5 Prediksi Industri CBD untuk 2022

Tidak diragukan lagi bahwa industri CBD telah meledak dengan cepat sejak rami pertama kali menjadi legal secara federal pada tahun 2018. Dengan pengesahan RUU Pertanian AS, kongres membuka pintu bagi seluruh industri baru untuk tumbuh dari udara tipis.

Dari pertanian hingga produksi, manufaktur hingga penjualan, dan segala sesuatu di antaranya, CBD diperkirakan akan tumbuh menjadi industri senilai $7,8 miliar pada tahun 2022. 

Tapi seperti demam emas di Wild West, 'demam hijau' telah mulai menetap. Konsumen menjadi loyal terhadap merek tertentu. Demografi mulai bergeser. Dan penjualan mulai berpindah dari pengecer di dalam toko ke online.

Empat tahun sejak penciptaan industri, apa yang dilakukan CBD industri terlihat seperti sekarang, dan seperti apa di tahun yang akan datang? Berikut prediksi kami untuk industri CBD di tahun 2022. 

1. Pemirsa Target Akan Bergeser (Dan Begitu Juga Strategi Anda)

Jika Anda memikirkan rata-rata pengguna CBD, apa yang Anda bayangkan? Apakah seorang hipster berkumis mengenakan sanggul pria dan capris? Apakah ini penggemar olahraga yang tertarik dengan manfaat kesehatan CBD? Atau apakah ayah berusia 50-an yang mendengar iklan CBD di radio?

Demografi untuk rata-rata pengguna CBD mungkin akan mengejutkan Anda. 31% pengguna CBD berusia antara 35 dan 49. 22% berusia antara 22 dan 35, dan 22% lainnya berusia antara 50 dan 64. Tidak seperti yang Anda harapkan? Kemudian Anda mungkin memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan dalam strategi pemasaran dan penjualan Anda. Sementara preferensi konsumen telah sedikit bergeser melalui pandemi COVID-19, demografi yang berbeda masih mengharapkan hal yang berbeda dari pengalaman berbelanja mereka.

Misalnya, 66% pembeli Gen Z akan menggunakan media sosial untuk meneliti produk sebelum membelinya, sementara Pembeli milenial jauh lebih mandiri daripada Generasi X atau pembeli baby boomer selama perjalanan mereka untuk membeli. Mereka melakukan penelitian ekstensif sendiri sebelum membuat keputusan pembelian.

Ini adalah faktor penting yang harus dipertimbangkan saat membuat strategi pemasaran untuk bisnis CBD Anda. Perhatikan siapa pelanggan Anda, dan penuhi harapan masing-masing.

2. Legalisir

2021 melihat banyak isomer THC baru menjadi populer, seperti Delta 8 dan Delta 10 THC. Produk ini diadopsi secara luas di kalangan konsumen, namun menghadapi tantangan hukum yang berat di pengadilan . Tren baru-baru ini telah menemukan beberapa negara bagian memodifikasi definisi mereka tentang "THC" untuk memasukkan semua isomer THC dan mengharuskan produk rami yang dapat dikonsumsi memiliki konsentrasi THC total kurang dari 0,3% dari semua THC dan isomer THC, bukan hanya delta 9 THC .

Pergerakan bolak-balik ini pasti akan berlanjut sepanjang tahun 2022, karena kota, negara bagian, dan bahkan pemerintah federal melihat kembali undang-undang CBD, rami, dan ganja. Sementara tren menunjukkan penerimaan yang lebih luas terhadap ganja (dan karenanya rami) secara keseluruhan , tidak ada yang tahu apa yang mungkin dilakukan masing-masing negara dalam menghadapi oposisi.

3. Tantangan Pemrosesan Pembayaran Lanjutkan

Banyak di bisnis CBD akan memberi tahu Anda bahwa menemukan mitra pemrosesan pembayaran yang berkualitas dapat menjadi tantangan besar. CBD sendiri dianggap vertikal berisiko tinggi, dikategorikan seperti cryptocurrency dan perjudian online. Ini berarti banyak pemroses pembayaran tidak akan bekerja dengan bisnis CBD untuk melakukan transaksi di dalam toko atau online. Mereka yang sering membebankan biaya selangit, sulit untuk diintegrasikan, dan menggunakan kontrak berat untuk memastikan lebih sedikit kewajiban.

