Apa Tujuan Peramalan Penjualan?

Penjualan dicatat pada laporan laba rugi perusahaan, yang merangkum kinerja keuangan perusahaan selama periode tertentu sehubungan dengan keuntungan dan kerugian. Pemilik bisnis dan investor melakukan prakiraan penjualan untuk berbagai tujuan, dan menggunakan berbagai macam metode untuk melakukannya. Memproyeksikan penjualan masa depan melibatkan campuran analisis kuantitatif dan kualitatif. Tren historis diidentifikasi dan direkonsiliasi dengan data subjektif mengenai tren pasar, dan juga dengan variabel yang diidentifikasi berkorelasi dengan pertumbuhan penjualan.

Perencanaan Operasional dan Penetapan Tujuan

Manajer sering berbagi proyeksi penjualan dengan karyawan untuk mengomunikasikan jumlah pekerjaan yang diperlukan untuk mencapai angka tersebut. Prakiraan penjualan dapat digunakan untuk menetapkan tujuan, baik di seluruh perusahaan maupun untuk individu, dan kompensasi mungkin terkait untuk memenuhi tujuan ini. Perusahaan padat modal seringkali menyesuaikan kapasitas yang tersedia, baik manusia maupun mesin, untuk memenuhi target penjualan. Penjualan yang diharapkan juga berdampak pada jumlah persediaan yang dibutuhkan. Memproyeksikan penjualan adalah langkah kunci untuk mengelola anggaran, karena semua biaya variabel akan didorong oleh penjualan.

Perencanaan Keuangan dan Pendanaan

Baik kreditur dan investor secara rutin memerlukan perkiraan penjualan, hasil yang kemudian dimasukkan ke dalam strategi pengambilan keputusan mereka. Kreditur menggunakan prakiraan penjualan untuk memperkirakan arus kas perusahaan dan kemampuan menutupi hutang. Investor dapat menggunakan perkiraan penjualan dalam sejumlah besar analisis, tergantung pada sifat investasi mereka. Pemilik bisnis biasanya membutuhkan proyeksi penjualan untuk perencanaan keuangan dan tujuan pendanaan eksternal. Sebagai contoh, jika penjualan diharapkan tumbuh secara substansial, pemilik bisnis dapat memutuskan untuk mengambil pinjaman, yang mungkin diperlukan untuk membiayai pertumbuhan.

Memproyeksikan Laporan Keuangan

Prakiraan penjualan umumnya merupakan langkah pertama untuk menyiapkan satu set lengkap proyeksi laporan keuangan. Anda dapat menggunakan proyeksi penjualan sebagai dasar untuk memperkirakan seluruh laporan laba rugi dengan menggunakan metode persentase penjualan. Metode ini melibatkan penghitungan item baris laporan laba rugi sebagai persen dari penjualan.

Sebagai contoh, upah dan kompensasi mungkin sama dengan rata-rata 30 persen selama tiga tahun terakhir. Karena itu, jika penjualan tahun depan diproyeksikan menjadi $100, 000, upah dan kompensasi dapat diperkirakan sama dengan 30 persen dari penjualan yang diproyeksikan, atau $30, 000. Teknik ini dapat diterapkan untuk semua harga pokok penjualan dan item beban operasi, menghasilkan perkiraan laba bersih. Item neraca dapat diproyeksikan menggunakan teknik yang hampir sama.

Pembandingan dan Manajemen Risiko

Proyeksi penjualan sering digunakan untuk tujuan benchmarking keuangan, membandingkan kinerja yang diharapkan perusahaan dengan kelompok sebaya atau pesaing. Hal ini memungkinkan pemilik bisnis atau investor untuk menilai setiap perubahan yang diharapkan dalam pangsa pasar. Proyeksi penjualan juga merupakan komponen kunci dari berbagai teknik manajemen risiko. Sebagai contoh, bank melakukan analisis gap, yang membandingkan aset bank dengan kewajibannya. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kapan arus kas keluar diharapkan, seperti penerbitan pinjaman baru, dan untuk memastikan bahwa arus kas masuk dengan ukuran yang sama atau serupa terjadi pada saat yang sama untuk saling hapus liabilitas. Ini mengurangi risiko suku bunga. Berbagai macam model keuangan bergantung pada penjualan yang diproyeksikan, termasuk model penilaian dan tes penurunan nilai goodwill, yang diperlukan untuk tujuan pelaporan keuangan.