Bagaimana bernegosiasi ketika Anda benci bernegosiasi

Dalam dunia yang ideal, Anda tidak perlu pergi bernegosiasi. Dalam dunia yang ideal, cuaca akan sempurna, tidak akan ada perang, dan majikan Anda hanya akan berkata, "Hai, nilai Anda bagi perusahaan kami telah meningkat. Ini sepuluh ribu dolar.”

Jika hanya, Baik? Ketika datang untuk mendapatkan lebih banyak, negosiasi biasanya merupakan bagian penting dari persamaan. Ahli negosiasi di antara kita memiliki kaki yang serius.

Saya tidak punya kaki ke atas. Dalam kebanyakan keadaan, Saya takut bernegosiasi. Saya lebih suka menonton cat kering daripada bernegosiasi. Saya lebih suka makan smoothie chard. Saya lebih suka memberi seseorang tumpangan ke bandara pada jam 8 pagi pada hari Senin.

Satu hal yang membuatnya layak untuk bertahan? Seluruh hal "menghasilkan lebih banyak uang".

Tahun lalu, Saya memutuskan untuk menjadi negosiator yang lebih baik. Saya bersumpah untuk melakukan penelitian dan menggunakan penelitian itu, dengan kenyamanan mengetahui saya kemudian akan menulis artikel tentang itu, sangat, ini tentang pekerjaan.

Itu terbayar. Saya menegosiasikan jalan keluar dari pemotongan gaji. Saya menegosiasikan tarif freelance yang lebih baik. Aku bahkan berjalan dari tempat parkir mobil, berpegang teguh pada senjata negosiasi saya, hanya untuk meminta dealer menelepon saya tanpa henti pada hari itu, bersedia menerima tawaran saya.

Setiap kejadian itu membuatku tidak nyaman. Aku sudah lebih baik, tapi aku masih malu untuk hal-hal seperti ini. Saya iri pada orang-orang yang sama sekali tidak memiliki masalah dengan itu dan akan menegosiasikan apa saja dan segalanya.

Untuk sisa dari kita, berikut adalah beberapa tips sederhana yang dapat Anda coba dengan mudah, bahkan jika Anda takut bernegosiasi.

Bertujuan Tinggi ... Dan Rendah

Pernah mengeluarkan nomor yang tampaknya diterima orang lain terlalu cepat? Itu selalu membuat Anda bertanya-tanya:"Apakah saya baru saja merendahkan diri saya sendiri?"

Seorang teman baru-baru ini memberi saya sedikit nasihat bermanfaat ini. Jika Anda memiliki kebiasaan buruk meremehkan diri sendiri, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menambahkan sedikit tambahan lain kali Anda membuang nomor. Banyak orang meremehkan nilai mereka, sehingga membantu untuk membidik lebih tinggi. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah — tawaran Anda ditolak. Tapi Anda mungkin lebih baik berbuat salah di sisi melebih-lebihkan.

Juga, inilah fakta menarik yang perlu diingat ketika memikirkan nomor Anda. Di dalam Wawancara Tanpa Takut:Cara Memenangkan Pekerjaan dengan Berkomunikasi dengan Percaya Diri , penulis Marky Stein mengatakan bahwa kebanyakan pemberi kerja biasanya memiliki anggaran 15 hingga 20 persen lebih banyak daripada yang mereka tawarkan sebelumnya.

Dan, jika Anda membeli sesuatu, tujuan rendah. Majalah “Prevention” menunjuk pada sebuah studi yang ditulis bersama oleh Richard Larrick, PhD, seorang profesor bisnis di Duke University. Dalam studi, Larrick menemukan bahwa negosiator biasanya memiliki lebih banyak ruang untuk tawar-menawar daripada yang mereka pikirkan.

Jika Anda pembelinya, Larrick menyarankan untuk menawarkan kepada penjual 15 hingga 20 persen lebih sedikit dari yang benar-benar Anda mampu beli.

