Apa itu ROAS?

ROAS adalah singkatan dari “Laba atas Belanja Iklan, ” metrik keuangan yang sangat populer di dunia pemasaran digital khususnya, dan metrik alternatif yang serupa dengan ROI, atau “Pengembalian Investasi”. ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran.

Perlu dicatat bahwa memiliki laba atas belanja iklan yang tinggi tidak selalu berarti perusahaan menguntungkan, karena ada banyak biaya lain yang harus dipotong sebelum menentukan margin laba bersih perusahaan. Metrik ini tidak, Namun, menunjukkan korelasi yang ada antara upaya periklanan dan pendapatan.

Selain mengukur seberapa efektif iklan perusahaan secara umum dalam hal menghasilkan penjualan, ROAS juga dapat digunakan untuk membandingkan efektivitas biaya dari satu kampanye pemasaran dengan yang lain. Sebagai contoh, kampanye iklan "A" dapat menghasilkan peningkatan volume penjualan dua kali lebih besar daripada kampanye iklan "B", tetapi jika biaya kampanye “B” hanya seperlima dari harga kampanye “A”, maka "B" adalah pengeluaran iklan yang lebih hemat biaya.

Beberapa upaya periklanan dapat meningkatkan total penjualan tanpa meningkatkan profitabilitas secara terukur, sementara upaya lain mungkin menunjukkan peningkatan yang signifikan dalam margin laba bersih meskipun penjualan hanya naik sedikit. Ini mungkin karena fakta bahwa kampanye "B" terutama membantu meningkatkan penjualan produk dengan margin keuntungan yang sangat tinggi.

Apa itu Rumus ROAS?

Berikut adalah rumus Return on Advertising Spend:

Dolar Pendapatan / Dolar Pengeluaran Iklan

Lihat contoh di Excel di sini.

Contoh Perhitungan

Sebuah perusahaan eCommerce menghabiskan $100, 000 pada kampanye Google AdWords dan menghasilkan $250, 000 penjualan produk di situs webnya, langsung dari iklan tersebut.

Pendapatan =$250, 000
Iklan =$100, 000

=$250, 000 / $100, 000

ROAS =2,5

Jika ROAS> 1, maka Anda setidaknya menutupi pengeluaran pemasaran Anda dengan pendapatan, tetapi kemungkinan kehilangan uang setelah dikurangi biaya. Secara luas, istilah umum, ROAS sebesar 3 atau lebih – yang berarti setiap satu dolar yang dihabiskan untuk iklan menghasilkan pendapatan tiga dolar – dianggap “baik”. Apa yang dimaksud dengan ROAS yang diinginkan sangat bervariasi menurut industri, jenis bisnis, ukuran bisnis, dll. Seperti kebanyakan metrik keuangan, memeriksa ROAS perusahaan paling berarti jika dibandingkan dengan perusahaan lain yang sangat mirip, dan dengan sejarah keuangan perusahaan itu sendiri. Sebuah perusahaan yang secara bertahap meningkatkan jumlahnya dari 4 menjadi 7 selama lima tahun pertama dalam bisnis tampaknya semakin baik dalam menghasilkan kampanye pemasaran yang hemat biaya.

Tantangan dengan ROAS

Pendapatan dari iklan belum tentu merupakan indikasi manfaat ekonomi yang baik karena Laba atas Belanja Iklan dapat dianggap sebagai metrik cantik. Metrik kesombongan adalah angka yang disukai manajer/pemilik sebagian besar karena ego, dan itu tidak selalu berkontribusi pada kelangsungan bisnis jangka panjang.

Metrik yang lebih baik untuk digunakan mungkin seperti Margin Kontribusi, yang sama dengan pendapatan dikurangi biaya variabel, misalnya., harga pokok penjualan (HPP)AkuntansiPanduan dan sumber daya Akuntansi kami adalah panduan belajar mandiri untuk mempelajari akuntansi dan keuangan sesuai keinginan Anda. Jelajahi ratusan panduan dan sumber daya. dan pengiriman. Bagi banyak bisnis eCommerce, harga pokok penjualan dan pengiriman merupakan beban utama, dan mungkin tidak meninggalkan banyak keuntungan bersih.

Untuk mempelajari ROAS dan margin kontribusi lebih lanjut, lihat kursus online kami tentang Pemodelan Keuangan eCommerce. Kursus ini akan menunjukkan kepada Anda, selangkah demi selangkah, bagaimana memodelkan ekonomi kampanye pemasaran untuk bisnis eCommerce.

Lebih banyak belajar

Terima kasih telah membaca panduan ini untuk Pengembalian Belanja Iklan. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara lain untuk mengukur laba atas investasi untuk perusahaan, lihat sumber daya CFI berikut:

• Rasio LTV/CACRasio LTVCACRasio LTV/CAC membandingkan biaya rata-rata untuk mendapatkan pelanggan dengan nilai umur rata-rata pelanggan. Ini digunakan dalam eCommerce dan SaaS
• Tingkat rintangan Definisi Tingkat RintanganA tingkat rintangan, yang juga dikenal sebagai tingkat pengembalian minimum yang dapat diterima (MARR), adalah tingkat pengembalian minimum yang disyaratkan atau tingkat target yang diharapkan akan diterima investor atas suatu investasi. Tarif ditentukan dengan menilai biaya modal, risiko yang terlibat, peluang saat ini dalam ekspansi bisnis, tingkat pengembalian untuk investasi serupa, dan faktor lainnya
• Rumus Pengembalian Aset &Rumus ROA Rumus ROA. Return on Assets (ROA) adalah jenis metrik pengembalian investasi (ROI) yang mengukur profitabilitas bisnis dalam kaitannya dengan total asetnya.
• Return on EquityReturn on Equity (ROE)Return on Equity (ROE) adalah ukuran profitabilitas perusahaan yang mengambil pengembalian tahunan perusahaan (laba bersih) dibagi dengan nilai total ekuitas pemegang saham (yaitu 12%). ROE menggabungkan laporan laba rugi dan neraca sebagai laba atau laba bersih dibandingkan dengan ekuitas pemegang saham.
• Apa itu Pemodelan Keuangan Apa itu Pemodelan Keuangan Pemodelan keuangan dilakukan di Excel untuk memperkirakan kinerja keuangan perusahaan. Sekilas tentang apa itu pemodelan keuangan, bagaimana &mengapa membangun model.
• Pemodelan Keuangan untuk DummiesPemodelan Keuangan untuk PemulaPemodelan keuangan untuk pemula adalah panduan pengantar kami untuk pemodelan keuangan - kami membahas cara membangun model, rumus excel, praktik terbaik, dan banyak lagi.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang karir keuangan di interaktif kami Peta Karir.