Margin Bruto:Definisi, Rasio &Contoh

Kata “kotor” memiliki konotasi negatif, tetapi dalam bisnis umumnya jauh lebih netral, jika tidak positif.

Pertimbangkan istilah “margin kotor, ” yang mengacu pada seberapa efisien bisnis mengubah uang yang dibawanya menjadi keuntungan bagi pemilik dan pemegang sahamnya. Tidak ada yang negatif tentang itu.

Mari kita membedah topik margin kotor sehingga Anda dapat memahami cara menggunakan alat bisnis penting ini, atau setidaknya agar Anda dapat menyebutkannya di pesta-pesta, seperti dengan menanggapi "bagaimana bisnisnya?" dengan "margin kotor kami solid."

Keuangan bisa rumit, kami membuatnya sederhana. Dan menawarkan biaya rendah dan nasihat keuangan yang ramah di sepanjang jalan. Gunakan teknologi canggih kami untuk mulai berinvestasi atau menabung.

Apa itu margin kotor?

Sebuah bisnis menghasilkan pendapatan ketika menjual produk atau layanan kepada pelanggan. Margin kotor adalah persentase dari total pendapatan yang tersisa setelah memperhitungkan biaya yang terkait langsung dengan pembuatan barang yang akan dijual. Jika Anda seorang pembuat roti yang rotinya dijual seharga $2 dan biaya pembuatannya $1, akuntansi untuk bahan dan waktu kerja, maka Anda memiliki margin kotor 50%.

Seperti halnya tukang roti, sebagian pendapatan bisnis membayar untuk proses pembuatan produk atau pengiriman layanan. Ini dikenal sebagai harga pokok penjualan, atau HPP, yang mencakup biaya yang terkait langsung dengan pembuatan barang, seperti biaya bahan dan tenaga kerja untuk produksi, tetapi tidak termasuk biaya tidak langsung seperti biaya administrasi dan pembayaran sewa. Pendapatan apa pun yang tersisa setelah Anda membayar COGS dikenal sebagai laba kotor.

Semakin besar margin kotor semakin baik. Itu karena margin kotor yang lebih besar menunjukkan perbedaan yang lebih kecil antara total pendapatan dan laba kotor—yaitu, lebih banyak pendapatan dapat disimpan untuk membayar aspek lain dari bisnis dan menghasilkan laba bersih.

Anda mendapatkan margin kotor yang lebih tinggi ketika biaya produksi barang atau jasa rendah, apakah itu karena murah untuk diproduksi, operasional perusahaan menjadi efisien, atau penjualan cukup kuat untuk memungkinkan skala ekonomi.

Bisnis berbasis layanan cenderung memiliki margin kotor lebih tinggi daripada bisnis yang menjual produk karena penyedia layanan tidak harus menanggung biaya produksi. Dan itu normal bagi startup tahap awal untuk memiliki margin kotor yang rendah atau bervariasi, karena membangun operasi yang efisien dapat memakan waktu.

Margin kotor vs. laba kotor

Banyak orang menggunakan istilah margin kotor dan laba kotor secara bergantian, tetapi istilah ini berbeda. Mereka merujuk pada hal yang sama — berapa banyak pendapatan bisnis yang tersedia untuk digunakan setelah membuat produk — tetapi margin kotor dinyatakan sebagai persentase sementara laba kotor dinyatakan sebagai jumlah dolar.

Margin kotor adalah angka yang lebih berguna untuk membandingkan bisnis satu sama lain, karena mencerminkan efisiensi relatif dengan mana bisnis memproduksi barang-barangnya terlepas dari jumlah keuntungannya sebagai jumlah dolar.

Sebagai contoh, perusahaan mapan dengan pendapatan tahunan $1 juta mungkin memiliki margin kotor lebih rendah daripada startup ramping yang menghasilkan $400, 000. Jika COGS perusahaan besar adalah $475, 000, laba kotornya adalah $525, 000, dan marjin kotornya adalah 52,5%. Sementara itu, jika COGS startup adalah $160, 000, laba kotornya adalah $240, 000, dan margin kotornya adalah 60%.

Perusahaan yang sudah mapan harus memelihara infrastruktur yang lebih besar dan lebih banyak staf untuk menciptakan produk yang menghasilkan pendapatannya. Jadi, meskipun menghasilkan lebih banyak uang daripada startup, untuk melakukannya harus menghabiskan lebih banyak relatif terhadap jumlah laba kotornya daripada ikan yang lebih kecil.

Cara menghitung margin kotor

Mencari tahu margin kotor Anda sangat mudah; Anda hanya perlu mengetahui pendapatan dan HPP perusahaan Anda. Pertama, menghitung laba kotor dengan mengurangi COGS dari pendapatan:

Laba Kotor =Pendapatan – Harga Pokok Penjualan

Setelah Anda mengetahui angka keuntungan Anda dalam dolar, mengubahnya menjadi margin kotor dengan menghitung persentase pendapatan yang terdiri dari:

Margin Kotor =Laba Kotor / Pendapatan x 100

Ambil jalan lain:

Margin Kotor =(Pendapatan – Harga Pokok Penjualan) / Pendapatan x 100

Mari kita lihat contoh perusahaan kecil yang memproduksi kabel komputer dan menghasilkan $500, 000 dalam pendapatan tahunan. Biaya pembuatan kabel sudah termasuk bahan, tenaga kerja, dan input lainnya ke dalam manufaktur. Biaya langsung tersebut adalah COGS, yang berjumlah $200, 000 untuk tahun ini.

