Cara Membeli Mobil Di Bawah Faktur Dealer

Sebagian besar pembeli mobil ingin meninggalkan dealer dengan keyakinan bahwa mereka mendapatkan kesepakatan terbaik. Menargetkan faktur dealer dalam negosiasi adalah taktik umum, dengan tujuan untuk sedekat mungkin dengannya. Namun, faktur tidak benar-benar mewakili biaya kendaraan untuk dealer. Dalam beberapa kasus, dealer masih dapat menghasilkan uang dan Anda dapat membayar kurang dari harga faktur.

Harganya benar

Harga faktur mengacu pada harga yang diharapkan oleh dealer untuk membayar kendaraan. Ini tidak sama dengan harga eceran yang disarankan pabrikan, atau MSRP. Kedua harga umumnya tersedia secara online dan dalam panduan harga. Dealer Anda harus memberikan harga faktur jika Anda bertanya, tetapi ada baiknya Anda mengetahui angka itu dengan baik sebelum memulai negosiasi dengan sungguh-sungguh. Khas, harga untuk kendaraan baru berada di antara harga faktur dan MSRP. Penjual menggunakan faktur sebagai dasar dengan mengatakan bahwa apa pun yang kurang dari itu berarti mereka tidak akan menghasilkan uang, tapi seringkali tidak demikian.

Waktu Pekerjaan Rumah

Lakukan riset sebelum pergi ke dealer. Anda ingin mengetahui tidak hanya harga faktur, tetapi juga apa pun yang dapat menurunkan biaya dealer di bawah angka tersebut. Insentif dealer yang diberikan oleh produsen, Misalnya, berarti mobil itu lebih murah dari dealer. Begitu juga dengan rabat dealer. Situs web seperti Edmunds melacak insentif tersebut berdasarkan kendaraan dan lokasi. Dealer juga mungkin mendapatkan hambatan - persentase dari MSRP atau faktur yang dibayar kembali oleh pabrikan kepada dealer setelah kendaraan terjual. Sulit untuk mengatakan jumlah yang tepat dari penahanan, tetapi mengetahui bahwa itu ada mempersiapkan Anda untuk bernegosiasi dengan seorang penjual yang mengklaim bahwa dealer tidak akan menghasilkan uang dalam suatu transaksi. Jangan sembunyikan persiapan Anda; Anda ingin dealer tahu bahwa Anda adalah pelanggan berpengetahuan yang tahu apa yang dia bicarakan dan telah melakukan pekerjaan rumahnya.

Hitungan Waktu

Seperti pengusaha lainnya, dealer tidak suka menjual produk dengan kerugian. Tapi juga seperti pengusaha lainnya, mereka terkadang mendapati diri mereka perlu memindahkan barang dagangan dari tempat parkir untuk memberi ruang bagi model yang lebih baru dan lebih populer. Pabrikan mobil terkadang membuat ini lebih mudah dengan insentif dealer, atau bonus untuk menjual kendaraan tertentu yang secara efektif menurunkan biaya. Anda mungkin menemukan dealer lebih bersedia untuk menjual di bawah faktur pada akhir model tahun, Apalagi jika model mobil debutnya akan mengalami perubahan desain di tahun mendatang.

Tips Negosiasi

Untuk menegosiasikan kesepakatan terbaik Anda, bersiaplah secara mental untuk pergi jika Anda tidak mendapatkan tawaran yang Anda inginkan. Beri penjual kerangka waktu -- misalnya, katakanlah Anda berencana membeli mobil dalam beberapa minggu ke depan -- tetapi jangan tiba-tiba merasa terdesak bahwa kesepakatan harus diselesaikan hari itu. Anda akan memiliki faktur jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda. Jika Anda memiliki beberapa dealer di wilayah Anda, dapatkan penawaran harga dari masing-masing dan dapatkan dealer bersaing satu sama lain. Anda juga dapat pergi online untuk mencari harga di dealer yang lebih jauh; bahkan jika Anda tidak berniat mengemudi sejauh 250 mil untuk menghemat $250 untuk sebuah mobil, penjual tidak tahu itu.