Apa itu Kanvas Model Bisnis?

Kanvas model bisnis adalah perencanaan strategis Perencanaan StrategisPerencanaan strategis adalah seni merumuskan strategi bisnis, menerapkannya, dan mengevaluasi dampaknya terhadap tujuan organisasi. Alat konsep yang digunakan oleh manajer untuk menggambarkan dan mengembangkan model bisnis mereka. Template kanvas model bisnis dengan jelas mengidentifikasi elemen kunci yang membentuk bisnis. Selain itu, itu menyederhanakan rencana bisnis ke dalam bentuk yang ringkas. Lewat sini, template kanvas model bisnis bertindak seperti ringkasan eksekutifRingkasan EksekutifRingkasan eksekutif adalah bagian pertama dari rencana bisnis atau proposal yang memberikan gambaran singkat tentang dokumen dan berisi poin utamanya. untuk rencana bisnis.

Kursus Strategi Perusahaan &Bisnis Corporate Finance Institute® memiliki lebih banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk mengelola dan meningkatkan bisnis Anda!

Unduh Template Gratis

Masukkan nama dan email Anda di formulir di bawah ini dan unduh template gratis sekarang!

Sejarah Kanvas Model Bisnis

Template kanvas model bisnis awalnya diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam tesisnya tahun 2004, “Ontologi Model Bisnis – Proposisi dalam Pendekatan Ilmu Desain”. Dari dulu, template kanvas model bisnis telah diajarkan di sekolah bisnis dan diulangi agar sesuai dengan lebih banyak bisnis khusus.

Struktur Template Kanvas Model Bisnis

Ada sembilan blok penyusun utama dalam template kanvas model bisnis:

1. Mitra Utama
2. Kegiatan utama
3. Sumber kunci
4. Proposisi Nilai
5. Hubungan konsumen
6. saluran
7. Segmen pelanggan
8. Struktur Biaya
9. Aliran Pendapatan

Berikut ini adalah rincian dari masing-masing sembilan elemen tersebut. Semua elemen ini terhubung dan bekerja satu sama lain untuk memastikan keberhasilan bisnis.

#1. Mitra Utama

Mitra utama adalah perusahaan atau orang yang bekerja dengan bisnis Anda untuk menciptakan hubungan strategis. Beberapa contoh mitra kunci adalah pemasok atau mitra distribusi dalam rantai pasokanRantai PasokanRantai pasokan adalah keseluruhan sistem produksi dan pengiriman suatu produk atau layanan, dari tahap awal pengadaan bahan baku hingga akhir.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang mitra utama:

• Apa sumber kunci apakah perusahaan Anda menerima dari mitra ini?
• Apa kegiatan utama dilakukan oleh mitra tersebut?
• Apa motivasi perusahaan Anda untuk bekerja dengan mitra utama ini? Apakah ada sesuatu yang spesifik yang hanya bisa mereka berikan? Apakah mereka membantu menurunkan biaya?

#2. Kegiatan utama

Aktivitas utama adalah aktivitas atau tugas spesifik yang mendasar bagi pengoperasian bisnis Anda. Contoh aktivitas utama adalah bisnis procurementProcurementIn, pengadaan adalah proses mencari, perundingan, dan membeli barang dan/atau jasa dari pemasok. Proses pengadaan produk segar dalam jumlah besar untuk sebuah restoran.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang kegiatan utama:

• Aktivitas kunci apa yang diperlukan untuk menyampaikan proposisi nilai ?
• Aktivitas apa yang membedakan perusahaan Anda dari yang lain?
• Bagaimana kabarmu? aliran pendapatan , distribusi saluran , dan hubungan konsumen berbeda dari pesaing? Bagaimana kabarmu? kegiatan utama mempengaruhi ini?
• Apakah Anda perlu mendapatkan sumber daya khusus?
• Apakah Anda perlu merampingkan untuk menjaga biaya dan harga tetap rendah?