Untuk mencari laba kotor, pendiri memasukkan nomor perusahaan ke dalam persamaan ini:

$500 000 – $200 000 =$300, 000 (Pendapatan – Harga Pokok Penjualan =Laba Kotor)

Berikutnya, untuk menemukan margin kotor, pendiri menggunakan persamaan ini:

$300, 000 / $500 000 x 100 =60% (Laba Kotor / Pendapatan x 100 =Margin Kotor)

Pembuat kabel komputer ini bekerja dengan baik; perusahaan elektronik konsumen dengan margin kotor lebih tinggi dari 50% berada dalam posisi yang baik untuk pertumbuhan dan mungkin memiliki sedikit kebutuhan untuk investasi luar, menurut perusahaan pendukung manufaktur Dragon Innovation.

Margin kotor vs. margin bersih

Margin kotor mungkin mencerminkan persentase pendapatan yang berakhir sebagai laba setelah Anda memperhitungkan COGS, tapi itu bukan gambaran akhir dari keuntungan bisnis Anda. Lagipula, ada banyak biaya tidak langsung yang harus diperhitungkan:sewa, keperluan, peralatan Kantor, administrasi, pemasaran, gaji dan tunjangan untuk staf pendukung, bunga hutang, pajak, dan terus dan terus.

Laba bersih adalah pendapatan apa pun yang tersisa setelahnya juga membayar semua biaya tidak langsung ini. Dan margin bersih adalah persentase pendapatan yang berakhir sebagai keuntungan setelah Anda memperhitungkan totalitas pengeluaran bisnis selama periode waktu tertentu. Finalitas dari angka ini adalah mengapa istilah "margin keuntungan" biasanya digunakan untuk merujuk pada margin laba bersih, bukan margin laba kotor.

Margin kotor berhubungan langsung dengan margin bersih karena semakin besar margin kotor, semakin banyak perusahaan harus berinvestasi dalam R&D, penjualan, pemasaran, dan fungsi lain yang dapat membuat perbedaan utama untuk sukses di pasar. Dan kesuksesan di pasar berarti margin bersih yang lebih tinggi karena investor mendapatkan kembali persentase pendapatan yang sehat sebagai keuntungan.

Meskipun Anda mungkin mengharapkan margin kotor tinggi—misalnya, produsen kabel adalah 60% — margin bersih untuk alasan yang jelas jauh lebih rendah. Margin bersih sekitar 10% dianggap rata-rata, dan 15% baik. Tak satu pun dari 15 industri yang paling menguntungkan pada tahun 2016 mencatat margin bersih lebih dari 19%, berdasarkan Inc.

Apa yang dikatakan margin kotor kepada Anda?

Margin kotor adalah angka yang berguna karena memberi Anda gambaran seberapa efisien perusahaan Anda mampu memproduksi barang dan jasanya. Ini memberitahu Anda jika Anda lebih atau kurang efisien daripada pesaing Anda, dan memungkinkan Anda untuk menilai kesehatan keuangan perusahaan Anda dan apakah Anda mungkin perlu mencari investasi dari luar.

Anda dapat melacak margin kotor Anda dari waktu ke waktu untuk melihat apakah proses Anda menjadi lebih atau kurang efisien atau untuk menilai bagaimana perubahan tertentu dalam bisnis atau industri Anda, seperti peluncuran produk baru atau peraturan baru, mempengaruhi efisiensi Anda.

Margin kotor juga memberikan peringatan yang memotivasi ketika Anda gagal. Jika Anda menemukan margin kotor Anda lebih rendah dari yang Anda inginkan—atau, penting, lebih rendah dari pesaing Anda—Anda dapat menganalisis COGS Anda untuk melihat di mana Anda dapat meningkatkan sumber atau proses manufaktur untuk memangkas biaya. Karena margin kotor hanya mengisolasi biaya yang terkait langsung dengan produksi produk, Anda dapat melihat dengan tepat elemen fisik apa yang masuk ke barang Anda dan berapa biaya elemen tersebut.

Tapak hati-hati saat membandingkan margin kotor Anda dengan orang lain, Namun. Meskipun selalu merupakan angka yang sangat berguna untuk menilai perubahan dalam efisiensi manufaktur perusahaan Anda, itu hanya berguna sebagai titik perbandingan dengan orang lain jika mereka berada di industri Anda sendiri, dan idealnya pesaing dekat. Margin kotor kurang berguna untuk membandingkan perusahaan di sektor yang berbeda, karena proses produksi sangat bervariasi antar industri.

Sebagai contoh, tidak masuk akal untuk membandingkan margin kotor perusahaan kabel komputer dengan margin kotor konsultan yang memiliki sedikit overhead dan tidak ada proses manufaktur. Margin kotor konsultan pasti jauh lebih tinggi daripada perusahaan kabel—berpotensi mendekati 100%. Perusahaan kabel dan konsultan itu seperti apel dan jeruk; mereka memiliki cara yang sangat berbeda dalam melayani pelanggan mereka. Membandingkan mereka memberi tahu Anda sedikit.

Margin kotor yang tinggi dalam konteks industri Anda menunjukkan perusahaan yang kuat dan efisien. Ini adalah elemen penting dalam penilaian kesehatan keuangan perusahaan. Namun, itu hanya satu faktor. Ada gambaran yang jauh lebih besar untuk dilihat dalam menentukan apakah sebuah perusahaan benar-benar sehat.