Apa Itu Analisis Break-Even dan Bagaimana Menghitungnya untuk Bisnis Anda?

Anda mungkin memiliki ide yang mendorong Anda untuk membuka bisnis atau meluncurkan produk baru lebih dari sekadar harapan dan impian. Atau, Anda mungkin hanya berpikir untuk memperluas penawaran produk atau mempekerjakan personel tambahan. Ini bijaksana, Namun, untuk membatasi risiko Anda sebelum terjun. Analisis titik impas akan mengungkapkan titik di mana usaha Anda akan menjadi menguntungkan—sehingga Anda dapat mengetahui ke mana Anda menuju sebelum Anda menginvestasikan uang dan waktu Anda.

Analisis titik impas akan memberikan umpan untuk pertimbangan seperti penyesuaian harga dan biaya. Ini dapat memberi tahu Anda apakah Anda mungkin perlu meminjam uang untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan sampai Anda mengantongi keuntungan, atau apakah usaha itu layak untuk dilakukan sama sekali.

Apa itu Analisis Break-Even?

Analisis impas adalah perhitungan keuangan yang menimbang biaya bisnis baru, layanan atau produk terhadap harga jual satuan untuk menentukan titik di mana Anda akan mencapai titik impas. Dengan kata lain, itu mengungkapkan titik di mana Anda akan menjual cukup unit untuk menutupi semua biaya Anda. Pada saat itu, Anda tidak akan kehilangan uang atau mendapat untung.

Takeaways Kunci

• Analisis impas mengungkapkan kapan investasi Anda dikembalikan dolar demi dolar, tidak lebih dan tidak kurang, sehingga Anda tidak memperoleh atau kehilangan uang dalam usaha tersebut.
• Analisis impas adalah perhitungan keuangan yang digunakan untuk menentukan titik impas (BEP) perusahaan. Secara umum, biaya tetap yang lebih rendah menyebabkan titik impas yang lebih rendah.
• Sebuah bisnis akan ingin menggunakan analisis titik impas setiap kali mempertimbangkan penambahan biaya—ingat bahwa analisis titik impas tidak mempertimbangkan permintaan pasar.
• Ada dua cara dasar untuk menurunkan titik impas Anda:menurunkan biaya dan menaikkan harga.

Bagaimana Analisis Break-Even Bekerja

Analisis impas adalah perhitungan keuangan yang digunakan untuk menentukan titik impas (BEP) perusahaan. Ini adalah alat manajemen internal, bukan perhitungan, yang biasanya dibagikan dengan pihak luar seperti investor atau regulator. Namun, lembaga keuangan dapat memintanya sebagai bagian dari proyeksi keuangan Anda pada aplikasi pinjaman bank.

Rumus tersebut memperhitungkan biaya tetap dan biaya variabel relatif terhadap harga satuan dan laba. Biaya tetap adalah biaya yang tetap sama tidak peduli berapa banyak produk atau layanan yang dijual. Contoh biaya tetap termasuk sewa fasilitas atau hipotek, biaya peralatan, gaji, bunga yang dibayarkan atas modal, pajak properti dan premi asuransi.

Biaya variabel naik dan turun sesuai dengan perubahan penjualan. Contoh biaya variabel termasuk biaya gaji tenaga kerja per jam langsung, komisi penjualan dan biaya bahan baku, utilitas dan pengiriman. Biaya variabel adalah jumlah biaya tenaga kerja dan bahan yang diperlukan untuk memproduksi satu unit produk Anda.

Total biaya variabel dihitung dengan mengalikan biaya untuk memproduksi satu unit dengan jumlah unit yang Anda produksi. Sebagai contoh, jika biayanya $10 untuk memproduksi satu unit dan Anda membuat 30 unit, maka total biaya variabel adalah 10 x 30 =$300.

Margin kontribusi adalah selisih (lebih dari nol) antara harga jual produk dan total biaya variabelnya. Sebagai contoh, jika sebuah koper dijual dengan harga $125 dan biaya variabelnya adalah $15, maka margin kontribusi adalah $110. Margin ini berkontribusi untuk mengimbangi biaya tetap.

Margin Kontribusi Satuan = Harga Jual – Biaya Variabel

Biaya variabel rata-rata dihitung sebagai biaya variabel total Anda dibagi dengan jumlah unit yang diproduksi.

Secara umum, biaya tetap yang lebih rendah menghasilkan titik impas yang lebih rendah—tetapi hanya jika biaya variabel tidak lebih tinggi dari pendapatan penjualan.

Mengapa Bisnis Anda Perlu Melakukan Analisis Break-Even?

Analisis titik impas memiliki kegunaan yang luas berdasarkan kemampuannya sendiri. Tetapi ini juga merupakan elemen penting dari proyeksi keuangan untuk perusahaan rintisan dan lini produk baru atau yang diperluas. Gunakan untuk menentukan berapa banyak uang awal atau modal awal yang Anda perlukan, dan apakah Anda memerlukan pinjaman bank.

Bisnis yang lebih matang menggunakan analisis titik impas untuk mengevaluasi risiko mereka dalam berbagai aktivitas seperti memindahkan ide inovatif ke produksi, menambah atau menghapus produk dari bauran produk dan skenario lainnya. Salah satu contohnya adalah dalam penganggaran penambahan pegawai baru. Analisis impas akan mengungkapkan berapa banyak penjualan tambahan yang diperlukan untuk mencapai titik impas pada biaya yang terkait dengan karyawan baru.

Apa itu Periode Break-Even Standar?

