Cara Menjual Mobil Sendiri – Tips Mendapatkan Nilai Maksimal

Ketika Anda membeli mobil baru, apakah Anda menukar mobil lama Anda ke dealer – atau Anda mencoba menjualnya sendiri? Jika Anda memperdagangkannya ke dealer, Anda mungkin menipu diri sendiri. Meskipun jauh lebih mudah untuk menukar mobil daripada menjualnya sendiri, Anda bisa mendapatkan ratusan atau bahkan ribuan lebih sedikit dengan melakukannya. Lebih buruk, Anda akan menyerahkan diri sepenuhnya pada belas kasihan dealer.

Menjual mobil lama Anda sendiri sebagian besar bermuara pada strategi dan taktik. Dengan yang benar, Anda bisa mendapatkan jumlah tertinggi untuk mobil lama Anda, yang memungkinkan Anda melakukan pembayaran uang muka sebesar mungkin untuk mobil baru Anda, dan pertahankan pembayaran bulanan itu seminimal mungkin.

Dapatkan perkiraan nilai yang andal dari sumber tepercaya

Sebagian besar alasan mengapa orang menjauh dari menjual mobil lama mereka sendiri adalah karena mereka takut salah nilainya.

Lagipula, jika harganya terlalu tinggi, mobil tidak akan laku; jika harganya terlalu rendah, Anda bisa kehilangan banyak uang dalam penjualan. Dalam menghadapi keraguan seperti itu, memperdagangkan mobil ke dealer mobil sepertinya merupakan hal yang wajar.

Tetapi bahkan jika Anda tidak tahu banyak tentang mobil, dan apa nilainya, ada banyak sumber di luar sana yang dapat membantu Anda mendapatkan harga yang wajar. Buka situs online seperti Edmunds.com atau Kelly Blue Book. Dengan memasukkan informasi tentang mobil Anda, situs tersebut dapat memberi Anda perkiraan yang mendekati tentang harga jual mobil Anda.

Anda juga dapat mencoba membawa mobil ke dealer yang tidak bekerja sama dengan Anda untuk meminta nilai yang wajar. Salah satu tempat yang bagus untuk dikunjungi adalah Carmax. Mereka tidak hanya akan memberi Anda perkiraan nilai, tetapi mereka juga biasanya menawarkan untuk membeli mobil dengan harga tersebut.

Apakah Anda pergi ke Carmax atau dealer lain, selalu ingat bahwa mereka memberikan penawaran murah – berapa yang akan mereka bayar untuk mobil Anda, dengan asumsi bahwa mereka akan menjual dengan untung.

Nilai apa pun yang mereka berikan kepada Anda, nilai sebenarnya hampir pasti menjadi sesuatu yang lebih tinggi.

Dapatkan tune-up dan dapatkan detail mobilnya

Berinvestasi hanya beberapa jam dan/atau beberapa ratus dolar dapat meningkatkan nilai mobil Anda secara substansial, kadang-kadang bahkan dengan ribuan dolar. Beberapa orang melewatkan kesempatan ini, dan menganggap mobil itu bisa dijual "apa adanya". Meskipun Anda mungkin bisa melakukannya, Anda tidak akan pernah mendekati dolar tertinggi untuk itu.

Dapatkan mobil untuk tune-up. Cukup dengan mengganti beberapa bagian yang aus dan meningkatkan suara mesin dapat membuat mobil jauh lebih berharga. Ini sering masalah mendapatkan ganti oli, mengganti busi, dan mungkin mengganti satu atau dua sabuk.

Anda juga dapat menginvestasikan uang untuk membuat mobil terlihat lebih cantik. Jika penutup roda Anda retak atau aus, Anda dapat membeli satu set empat pengganti seharga sekitar $20 di Walmart. Sedikit sentuhan cat dapat meminimalkan munculnya bantingan dan penyok kecil. Ganti bola lampu yang terbakar, dan pertimbangkan untuk mengganti bilah penghapus. Ini mungkin faktor superfisial, tapi tampilan keseluruhan banyak yang dicari pembeli mobil.

Dan berbicara tentang penampilan, detail yang bagus juga bisa membuat perbedaan. Anda dapat melakukannya sendiri dengan beberapa jam waktu dan banyak minyak siku, atau Anda dapat membawanya ke toko perincian yang akan melakukan pekerjaan profesional dengan harga mulai dari $30 hingga $100. Ini akan menghabiskan uang dengan baik.

