10 Cara Menemukan Penjual yang Termotivasi

Saya suka tawar-menawar, terutama jika menyangkut pembelian terbesar yang pernah dilakukan sebagian besar dari kita:sebuah rumah. Tapi tawar-menawar sulit didapat di pasar penjual ini, dengan persaingan mengemudi inventaris rendah untuk rumah. Nasional, harga naik 6 persen dibandingkan kali ini tahun lalu, dan di beberapa pasar, mereka bahkan lebih.

Dalam kondisi seperti ini, taruhan terbaik Anda adalah menemukan penjual yang termotivasi yang ingin menutup kesepakatan dan mendapatkan apa yang mereka bisa, cepat. Berikut adalah beberapa tanda bahwa Anda mungkin telah menemukannya.

1. Daftarnya mengatakan demikian

Beberapa daftar langsung keluar dan mengatakannya:"Penjual yang termotivasi." Orang lain mungkin menyiratkan sebanyak itu, dengan menyatakan "Bawa semua penawaran" atau yang serupa. (Baca juga:Jual Rumah Anda Lebih Cepat Dengan 6 Trik Balik Rumah Ini)

2. Pemiliknya pindah jauh

Di rumah terbuka atau selama pertunjukan, cari tahu sebanyak mungkin tentang penjualnya. Tanyakan agen daftar mengapa mereka menjual rumah. Jika jawabannya adalah mereka mendapat transfer pekerjaan ke Eropa atau mereka melintasi negara untuk tinggal bersama orang tua yang sakit, mereka mungkin tidak akan punya banyak waktu untuk negosiasi yang berlarut-larut. Bahkan jika agen tidak keluar dan memberi tahu Anda, jika mereka perlu beberapa saat untuk menghubungi penjual untuk pertanyaan, itu petunjuk bahwa penjualnya mungkin jauh.

3. Pemilik memiliki perubahan status hidup

Pertanyaan usil yang sama mungkin mengungkapkan bahwa penjual akan menikah atau bercerai. Kesepakatan yang sama:Mereka tidak akan mau meninggalkan rumah mereka di pasar selama berbulan-bulan, menunggu penawaran terbaik. Jika agen tidak memberi tahu Anda, mencari petunjuk tentang perceraian yang akan datang (rumah yang terbagi, lemari setengah kosong) atau pernikahan (bagan pengaturan tempat duduk, kerudung pernikahan di lemari).

4. Rumahnya kosong

Rumah yang kosong berarti pemiliknya sudah pindah, dan mungkin sekarang membayar hipotek dan utilitas pada dua properti yang terpisah. Jika mereka berada dalam situasi ini selama beberapa bulan, mereka mungkin putus asa untuk menjual. Dan mereka mungkin memiliki keterikatan emosional yang lebih sedikit dengan rumah daripada penjual yang masih tinggal di sana.

5. Rumahnya penuh sesak

Kebalikan dari rumah kosong adalah rumah yang penuh dengan perabotan dan barang-barang. Dua set tempat tidur susun di kamar tidur? Tempat tidur bayi di kamar tidur utama atau di tangga? Orang-orang ini perlu masuk ke rumah yang lebih besar, status!

6. Rumah kurang dimanfaatkan

Ada lima kamar tidur, tetapi hanya dua yang memiliki tempat tidur di dalamnya. Foto-foto keluarga di dinding semuanya termasuk tatanan rambut tahun 1980-an atau gaun kelulusan. Anda telah menemukan rumah yang terlalu besar dari sepasang sarang kosong, dan jika mereka ingin pergi ke kondominium Florida mereka, Anda mungkin dapat mencapai kesepakatan.

7. Penjualnya sudah tua

Tempat tidur rumah sakit di ruang tamu? Kamar mandi dilengkapi dengan bangku pancuran dan pegangan tangan? Dekorasi yang seluruhnya terbuat dari serbet berenda? Semua tanda bahwa penjual mungkin sedang dalam perjalanan ke tempat tinggal yang dibantu atau panti jompo. Keluarga mungkin perlu menjual rumah secepat mungkin untuk membayar biaya hidup yang tinggi di fasilitas tersebut. Sementara pembeli yang bersedia membayar harga penuh mungkin meminta perbaikan yang tidak ingin mereka tangani, pemburu barang murah yang bersedia mengambil tempat apa adanya mungkin akan diterima.

Saya membeli rumah saya saat ini dari sebuah keluarga dalam situasi ini, dan kami bisa mendapatkannya dengan harga yang diminta alih-alih menawar di atas permintaan, yang merupakan norma di pasar San Francisco Bay Area. Strategi ini bukannya tanpa rasa sakit, Namun; karena pemeliharaan yang ditangguhkan selama beberapa dekade terakhir sehingga penjual tua kami tinggal di sini. Enam tahun setelah pembelian kami masih menemukan air dan kerusakan busuk kering untuk diperbaiki, dan kami menabung untuk pembaruan yang sangat dibutuhkan. (Baca juga:23 Biaya Tersembunyi Membeli Rumah Tua)

8. Properti terdaftar oleh perkebunan

Jika Anda mengetahui bahwa pemilik rumah telah meninggal, Anda mungkin dapat menegosiasikan kesepakatan. Ahli waris mungkin ingin sekali menyelesaikan warisan dan membagi hasilnya. Mereka tidak akan memiliki ikatan emosional yang sama dengan rumah seperti yang dimiliki pemiliknya, dan mereka mungkin tidak ingin membiarkannya di pasar.

9. Penjualnya jujur

Jika penjual mengumumkan bahwa basement banjir, atau atapnya bocor dan mereka tidak berniat memperbaikinya sebelum dijual, mereka mungkin tidak memiliki uang tunai untuk dimasukkan ke dalam rumah, dan mereka tidak ingin membuang waktu menunggu Anda menemukan hal-hal ini selama inspeksi. Anggap saja itu undangan untuk membuat kesepakatan.

10. Tidak ada banding trotoar

Mirip dengan poin di atas, halaman penuh rumput liar, cat mengelupas, atau tanda lain dari kelalaian kosmetik menunjukkan bahwa pemilik kekurangan waktu, uang, atau keduanya untuk mengurus properti ini. Mereka mungkin sangat ingin melepaskan tanggung jawab ini dari tangan mereka.