Jendela titik impas yang dapat diterima adalah enam hingga 18 bulan. Jika perhitungan Anda menentukan titik impas akan memakan waktu lebih lama untuk dicapai, Anda mungkin perlu mengubah rencana Anda untuk mengurangi biaya, menaikkan harga atau keduanya. Titik impas lebih dari 18 bulan ke depan adalah sinyal risiko yang kuat.

Kapan Menggunakan Analisis Break-Even

Pada dasarnya, sebuah bisnis akan ingin menggunakan analisis titik impas setiap kali mempertimbangkan penambahan biaya. Biaya tambahan ini dapat berasal dari memulai bisnis, merger atau akuisisi, menambah atau menghapus produk dari bauran produk, atau menambahkan lokasi atau karyawan.

Dengan kata lain, Anda harus menggunakan analisis titik impas untuk menentukan risiko dan nilai investasi bisnis apa pun, terutama ketika salah satu dari tiga peristiwa ini terjadi:

1. Memperluas bisnis

Titik impas (BEP) akan membantu pemilik bisnis/CFO mendapatkan pemeriksaan realitas tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan investasi untuk menjadi menguntungkan. Sebagai contoh, menghitung atau memodelkan penjualan minimum yang diperlukan untuk menutupi biaya lokasi baru atau memasuki pasar baru.

2. Menurunkan harga

Terkadang bisnis perlu menurunkan strategi penetapan harga mereka untuk mengalahkan pesaing di segmen pasar atau produk tertentu. Jadi, saat menurunkan harga, bisnis perlu mencari tahu berapa banyak lagi unit yang perlu mereka jual untuk mengimbangi atau menutupi penurunan harga.

3. Mempersempit skenario bisnis

Dalam melakukan perubahan bisnis, ada berbagai skenario dan bagaimana-jika di atas meja yang memperumit keputusan tentang skenario mana yang harus diikuti. BEP akan membantu para pemimpin bisnis mengurangi pengambilan keputusan menjadi serangkaian pertanyaan ya atau tidak.

Bagaimana Cara Menghitung Break Even Point?

ERP dan software akuntansi dengan fitur akuntansi manajerial biasanya akan menghitung BEP Anda untuk Anda, tetapi Anda mungkin ingin memahami apa yang masuk ke dalam persamaan itu.

Rumus analisis titik impas

Besaran titik impas = Biaya tetap / (Harga jual per unit – Biaya variabel per unit)

Anda juga dapat menggunakan template analisis titik impas kami.

Gunakan Template Analisis Break-Even Kami

Temukan titik impas Anda dengan menggunakan template analisis impas ini, disesuaikan dengan bisnis Anda.

Dapatkan templatenya

Contoh analisis titik impas

Beth bermimpi membuka toko cupcake gourmet. Dia melakukan analisis titik impas untuk menentukan berapa banyak kue mangkuk yang harus dia jual untuk mencapai titik impas atas investasinya. Dia sudah selesai menghitung, jadi dia tahu biaya tetapnya selama satu tahun adalah $10, 000 dan biaya variabel per unitnya adalah $0,50. Dia telah melakukan studi pesaing dan beberapa perhitungan lainnya dan menentukan harga satuannya menjadi $6,00.

$10, 000 / ($6 – $0,50) =1, 819 kue mangkuk yang harus dijual Beth dalam satu tahun untuk mencapai titik impas

Keterbatasan Analisis Break-Even

Yang paling penting untuk diingat adalah bahwa analisis titik impas tidak mempertimbangkan permintaan pasar. Mengetahui bahwa Anda perlu menjual 500 unit untuk mencapai titik impas tidak memberi tahu Anda jika atau ketika Anda bisa menjual 500 unit itu. Jangan biarkan hasrat Anda terhadap ide bisnis atau produk baru membuat Anda kehilangan pandangan akan kebenaran dasar itu.

Di sisi lain, Anda harus memutuskan berapa banyak usaha dan waktu yang ingin Anda keluarkan untuk mencapai titik impas. Sebagai contoh, apakah Anda bersedia menginvestasikan sebagian besar waktu dan upaya tim penjualan Anda selama beberapa bulan untuk mencapai titik impas? Atau, apakah memproduksi dan menjual sesuatu yang lain merupakan penggunaan waktu dan usaha yang lebih baik dan lebih menguntungkan?

Jika Anda menemukan permintaan untuk produk yang lembut, pertimbangkan untuk mengubah strategi penetapan harga Anda untuk memindahkan produk lebih cepat. Namun, potongan harga sebenarnya dapat meningkatkan titik impas Anda. Jika Anda tidak hati-hati, Anda akan memindahkan produk lebih cepat dengan harga lebih rendah tetapi akan mengeluarkan lebih banyak biaya variabel untuk memproduksi lebih banyak unit guna mencapai titik impas Anda.

Cara Menurunkan Titik Impas Anda

Ada dua cara dasar untuk menurunkan titik impas Anda:menurunkan biaya dan menaikkan harga. Tetapi keduanya tidak boleh dilakukan dalam ruang hampa. Timbang pilihan Anda dengan cermat dalam metode penetapan harga dan psikologi konsumen untuk memastikan Anda tidak menjual lebih banyak produk tetapi kehilangan uang dalam tawar-menawar.

Lebih jauh, mempertimbangkan semua elemen biaya, seperti kualitas dan pengiriman yang terkait, sebelum memotongnya untuk mencegah kerusakan pada merek Anda. Produk atau layanan outsourcing juga dapat mengurangi biaya ketika permintaan atau volume meningkat.