#3. Sumber kunci

Sumber daya utama adalah aset yang diperlukan untuk mengoperasikan dan memberikan proposisi nilai Anda. Sebagai contoh, perusahaan pertambangan berlian tidak dapat beroperasi tanpa peralatan pertambanganPP&E (Properti, Pabrik dan Peralatan)PP&E (Properti, Tanaman, dan Peralatan) adalah salah satu aset tidak lancar inti yang ditemukan di neraca. PP&E dipengaruhi oleh Capex, . Kalau tidak, sebuah perusahaan otomotif tidak dapat beroperasi tanpa modal manusiaCapitalCapital adalah segala sesuatu yang meningkatkan kemampuan seseorang untuk menghasilkan nilai. Hal ini dapat digunakan untuk meningkatkan nilai di berbagai kategori, seperti keuangan, sosial, fisik, intelektual, dll. Dalam bisnis dan ekonomi, dua jenis modal yang paling umum adalah keuangan dan manusia. dan keahlian yang digunakan untuk merancang mobil.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang sumber daya utama:

• Aset spesifik apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda dan memberikan proposisi nilai ?
• Sumber daya apa yang Anda distribusikan? saluran dan aliran pendapatan perlu berfungsi?
• Sumber daya apa yang dibutuhkan untuk mempertahankan hubungan konsumen dan kepuasan pelangganKepuasan PelangganKepuasan pelanggan adalah sejauh mana produk atau layanan yang disediakan oleh perusahaan memenuhi harapan pelanggan - seberapa puas pelanggan setelahnya?
• Apakah perusahaan Anda membutuhkan modal atau sumber daya manusia yang signifikan?

#4. Proposisi Nilai

Proposisi nilaiProposisi nilaiProposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum manfaat produk atau layanan perusahaan dan cara penyampaiannya bisa dibilang merupakan elemen terpenting dari template kanvas model bisnis. Proposisi nilai menentukan penawaran mendasar yang coba diberikan perusahaan kepada pelanggannya. Ini adalah pendorong utama operasi bisnis. Sebagai contoh, Proposisi nilai Spotify, “Musik untuk semua orang.”, dengan fasih menyatakan misinyaMisi &NilaiMisi CFI adalah membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Pelajari lebih lanjut tentang misi Corporate Finance Institute, penglihatan, nilai dan budaya dan persembahan. Spotify ingin menjadi platform streaming musik yang memiliki pilihan musik untuk semua orang.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang proposisi nilai:

• Apa sebenarnya yang perusahaan Anda coba berikan kepada pelanggan?
• Masalah apa yang coba dipecahkan oleh perusahaan Anda dan kebutuhan apa yang memuaskan perusahaan Anda?
• Bagaimana Anda menawarkan sesuatu yang berbeda yang memenuhi permintaanHukum PermintaanHukum permintaan menyatakan bahwa jumlah yang diminta dari suatu barang menunjukkan hubungan terbalik dengan harga barang ketika faktor-faktor lain dari Anda segmen pelanggan (misalnya harga, kualitas, desain, status, dll.)?

#5. Hubungan konsumen

Hubungan pelanggan adalah berbagai jenis interaksi yang dimiliki perusahaan dengan pelanggannya. Sebagai contoh, perusahaan jas desainer akan memberikan bantuan yang signifikan bagi pelanggan, menyesuaikan dengan kebutuhan mereka dan bekerja langsung dengan mereka untuk membuat setelan yang mereka inginkan. Sebaliknya, perusahaan telekomunikasi sering kali memiliki reputasi dan hubungan pelanggan yang buruk karena banyak yang mempraktikkan praktik penjualan yang agresif dan ganas melalui pusat panggilan mereka. Dibandingkan dengan perusahaan telekomunikasi, perusahaan setelan desainer memiliki hubungan pelanggan yang jauh lebih kaya dan lebih memuaskan.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang hubungan pelanggan:

• Jenis hubungan apa yang dimiliki perusahaan Anda dengan pelanggannya? Sebagai contoh, apakah Anda memberikan bantuan khusus atau mereka diharapkan untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri melalui saluran dukungan yang disediakan?
• Bagaimana bisnis berinteraksi dengan pelanggan dan bagaimana hal ini berbeda antara segmen pelanggan ?
• Apakah perusahaan Anda sering berkomunikasi dengan pelanggan?
• Berapa banyak dukungan yang diberikan oleh perusahaan Anda?

