6 Hal yang Dapat Anda Negoisasikan Saat Membeli Rumah

Anda telah menemukan rumah impian Anda. Sekarang sampai pada bagian yang sulit:Anda perlu membuat penawaran yang akan diterima oleh penjual. Tentu saja, membuat penawaran harga penuh akan membantu Anda mendapatkan hampir semua rumah. Tetapi bagaimana jika Anda ingin bernegosiasi? Apakah ini akan mematikan pemilik rumah dan menjegal peluang Anda?

Belum tentu. Ya, banyak bagian negara berada di tengah pasar penjual, memberikan pemilik rumah keuntungan dalam negosiasi. Tetapi ini tidak berarti bahwa pembeli tidak dapat bernegosiasi dalam segala hal mulai dari tanggal masuk hingga harga jual hingga perbaikan.

Jangan takut untuk meminta konsesi dari penjual. Penjual mungkin melakukan penawaran balik, tetapi jika Anda membuat permintaan yang masuk akal, kemungkinan besar mereka tidak akan tiba-tiba memutuskan negosiasi.

Berikut adalah hal-hal yang harus Anda rasa nyaman saat bernegosiasi saat membeli rumah.

1. Harga

Hal pertama yang pembeli pikirkan ketika saatnya untuk bernegosiasi? Harga jual.

Mungkin Anda menyukai rumah yang baru saja Anda kunjungi, tapi menurutmu harganya agak terlalu tinggi. Saat tiba waktunya untuk mengirimkan penawaran Anda, meminta harga jual yang lebih rendah. Penjual dapat menolak tawaran Anda, Terima itu, atau melakukan penawaran balik.

Jika Anda mendapatkan tawaran balasan, Anda sekarang memiliki pilihan untuk membuat:Apakah Anda menerima harga baru yang ditawarkan oleh penjual, atau apakah Anda mencoba mencukur beberapa dolar lagi dari harga?

Jangan malu meminta harga yang diminta lebih rendah. Tapi lakukan riset terlebih dahulu. Bekerjalah dengan agen real estat Anda untuk menentukan rumah serupa di lingkungan yang dijual dan buat penawaran yang sesuai dengan daftar yang sebanding ini. Jangan merendahkan penjual dengan tawaran yang tidak masuk akal; yang akan membuat negosiasi menjadi awal yang buruk. Beberapa penjual mungkin langsung mengakhiri negosiasi dengan Anda. (Baca juga:Tanyakan pada Diri Anda 5 Pertanyaan Ini Sebelum Membeli Rumah)

2. Tanggal penutupan

Mungkin Anda perlu pindah ke rumah baru Anda dengan cepat karena sewa apartemen Anda akan berakhir. Atau mungkin Anda ingin tanggal pindah nanti, setelah anak-anak Anda menyelesaikan tahun ajaran. Anda dapat menegosiasikan tanggal penutupan penjualan rumah Anda.

Hari penutupan adalah saat Anda, agen real estat Anda, dan pejabat dari perusahaan asuransi judul Anda, bersama dengan semua orang yang mewakili penjual rumah, bertemu untuk menandatangani surat-surat dan menunjukkan cek bersertifikat yang membuat Anda membeli pejabat rumah baru Anda. Saat menegosiasikan penjualan rumah Anda, Anda dapat meminta tanggal penutupan yang lebih cepat atau lebih lambat.

Jangan kaget, meskipun, jika penjual rumah mendorong kembali. Mereka, juga, memiliki tanggal pilihan mereka sendiri ketika mereka ingin pindah. Anda mungkin perlu bernegosiasi bolak-balik sebelum menetapkan tanggal penutupan yang cocok untuk semua orang.

3. Biaya penutupan

Membeli rumah memang tidak murah. Anda harus membayar banyak biaya penutupan, biaya yang dikenakan oleh pemberi pinjaman hipotek Anda dan penyedia pihak ketiga lainnya — seperti perusahaan asuransi judul — di meja penutupan. Biaya penutupan dapat bervariasi, tetapi Anda dapat mengharapkan untuk membayar 2 sampai 5 persen dari harga pembelian rumah Anda.

Kamu bisa, meskipun, meminta penjual rumah membayar biaya penutupan ini. Ini telah menjadi faktor yang lebih umum untuk dinegosiasikan karena harga rumah terus meningkat.

Penjual tidak memiliki kewajiban untuk membayar biaya penutupan Anda, tentu saja. Tetapi banyak yang akan setuju untuk membayar biaya-biaya ini dari keuntungan penjualan rumah mereka sebagai cara untuk menjaga agar transaksi real estat tetap hidup. (Baca juga:Inilah yang Termasuk dalam Biaya Penutupan Rumah)

4. Peralatan utama

Beberapa penjual berencana untuk mengambil lemari es mereka, mesin cuci, dan pengering dengan mereka ketika mereka menjual rumah mereka. Tapi mungkin Anda ingin mereka meninggalkan peralatan utama ini. Lagipula, Anda mungkin kekurangan uang setelah membeli rumah. Memiliki peralatan mahal ini saat Anda pindah bisa menjadi keuntungan bagi keuntungan Anda.

Banyak penjual tidak keberatan meninggalkan peralatan karena mereka toh tidak berencana untuk membawanya. Sangat penting untuk menulis secara tertulis apa yang tersisa di rumah setelah penjualan dan apa yang terjadi.

5. Perbaikan

Setelah tawaran Anda diterima, saatnya untuk menjadwalkan pemeriksaan rumah Anda. Seorang inspektur akan mengunjungi rumah yang Anda beli dan menunjukkan potensi masalah apa pun. Jika masalahnya terlalu parah, Anda mungkin dapat meninggalkan penjualan tanpa kehilangan setoran uang Anda yang sungguh-sungguh.

Tapi sering, inspektur menemukan masalah yang lebih kecil dengan rumah. Mungkin tungku mendekati akhir masa pakai yang diharapkan, atau mungkin keran wastafel dapur menetes. Setelah melihat laporan inspeksi Anda, Anda dapat meminta penjual memperbaiki masalah yang lebih kecil ini sebelum Anda menutup rumah. Anda juga dapat meminta agar penjual memberi Anda kredit keuangan pada saat penutupan sehingga Anda dapat menyewa kontraktor untuk memperbaiki masalah Anda sendiri.

Untuk menjaga penutupan rumah sesuai jadwal, banyak penjual akan menyetujui permintaan ini. (Lihat juga:Berpikir untuk Melewatkan Pemeriksaan Rumah? Inilah yang Akan Anda Bayar)

6. Furnitur dan perlengkapan besar lainnya

Suka ayunan di halaman belakang? Atau mungkin Anda berpikir sofa besar di ruang tamu sangat cocok untuk rumah baru Anda. Anda selalu dapat meminta agar penjual meninggalkan barang tertentu.

Beberapa penjual akan dengan senang hati meninggalkannya, Misalnya, satu set ayunan yang ditumbuk ke tanah di halaman belakang mereka. Orang lain mungkin berencana untuk membeli furnitur baru setelah mereka pindah, jadi tidak masalah meninggalkan sofa atau kursi cinta.

Anda tidak pernah tahu kecuali Anda bertanya, jadi jangan malu untuk merundingkan barang-barang ini.