"Contohnya, jika Anda benar-benar tidak dapat menghabiskan lebih dari $6, 000 untuk mobil bekas yang diiklankan seharga $7, 000, coba tawarkan $5, 100 (15 persen kurang dari $6, 000). Berikutnya:Jelaskan mengapa harga ini masuk akal (mobil memiliki garansi terbatas atau beberapa tambahan yang Anda harapkan).”

Dan, jika Anda penjualnya, lakukan sebaliknya. Lagi, bercita-cita tinggi.

“Buat harga awal 15 persen lebih banyak dari yang Anda terima — jika Anda harus mendapatkan $6, 000 untuk mobil Anda, menawarkannya dengan harga sekitar $7, 000 — dan punya alasan mengapa.”

Bertujuan tinggi atau rendah tidak membutuhkan banyak pekerjaan. Pada dasarnya, itu hanya berjalan dengan angka yang lebih realistis — angka yang mungkin diharapkan.

Gunakan Nomor Tepat

Inilah tip negosiasi yang sangat mudah:Hindari angka bulat. Sebuah studi dari Columbia Business School menemukan bahwa menghindari angka bulat membuat Anda lebih mungkin meninggalkan negosiasi dengan angka yang lebih tinggi.

Melalui Forbes:

“…kita mungkin akan kalah karena terjebak pada kelipatan lima dan sepuluh, alih-alih memecah permintaan gaji kami menjadi pecahan yang kurang umum. Faktanya, jika Anda membidik permintaan yang lebih tidak biasa, mengatakan, untuk $94, 500 bukannya $95, 000, Anda mungkin lebih dekat dengan tujuan Anda dalam negosiasi akhir. ”

Jangan Bicara Tentang Keuangan Anda

Beberapa waktu lalu, Saya menulis tentang kekuatan berbicara. Saya menyebutkan bahwa, beberapa kali, itu berhasil untuk saya, saat bernegosiasi, untuk terhubung dengan pihak lain pada tingkat pribadi. Saya menggunakan beberapa contoh:

• Saya pernah menyebutkan "keuangan saya" kepada majikan.
• Saya memberi tahu ISP saya bahwa saya tidak memiliki anggaran untuk membayar kenaikan tarif mereka.

Tapi saya salah (maaf, pembaca).

Sebagian besar waktu, berbicara tentang keuangan Anda bukanlah ide yang baik saat bernegosiasi. Seperti yang ditunjukkan oleh pembaca Anne:

“Satu-satunya masalah saya adalah menjadikannya pribadi ketika Anda meminta kenaikan gaji. Saya selalu menasihati hal itu. SEMUA ORANG menderita inflasi, kenaikan sewa, dll. Alasan Anda meminta lebih banyak uang seharusnya karena keahlian Anda, komitmen, kerja keras, atau karena Anda telah diremehkan dibandingkan dengan tingkat pasar.”

Dan sebagian besar ahli setuju dengan komentar Anne. Di kolom untuk “A.S. Berita dan Laporan Dunia, ” reporter karir dan uang Rebecca Thorman menulis:

"Sayangnya, tidak masalah jika Anda tidak dapat membayar hipotek Anda, perlu menabung untuk pendidikan anak Anda atau ingin mobil baru. Kompensasi Anda didasarkan pada nilai yang Anda berikan kepada majikan Anda, bukan keuangan Anda. Jika Anda merasa terdorong untuk menceritakan kisah sedih Anda, jangan. Pastikan untuk meninggalkan masalah pribadi. Sebagai gantinya, coba gambarkan potensi besar yang Anda miliki untuk membawa nilai bagi perusahaan.”

Ini adalah tip mudah lainnya untuk orang yang tidak suka bernegosiasi. Faktanya, itu yang paling menarik bagi kami, karena itu membuat segala sesuatunya tetap profesional dan praktis daripada pribadi dan emosional.

Bertanyalah pada Saat yang Tepat

Pengaturan waktu penting dalam segala hal mulai dari hubungan hingga komedi stand-up, jadi tidak mengherankan bahwa waktu dapat memengaruhi negosiasi gaji Anda.