Seiring pertempuran hukum berlanjut atas status CBD, rami, dan ganja, banyak pemroses pembayaran pasti akan menjauh dari industri ini. Meskipun masih berisiko tinggi, bukan berarti tidak banyak pemroses pembayaran yang tersedia untuk pedagang. BigCommerce bekerja dengan berbagai pemroses pembayaran, seperti Pinwheel dan Inovio, untuk membantu pelanggan CBD kami berkembang. Pelajari lebih lanjut tentang pemrosesan pembayaran CBD dalam pembahasan mendalam kami di sini.

4. Pemasar Akan Menemukan Cara Baru untuk Beradaptasi

Pemrosesan pembayaran bukan satu-satunya sisi bisnis yang membuat pedagang pusing. Pemasaran dan periklanan telah terbukti menjadi tantangan besar selama bertahun-tahun sejak legalisasi. Pada tahun 2021, Google memperbarui Kebijakan Penelusuran Berbayar untuk menyertakan cannabidiol (CBD) sebagai istilah pencarian zat yang tidak disetujui . Google juga merilis “Tiga Teguran” aturan untuk menghukum akun yang melanggar kebijakan mereka. Akun yang melanggar kebijakan tiga kali dalam 90 hari akan ditangguhkan.

Sementara beberapa orang mungkin melihat tren ini dan bertanya 'Bagaimana saya bisa menjangkau audiens saya,' yang lain menemukan cara unik untuk menyampaikan pesan mereka di depan calon pelanggan. Influencer, duta merek, dan pemasaran afiliasi menjadi lebih populer di vertikal ini, dan beberapa pedagang bahkan beralih ke jalur periklanan yang lebih tradisional seperti radio.

Tahun lalu, teman-teman kami di CBDistillery bergabung dengan kami untuk membicarakan strategi mereka dan cara mereka mengatasi beberapa aturan yang lebih ketat terkait pemasaran dan periklanan digital. Simak pembahasannya di sini .

5. Peningkatan Persaingan 

Meskipun tahun 2020 merupakan tahun yang penuh tantangan bagi industri CBD, bisnis yang bertahan melihat padang rumput yang lebih hijau di masa depan. Namun, padang rumput itu tidak akan datang tanpa tantangan yang adil. Ketika CBD menjadi lebih diterima secara luas, merek nasional yang lebih besar akan mulai membuat dan menjual produk CBD mereka sendiri. Merek seperti Sephora dan Urban Outfitters sudah mulai menjual produk CBD, dan tahun 2022 pasti akan melihat lebih banyak merek nasional dan internasional mengikutinya.

Apa artinya bagi pengecer CBD kecil dan menengah? Anda harus berada di puncak permainan Anda untuk mengikuti kompetisi. Untuk melakukannya, cari mitra yang dapat membantu memberikan alat yang Anda butuhkan untuk berhasil, seperti BigCommerce. Platform e-niaga kami memungkinkan penjual untuk menyesuaikan toko mereka dengan cepat dan mudah tergantung pada perubahan pasar. Itu datang standar dengan SEO dan alat pemasaran untuk membantu Anda memastikan uang pemasaran Anda dihabiskan di tempat yang mereka butuhkan. Dan kami bermitra dengan berbagai pemroses pembayaran untuk membantu memastikan proses pembayaran Anda lancar dan mudah.

Siap untuk membawa bisnis CBD Anda ke tingkat berikutnya pada tahun 2022? Lihat panduan komprehensif kami untuk mengembangkan bisnis CBD Anda, dan mempelajari tentang pemasaran, pemrosesan pembayaran, dan banyak lagi.

Materi ini bukan merupakan nasihat hukum, profesional, atau keuangan dan BigCommerce melepaskan tanggung jawab apa pun sehubungan dengan materi ini. Silakan berkonsultasi dengan pengacara atau penasihat profesional Anda tentang masalah hukum, profesional, atau keuangan tertentu.