategi untuk menumbuhkan dan memperluas operasinya.

Asumsikan bahwa ABC, perusahaan pembuat jam tangan, telah memproduksi jam tangan mewah untuk sementara waktu. Namun, untuk beberapa alasan, jam tangan tidak menarik bagi audiens target yang dituju. Alih-alih menghasilkan produk yang sama sekali baru, perusahaan memutuskan untuk mengubah jam tangan lux yang ada. Perbaikan dimaksudkan untuk menarik konsumen yang sama di pasar.

Pada kasus ini, ABC sengaja meluncurkan lini jam tangan baru karena bertujuan untuk mempertahankan pelanggannya saat ini, serta menarik yang baru.

Contoh Kanibalisasi Pasar

Ada situasi tertentu di mana kanibalisasi pasar tidak dapat dihindari. Sebagai contoh, kita sekarang melihat banyak department store yang beroperasi sebagai bisnis online juga. Pemilik toko sudah memahami risiko bahwa penjualan online dapat membahayakan toko fisiknya.

Contoh bagus dari perusahaan yang menggunakan kanibalisasi perusahaan untuk keuntungannya adalah Apple Inc. Ketika raksasa teknologi itu menciptakan iPhone baru, itu tidak segan-segan melepaskannya ke pasar. Faktanya, itu memastikan bahwa versi mereka yang lebih baru tersedia di semua toko rantai mereka.

Jelas sekali, ini menyebabkan penjualan iPhone lama mereka turun secara signifikan. Namun, Apple menebus kerugian ini dengan menangkap pelanggan pesaingnya saat ini, karenanya meningkatkan basis kliennya.

Selain Apel, Contoh Laporan Keuangan Amazon – Studi Kasus AmazonLaporan keuangan menunjukkan kinerja keuangan dan kekuatan perusahaan. Tiga laporan keuangan inti adalah laporan laba rugi, adalah perusahaan lain yang telah menangani kanibalisasi dengan sangat cerdas. Ini menjalankan perusahaan ritel online di mana konsumen dapat membeli barang yang berbeda. Namun, pada waktu bersamaan, itu juga menjalankan rantai toko yang dikenal sebagai Amazon Go.

Apakah penjualan toko fisik Amazon mencopot operasi online mereka? Tidak. Itu karena Amazon Go hanya memperdagangkan produk yang tidak dapat dijual di situs mereka, secara khusus, makanan yang baru disiapkan.

Bagaimana Mencegah Kanibalisasi Pasar?

Cara lain untuk menangani kanibalisasi pasar adalah dengan mencegahnya terjadi sejak awal. Pemilik perusahaan tidak perlu berhenti membuat produk yang sudah ada seluruhnya. Ada strategi lain yang dapat mereka gunakan untuk mencegah kanibalisasi:

1. Identifikasi pasar spesifik untuk masing-masing produk

Sedemikian rupa, mudah untuk menentukan celah apa yang diisi produk yang ada dan konsumen spesifik yang dilayani barang tersebut. Semua ini adalah informasi yang harus dimiliki pemilik perusahaan sebelum memutuskan untuk meluncurkan produk serupa atau baru.

2. Menilai kemungkinan permintaan pasar untuk produk baru yang diusulkan

Secara khusus, menentukan berapa banyak pendapatan bersih yang mungkin dihasilkan oleh produk baru. Ini berarti bahwa seseorang perlu mengevaluasi biaya produksi yang dikeluarkan versus manfaatnya, yang berupa pendapatan baru.

Penting untuk dicatat bahwa produk baru tidak selalu menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Mereka dapat meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek tetapi menyebabkan pendapatan turun dalam jangka panjang. Dalam kasus seperti itu, maka perusahaan lebih baik bertahan dengan produk asli mereka.

Ringkasan

Kanibalisasi pasar terjadi ketika produk baru menarik bagi pelanggan perusahaan saat ini alih-alih segmen pasar tambahan. Ketika kanibalisasi terjadi, itu menyebabkan penurunan permintaan untuk produk asli. Ini berarti penurunan volume penjualan dan pendapatan, serta pengurangan pangsa pasar.

Sumber daya tambahan

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Click and MortarClick dan MortarClick and Mortar adalah model bisnis omnichannel yang mengintegrasikan operasi online dan offline. Pelanggan dapat berbelanja melalui internet di pengecer
• DemografiDemografi Demografi mengacu pada karakteristik sosial ekonomi dari suatu populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan
• Barang NormalBarang NormalBarang normal adalah jenis barang yang permintaannya menunjukkan hubungan langsung dengan pendapatan konsumen. Artinya permintaan barang normal
• Penjualan toko yang sama Penjualan Toko yang samaPenjualan toko yang sama, juga dikenal sebagai penjualan toko yang sebanding, biasa digunakan oleh perusahaan ritel untuk mengevaluasi kinerja toko yang ada.