Mengapa Pengisian Per Jam Mengerikan untuk Pola Pikir Anda

Tahun ini saya fokus pada peningkatan pendapatan saya — dan fokusnya membuahkan hasil.

Satu hal yang sangat membantu dalam meningkatkan pendapatan adalah tidak lagi melihat diri saya sebagai pekerja per jam. Saya berhenti menagih klien sejak lama berdasarkan tarif per jam, tetapi untuk beberapa alasan saya masih menganggap diri saya sebagai pekerja per jam biasa. Ini adalah kesalahan karena saya selalu tampak terlalu rendah untuk pekerjaan saya.

Mengapa Berpikir sebagai Pekerja Per Jam Adalah Ide Buruk

Ketika Anda berpikir dalam hal upah per jam, itu dapat melakukan hal-hal buruk bagi pola pikir Anda. Bagi saya, saya akan menggunakan upah per jam yang saya peroleh di masa lalu dan tolok ukur upah karyawan lainnya untuk memutuskan berapa banyak yang harus ditagih. Ini adalah tidak besar, tidak.

Membandingkan tarif per jam karyawan dengan tarif freelancer Anda sendiri tidaklah setara. Anda harus memperhitungkan pajak wirausaha, asuransi kesehatan, pengeluaran bisnis, dan waktu yang dihabiskan untuk melakukan tugas-tugas administrasi hanya untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Selain itu, nilai yang Anda berikan bisa jadi jauh lebih berharga.

Klien tidak perlu membayar biaya karyawan untuk kontraktor. Ini adalah penghematan besar yang mereka peroleh dari bekerja dengan seorang freelancer. Tarif per jam yang diberikan kepada seorang karyawan memperhitungkan manfaat yang diperoleh karyawan. Freelancer tidak mendapatkan manfaat tersebut dan harus dibayar lebih.

Terlepas dari logika yang masuk akal ini, beberapa klien mendapatkan kejutan stiker ketika Anda menyebutkan tarif per jam yang mengkompensasi Anda dengan benar. Kemudian nikel dan peredupan dimulai dan Anda merasa frustrasi. Jika Anda mencapai kesepakatan tarif per jam, melacak dan melaporkan jam untuk faktur juga bisa merepotkan.

Ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini.

Apa yang harus Anda lakukan?

Tetapkan harga per proyek dan jangan sebutkan berapa banyak Anda bekerja per jam. Klien tidak perlu tahu berapa tarif per jam Anda. Mereka mungkin memiliki gagasan yang terbentuk sebelumnya tentang berapa banyak yang harus diperoleh seseorang.

Misalnya, mengatakan bahwa Anda mengenakan biaya $100 per jam dapat membuat seseorang merasa sangat tidak nyaman. Mereka bahkan mungkin melihat gaji mereka dan merasa tidak nyaman bertanya-tanya mengapa mereka tidak dibayar $100 per jam juga.

Alih-alih mengatakan tarif per jam, bagaimana jika Anda mengenakan biaya tetap $ 100 untuk menulis posting blog tanpa menyebutkan berapa biaya yang Anda bayarkan per jam?

Anda dapat dengan mudah menghasilkan $100 per jam, dan mereka tidak akan menjadi lebih bijaksana. Tidak ada yang tahu berapa menit atau jam yang dihabiskan untuk pekerjaan Anda, dan sejujurnya itu bukan urusan mereka jika Anda menghasilkan apa yang mereka butuhkan.

Kata Akhir

Kunci untuk meningkatkan penghasilan saya (dan membuang model per jam) telah menganggap diri saya sebagai ahli, bukan pekerja keras. Seorang pekerja per jam sedang melakukan tugas.

Seorang ahli menawarkan keahlian bersama dengan produk. Ini lebih berharga, dan klien saya tampaknya lebih bersedia membayarnya jika dinyatakan dalam tarif tetap dibandingkan dengan biaya per jam.

Untuk mulai menetapkan biaya tetap, pikirkan (secara pribadi) apa yang ingin Anda kenakan per jam untuk pekerjaan tertentu. Kemudian tambahkan uang di luar titik awal ini sehingga menawarkan penghasilan yang dapat Anda jalani dengan nyaman. Tambahkan pajak, pengeluaran, biaya usaha, dan apa pun yang Anda yakini perlu. Tambahkan biaya ahli jika Anda yakin itu diperlukan. Kemudian buang tarif per jam.