#6. saluran

Saluran adalah berbagai struktur dan metode yang digunakan untuk menyampaikan produk dan proposisi nilai perusahaan Anda kepada pelanggannya. Saluran mencakup semua pasokan perusahaan, distribusi, dan saluran pemasaran. Penting untuk mempertimbangkan semua saluran perusahaan dan memastikan mereka berfungsi secara kohesif. Sebagai contoh, perusahaan seperti Amazon perlu mempertimbangkan bagaimana pusat pemenuhan dan layanan pengirimannya terintegrasi untuk mengirimkan pengiriman tepat waktu.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang saluran:

• Bagaimana Anda menyampaikan proposisi nilai ?
• Bagaimana Anda mencapai Anda? segmen pelanggan ? Saluran apa yang digunakan?
• Apakah persediaan Anda, distribusi, pemasaran, dan saluran komunikasi yang terintegrasi dengan baik dan hemat biaya? Apakah mereka digunakan secara efektif?

#7. Segmen pelanggan

Segmen Pelanggan adalah berbagai jenis pelanggan yang dikelola perusahaan. Sebuah perusahaan yang menghasilkan produk yang berbeda perlu berinteraksi dengan berbagai jenis pelanggan.

Contohnya adalah perusahaan penerbangan. Maskapai menawarkan tiket untuk ekonomi, bisnis, dan pelanggan kelas satu. Penumpang kelas satu memiliki akses ke manfaat eksklusif dan pengaturan perjalanan mewah. Sebaliknya, penumpang ekonomi diberikan lebih sedikit dukungan, sehingga biaya lebih murah, tetapi juga datang dalam jumlah yang jauh lebih besar.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang segmen pelanggan:

• Siapa fokus utama proposisi nilai Anda? Untuk siapa Anda menciptakan nilai?
• Siapa pelanggan terpenting Anda? Apa yang mereka suka? Apa yang mereka butuhkan? Apa yang mereka nikmati?
• Apa jenis pelanggan Anda yang berbedaJenis PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang?
• Seperti apa pasar pelanggan? Apakah perusahaan Anda menargetkan komunitas ceruk kecil atau pasar massal?

#8. Struktur Biaya

Struktur biayaStruktur BiayaStruktur biaya mengacu pada jenis biaya yang dikeluarkan oleh bisnis, dan biasanya terdiri dari biaya tetap dan variabel. Biaya tetap tetap tidak berubah mengacu pada bagaimana perusahaan menghabiskan uang untuk operasi. Ini terdiri dari biaya utama perusahaan dan tingkat fokus perusahaan pada biaya. Jika perusahaan didorong oleh biaya, ini berfokus pada meminimalkan biaya dan, dengan demikian, harga untuk pelanggan. Kalau tidak, jika perusahaan didorong oleh nilai, itu berfokus pada menciptakan nilai bagi pelanggannya, dengan kurang fokus pada biaya.

