Apa itu Integrasi ke Depan?

Integrasi ke depan adalah bentuk integrasi vertikal Integrasi Vertikal Integrasi vertikal adalah ketika perusahaan memperluas operasinya dalam rantai pasokannya. Artinya perusahaan yang terintegrasi secara vertikal akan membawa sebelumnya dimana perusahaan bergerak lebih jauh ke arah pengendalian distribusi produk atau jasanya. Pada dasarnya, perusahaan melakukan integrasi ke depan dengan mengakuisisi atau menggabungkan dengan badan usaha yang menjadi pelanggannya, sambil tetap mempertahankan kendali atas bisnis awalnya.

Memahami Integrasi ke Depan

Konsep integrasi ke depan secara inheren terkait dengan konsep rantai pasokanSupply ChainSupply chain adalah seluruh sistem produksi dan pengiriman suatu produk atau jasa, dari tahap awal pengadaan bahan baku hingga akhir. Di banyak industri, komponen utama dari rantai pasokan termasuk bahan baku, barang antara, manufaktur, pemasaran dan penjualan, dan layanan purna jual. Contoh integrasi ke depan adalah situasi ketika produsen membeli pengecernya untuk mengamankan kontrol atas saluran distribusi.

Integrasi ke depan adalah kebalikan dari integrasi ke belakang, yang merupakan strategi untuk mengakuisisi perusahaan yang pernah menjadi pemasok untuk bisnis yang mencari lebih banyak integrasi.

Manfaat Integrasi ke Depan

Umumnya, integrasi ke depan memungkinkan perusahaan untuk mempertahankan keuntungan sambil meminimalkan kerugian keuntungan untuk entitas perantara. Strategi dapat diimplementasikan untuk alasan yang berbeda, termasuk:

1. Meningkatkan pangsa pasar perusahaan

Sebuah perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan menerapkan strategi integrasi ke depan. Umumnya, strategi menghilangkan berbagai biaya transaksi dan transportasi. Hal ini selanjutnya menghasilkan harga akhir yang lebih rendah untuk produk perusahaan. Dengan demikian, perusahaan dapat mencapai pangsa pasar yang lebih besar melalui harga produk yang lebih rendah.

2. Dapatkan kendali atas saluran distribusi

Sebuah perusahaan menggunakan strategi jika ingin memperoleh kendali atas saluran distribusi dalam industrinya. Kontrol sangat penting bagi perusahaan yang beroperasi di industri yang kekurangan distributor yang memenuhi syarat atau dalam situasi di mana distributor membebankan biaya yang signifikan. Kontrol atas saluran distribusi memastikan independensi strategis perusahaan dari pihak ketiga.

3. Keunggulan kompetitif

Implementasi strategi yang berhasil dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan.Keunggulan KompetitifKeunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan mengungguli pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai margin superior atas pesaingnya. Biaya yang lebih rendah dan kontrol yang lebih besar atas saluran distribusi industri dapat menjadi faktor kunci dalam mencapai keunggulan kompetitif.

4. Ciptakan hambatan bagi pesaing potensial

Integrasi entitas ke depan produksi perusahaan secara vertikal memperkuat posisinya di industri dan menetapkan hambatan bagi pesaing potensial. Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan mengintegrasikan pengecer industri besar, kemungkinan pesaing dapat menghadapi akses terbatas ke saluran distribusi.

Risiko

Terlepas dari manfaatnya, integrasi ke depan masih dapat melibatkan risiko tertentu bagi perusahaan yang ingin mengadopsi strategi tersebut. Beberapa risiko yang terkait dengan strategi tersebut antara lain sebagai berikut:

1. Inefisiensi birokrasi

Kesepakatan merger dan akuisisi yang terkait dengan integrasi ke depan dapat menimbulkan berbagai inefisiensi sebagai akibat dari bertambahnya aparat birokrasi badan usaha baru.

2. Tidak terwujudnya sinergi antar perusahaan

Dalam strategi integrasi ke depan, sebuah perusahaan mungkin gagal mewujudkan sinergiJenis SinergiSinergi M&A dapat terjadi dari penghematan biaya atau peningkatan pendapatan. Ada berbagai jenis sinergi dalam merger dan akuisisi. Panduan ini memberikan contoh. Sinergi adalah setiap efek yang meningkatkan nilai perusahaan yang digabungkan di atas nilai gabungan dari dua perusahaan yang terpisah. Sinergi mungkin timbul dalam transaksi M&A antara entitas yang terlibat. Implementasi strategi yang tidak tepat dapat menjadi salah satu penyebab belum terealisasinya potensi sinergi.

3. Biaya tinggi

Merger atau akuisisi yang diperlukan untuk melakukan integrasi ke depan mungkin memerlukan dana yang cukup besar untuk dilaksanakan. Perusahaan harus yakin bahwa manfaat dari penerapan strategi akan melebihi biayanya.

Sumber daya tambahan

CFI adalah penyedia resmi dari Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• Penggabungan Horizontal Penggabungan horizontal Penggabungan horizontal terjadi ketika perusahaan yang beroperasi di industri yang sama atau serupa bergabung bersama. Tujuan dari merger horizontal adalah untuk lebih
• Proses M&A Merger Akuisisi Proses M&A Panduan ini akan memandu Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi serta kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi
• Original Equipment Manufacturer (OEM)Original Equipment Manufacturer (OEM)Original Equipment Manufacturer atau OEM adalah perusahaan yang memproduksi dan menjual produk atau bagian dari produk yang pembelinya, perusahaan lain
• Produk dan LayananProduk dan LayananProduk adalah barang berwujud yang dipasarkan untuk dibeli, perhatian, atau konsumsi sementara layanan adalah barang tidak berwujud, yang timbul dari