Merinci mobil lebih dari sekadar mencuci dan melapisinya dengan baik. Ini membersihkan dan memoles trim, dasbor, penutup roda dan keramas karpet. Ini membawa mobil tua ke kondisi terdekat menjadi baru yang mungkin. Dan itu dapat meningkatkan nilai mobil Anda hingga ratusan dolar.

Pasarkan mobil seperti yang dilakukan para profesional

Menjual mobil adalah latihan dalam pemasaran. Dan itu hanya masalah mencapai jumlah calon pembeli terbesar dengan jumlah uang paling sedikit.

Daftar mobil untuk dijual di Craigslist. Craigslist telah menjadi tempat populer untuk menjual mobil bekas (atau apa saja). Ini adalah abad ke-21 yang setara dengan bagian iklan baris surat kabar lokal, karena itulah yang telah terjadi. Saat Anda menjual di situs, Anda beriklan di pasar lokal Anda yang sangat spesifik, dan Anda dapat membuat daftar detail sebanyak yang Anda inginkan. Iklannya gratis, dan Anda dapat menyertakan hingga delapan foto tanpa biaya tambahan. Dan jangan salah- foto bisa jual mobil. Berikut adalah beberapa tips untuk menjual mobil Anda di Craigslist.

Tempatkan iklan di mana pun Anda diizinkan. Buat pamflet yang sederhana namun terlihat profesional, lengkap dengan foto, maka bersiaplah untuk mempostingnya di mana saja Anda bisa. Ini dapat mencakup papan buletin di tempat kerja, di gereja, di kompleks apartemen, toko grosir, binatu, dan di tempat lain yang dapat Anda pikirkan.

Jangan pernah mengabaikan yang sudah jelas

Ada kemungkinan yang masuk akal bahwa orang yang akhirnya membeli mobil Anda adalah seseorang yang Anda kenal, atau setidaknya seseorang di pinggiran lingkaran sosial Anda. Tetapi satu-satunya cara ini akan terjadi adalah jika Anda tidak henti-hentinya menyampaikan kabar kepada semua orang yang Anda kenal.

Buat template email yang dapat Anda kirim ke semua orang di buku alamat email Anda. Tetap sederhana, hanya mencantumkan informasi paling dasar – merek, model dan tahun mobil, harga, jarak tempuh dan informasi kontak Anda. Jika perlu, lampirkan salinan selebaran iklan Anda (yang akan Anda pasang di papan buletin) dengan foto berwarna.

Mungkin bukan seseorang yang Anda kirimi email peringatan untuk membeli mobil, tetapi mereka mungkin meneruskannya ke seseorang yang ada di pasar untuk mobil.

Juga jangan lupa untuk memasang tanda-tanda penjualan di jendela mobil – di jendela belakang dan di kedua sisi. Tanda-tanda harus cukup besar untuk dibaca pada kecepatan tinggi tetapi tidak terlalu besar sehingga mengganggu penglihatan Anda untuk tujuan menyelam. Tulis dalam huruf dan angka besar yang dapat dibaca agar mudah dibaca. Pertahankan tanda dasar – sekali lagi, membuat, model dan tahun mobil, jarak tempuh dan nomor kontak Anda. Harga dan detail lainnya harus dikecualikan atau dijaga agar tetap minimum. Terlalu banyak informasi yang berantakan, dan dengan mengecualikan harga, Anda dapat mengundang panggilan untuk informasi lebih lanjut.

Tujuan dari tanda-tanda mobil harus untuk menghasilkan panggilan dari pembeli potensial, untuk tidak menghasilkan semacam affidavit informasi. Biarkan mereka ditampilkan setiap saat, dan mengemudi dengan cukup lambat untuk memberi orang waktu untuk membacanya.

Minimal, Anda harus mencoba menjual mobil setidaknya selama 30 hari sebelum mempertimbangkan rute tukar tambah. Dan jika Anda memang harus menukarnya, Anda setidaknya akan tahu bahwa Anda mencobanya dengan baik sebelum default ke dealer.

Tapi kemungkinan besar Anda akan menjual mobil pada saat itu, dan lebih dari apa yang akan diberikan dealer kepada Anda.

Pernahkah Anda mencoba menjual mobil lama Anda sendiri?