Keputusan negosiasi kecil yang dapat dibuat siapa pun adalah bertanya pada waktu yang tepat. Menurut Kelly Anderson dari Mint Life, "waktu yang tepat" biasanya:

• Awal minggu (bukan Kamis atau Jumat)
• Sebelum makan siang
• Dengan banyak pemberitahuan sebelumnya

Tentu saja, rincian ini mungkin tidak benar untuk situasi Anda. Mungkin bos Anda sangat kesal sebelum makan siang. Mungkin Anda bahkan tidak bekerja di awal minggu. Intinya adalah, penting untuk mempertimbangkan waktu saat bernegosiasi.

Ketahui Barang Anda

Penelitian juga penting untuk keberhasilan negosiasi — dan siapa pun dapat melakukannya, apakah mereka memiliki kepribadian yang kuat atau tidak. Ini membantu untuk meneliti:

• Perusahaan Anda: Teliti posisi keuangan perusahaan Anda. Abby Euler dari Salary.com mengatakan kepada “U.S. Berita“:“Jika perusahaan tidak memenuhi tujuan pendapatan, permintaan gaji Anda kemungkinan besar tidak akan didengar... Juga, tanyakan kepada manajer atau HR Anda tentang kapan ulasan gaji terjadi, sehingga Anda dapat mengatur pertemuan setidaknya sebulan sebelum meminta kenaikan gaji.”
• Posisi kamu :Jika perusahaan Anda besar, mereka mungkin terdaftar di Glassdoor. Anda dapat menggunakan situs ini untuk melihat penghasilan karyawan lain di posisi Anda. Anda juga dapat meneliti nilai pekerjaan Anda secara umum.
• Dirimu sendiri :Gali prestasi masa lalu Anda. Jika Anda dapat mengukur kontribusi Anda kepada perusahaan, yang bisa menguntungkan Anda.

Ketahui Kata-kata Yang Harus Dihindari

Anda dapat bernegosiasi lebih efektif hanya dengan membuat sedikit penyesuaian pada bahasa Anda. Semudah menghindari beberapa kata dan frasa sederhana. Jacky Carter, Manajer Komunitas di LinkedIn, menyarankan Anda menghindari hal-hal berikut:

• Bahasa gaul remaja :Secara khusus, Carter menunjukkan kecenderungan membuat pernyataan yang terdengar seperti pertanyaan. Misalnya:“Seperti, Saya seorang karyawan yang hebat? Dan saya pikir saya pantas mendapatkan kenaikan gaji?” Itu tidak membuat Anda terdengar percaya diri.

• "Maafkan saya" :Meminta maaf melemahkan argumen Anda, Kata Carter. “Jauhi dari mengatakan hal-hal seperti, 'Saya minta maaf untuk meminta ini, tapi saya merasa bahwa saya pantas mendapatkan kenaikan gaji.'”

• “Tarif saya adalah X, tapi aku akan mengambil X.” :Carter mengatakan ini mendiskon nilai Anda langsung dari gerbang.

Negosiasi masih membuat saya merasa ngeri. Saya sangat menghormati mereka yang bisa melakukannya dengan agresif, tanpa mundur. Paman saya pernah mempermalukan saya di sebuah dealer mobil dengan terus-menerus memperdebatkan harga yang menurut semua orang - termasuk ibu saya dan saya - benar-benar konyol. Di akhir pergumulan, kami mendapat harga yang konyol.

Kemudian dan di sana, Saya menyaksikan betapa kuatnya negosiasi, terutama ketika Anda kuat dan Anda tidak terlalu peduli dengan apa yang orang pikirkan.

Tidak semua dari kita memiliki kepribadian yang kuat tentang hal semacam itu, meskipun. Ini pasti membayar untuk bekerja lebih asertif, tetapi ada beberapa hal yang sangat mudah yang dapat Anda lakukan sementara itu.

Saya masih belajar untuk bersikap tegas dengan negosiasi saya, tetapi bahkan perubahan kecil ini telah membantu.