Contohnya adalah perbandingan antara pengecer mode, Selamanya 21 dan Gucci. Forever 21 adalah perusahaan mode cepat yang berfokus pada menghadirkan gaya terbaru dengan biaya rendah – perusahaan yang digerakkan oleh biaya. Kalau tidak, Gucci adalah merek mewah yang berfokus pada menghadirkan pakaian dan aksesori berkualitas tinggi yang dirancang dengan tren terbaru di industri mode – perusahaan yang digerakkan oleh nilai.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang struktur biaya:

• Berapa biaya utama dalam model bisnis perusahaan Anda?
• Apa pendorong utama biayaPenggerak biayaPenggerak biaya adalah penyebab langsung dari suatu biaya, dan pengaruhnya terhadap total biaya yang dikeluarkan. Sebagai contoh, jika Anda ingin menentukan jumlah listrik yang dikonsumsi dalam periode tertentu, jumlah unit yang dikonsumsi menentukan total tagihan listrik. Dalam skenario seperti itu, satuan listrik yang dikonsumsi?
• Bagaimana kabarmu? kegiatan utama dan sumber kunci berkontribusi pada struktur biaya?
• Bagaimana biaya Anda berhubungan dengan aliran pendapatan?
• Apakah perusahaan Anda memanfaatkan skala ekonomi dengan benar Skala ekonomi mengacu pada keunggulan biaya yang dialami perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya. Keuntungan muncul karena?
• Berapa proporsi biaya tetap dan variabel Biaya Tetap dan Variabel Biaya adalah sesuatu yang dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara tergantung pada sifatnya. Salah satu metode yang paling populer adalah klasifikasi menurut?
• Apakah perusahaan Anda berfokus pada optimasi biaya atau nilai?

Lihat kursus CFI tentang Kursus Penganggaran dan Peramalan untuk mempelajari lebih lanjut tentang memperkirakan arus kas masa depan, pendapatan, dan biaya!

#9. Aliran Pendapatan

Aliran PendapatanAliran PendapatanAliran Pendapatan adalah berbagai sumber dari mana bisnis memperoleh uang dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Jenis adalah sumber arus kas perusahaanArus Kas OperasiArus Kas Operasi (OCF) adalah jumlah uang tunai yang dihasilkan oleh aktivitas operasi reguler suatu bisnis dalam periode waktu tertentu. Mereka adalah elemen terakhir dari template kanvas model bisnis. Aliran pendapatan adalah berbagai cara proposisi nilai perusahaan Anda menghasilkan uang. Sebuah perusahaan mungkin memiliki beberapa aliran pendapatan. Sebagai contoh, Apple memiliki banyak aliran pendapatan antara berbagai produk dan layanannya, seperti Apple Musik.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang aliran pendapatan:

• Apakah perusahaan Anda memiliki beberapa metode untuk menghasilkan pendapatan Pendapatan Pendapatan adalah nilai dari semua penjualan barang dan jasa yang diakui oleh suatu perusahaan dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan)?
• Apa strategi penetapan harga untuk produk yang ditawarkan oleh perusahaan Anda?
• lewat apa saluran apakah pelanggan Anda membayar?
• Apakah perusahaan Anda menawarkan berbagai bentuk pembayaran (dimuka, rencana pembayaran, pembiayaan, dll.)?

Contoh Kanvas Model Bisnis

Berikut adalah contoh sederhana yang dibuat untuk perusahaan otomotif menggunakan template kanvas model bisnis kami!

Unduh Template Gratis

Masukkan nama dan email Anda di formulir di bawah ini dan unduh template gratis sekarang!

Sumber daya tambahan

Manajemen keuangan yang tepat adalah tulang punggung bisnis apa pun. Corporate Finance Institute memiliki sumber daya yang akan membantu Anda memperluas pengetahuan, memajukan karir Anda, dan kelola keuangan perusahaan Anda! Lihat sumber daya CFI yang bermanfaat di bawah ini:

• Program Sertifikasi Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini!
• Strategi Perusahaan &Bisnis
• Penganggaran dan Peramalan
• Tiga Laporan Keuangan IkhtisarTiga Laporan KeuanganKetiga laporan keuangan tersebut adalah laporan laba rugi, lembaran saldo, dan laporan arus kas. Tiga pernyataan inti ini adalah