Cara Menjual Rumah Tanpa Agen Tradisional

Menjual rumah dengan agen real estat tradisional tidak murah:Sebagian besar agen mengambil komisi 5 persen hingga 6 persen dari harga jual akhir rumah Anda. Itu berarti jika rumah Anda dijual seharga $ 200, 000, Anda akan membayar agen Anda antara $10, 000 hingga $12, 000 dari hasil penjualan.

Komisi itu dapat mengambil keuntungan serius dari keuntungan Anda. Jika Anda tidak memiliki banyak ekuitas di rumah Anda, komisi agen Anda bahkan mungkin menghabiskan sebagian besar uang yang Anda hasilkan dari penjualan Anda.

Penjual dapat menghindari semua atau sebagian besar komisi ini dengan menjual rumah mereka sendiri, atau bekerja dengan broker diskon. Dalam kedua pengaturan, penjual akan menyimpan bagian yang lebih besar dari keuntungan yang mereka buat saat menjual rumah mereka.

Dijual oleh pemilik

Cara paling umum untuk menjual rumah tanpa agen tradisional adalah dengan menjualnya kepada pemilik, atau FSBO, rute.

Anda tidak perlu membayar komisi kepada siapa pun, tetapi memasarkan rumah Anda sendiri bisa jadi rumit. Saat Anda mendaftar dengan agen real estat tradisional, agen itu menempatkan informasi rumah Anda di Multiple Listing Service (MLS). Setelah rumah Anda terdaftar di MLS, itu juga akan muncul di Realtor.com, salah satu situs paling populer yang digunakan orang untuk mencari rumah untuk dijual.

MLS tidak mengizinkan daftar FSBO. Ini berarti Anda juga tidak akan bisa mendapatkan listing Anda di Realtor.com, sangat membatasi jumlah pembeli rumah yang akan melihatnya secara online. Anda bisa , Namun, daftarkan properti FSBO Anda di situs web real estat lain seperti Zillow dan Trulia. Anda juga dapat memasang tanda FSBO di halaman depan Anda.

Agen real estat melakukan banyak pekerjaan untuk mendapatkan komisi mereka. Jika Anda menggunakan FSBO skala penuh, Anda harus melakukan pekerjaan itu sendiri. Ini termasuk menetapkan harga yang tepat untuk rumah Anda — yang dapat Anda lakukan dengan memeriksa penjualan yang sebanding baru-baru ini di lingkungan Anda di Realtor.com — menata rumah Anda sehingga terlihat terbaik, menjadwalkan pertunjukan rumah Anda, dan menegosiasikan harga jual akhir dengan pembeli potensial. Anda juga harus menangani dokumen yang terlibat dalam menutup penjualan dan bekerja dengan inspektur dan penilai rumah.

Bahkan jika Anda memilih untuk tidak bekerja dengan agen real estat, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyewa pengacara real estat untuk membantu Anda dengan dokumen yang Anda perlukan untuk menutup penjualan rumah Anda.

Pialang biaya tetap

Jika Anda ingin bantuan menjual rumah Anda, tetapi Anda ingin menghindari komisi 5 persen hingga 6 persen, Anda mungkin mempertimbangkan untuk bekerja dengan pialang bebas flat. Perusahaan-perusahaan ini akan mencantumkan rumah Anda dengan MLS, memasarkannya kepada calon pembeli, jadwal tayang, dan bernegosiasi atas nama Anda dengan calon pembeli. Mereka hanya akan melakukannya sambil membebankan biaya tetap alih-alih mengambil komisi persentase.

Pialang yang menawarkan layanan ini akan mengenakan tarif yang bervariasi. Anda mungkin menemukan broker biaya tetap yang mengenakan biaya $2, 500 untuk layanannya. Yang lain mungkin mengenakan biaya lebih sedikit, lain lagi.

Pastikan Anda memahami apa yang Anda dapatkan untuk biaya tersebut. Pialang biaya tetap tempat Anda bekerja harus mencantumkan layanan dan harganya dengan jelas. Anda tidak ingin menghabiskan biaya tetap $2, 000, contohnya, jika pialang tidak akan mencantumkan rumah Anda di MLS atau tidak menjadwalkan pertunjukan — dua faktor terpenting dalam menjual rumah.

Pialang diskon

Pialang diskon mirip dengan pialang biaya tetap karena mereka mengenakan biaya lebih sedikit untuk membantu Anda menjual rumah Anda — tetapi pembayaran mereka didasarkan pada struktur komisi tradisional. Mereka hanya membebankan komisi yang lebih kecil.

Contoh yang bagus adalah Redfin. Pialang ini membebankan biaya daftar hanya 1,5 persen dari harga jual rumah Anda. Waspadalah, meskipun, bahwa ini tidak semua yang Anda akan membayar. Khas, agen yang mewakili penjual rumah dan agen yang mewakili pembelinya membagi komisi total 5 persen menjadi 6 persen dari harga jual akhir tempat tinggal. Dalam transaksi Redfin, penjual membayar agen daftar mereka hanya 1,5 persen dari harga jual akhir rumah, bukan 2,5 persen atau 3 persen.

Penjual ini masih harus membayar komisi tambahan kepada agen yang mewakili pembeli rumah mereka, dari keuntungan penjualan rumah mereka.