Cara Membuat Penawaran Rumah:Panduan 9 Langkah

Anda telah menemukan rumah impian Anda dan Anda siap untuk mengambil langkah selanjutnya untuk menjadikannya milik Anda. Setelah mempersiapkan dan menabung untuk pembelian besar Anda, saatnya belajar cara membuat penawaran rumah. Surat penawaran adalah kontrak penjualan dan mengikat secara hukum, jadi penting untuk menganggap proses ini dengan serius.

Cari tahu semua yang perlu Anda ketahui tentang membuat penawaran rumah dengan panduan ini. Di bawah ini adalah ikhtisar singkat tentang proses penawaran. Jangan ragu untuk mengklik masing-masing untuk melompat ke semua yang perlu Anda ketahui tentang langkah itu.

Langkah-Langkah Membuat Penawaran Rumah:

1. Tentukan Anda mampu membeli rumah dan memutuskan untuk membuat penawaran.
2. Bicarakan dengan agen real estat Anda tentang rumah yang sebanding sebelum membuat penawaran.
3. Agen real estat Anda menyusun penawaran tertulis.
4. Penawaran tertulis dikirim ke agen penjual.
5. Penjual membalas dan tawaran Anda diterima, dilawan, atau ditolak.
6. Pelajari cara bersaing dengan banyak pembeli.
7. Proses penutupan dimulai saat penawaran Anda diterima.
8. Ingatlah untuk bernegosiasi sebelum menyelesaikan jika kemungkinan mengungkapkan kekurangan dengan rumah atau kesepakatan.
9. Setelah tawaran Anda diterima, Anda menyelesaikan kontrak.

Yang Perlu Diketahui Sebelum Membuat Penawaran Rumah

Selain meneliti proses membuat penawaran, pelajari kiat-kiat utama ini untuk diingat selama ini.

• Cobalah untuk menjual terlebih dahulu dan membeli setelahnya. Jika Anda bukan pembeli rumah pertama kali, itu ide yang baik untuk menjual rumah Anda saat ini sebelum membeli yang baru. Ini penting jika Anda menggunakan penjualan rumah lama untuk membeli yang baru.
• Lingkup pasar lokal. Agen real estat Anda akan menggunakan informasi tentang rumah serupa yang dijual di daerah tersebut untuk mengumpulkan penawaran Anda.
• Tanyakan tentang penawaran lainnya. Agen Anda melakukan ini untuk Anda. Terkadang agen penjual tidak mengungkapkan hal ini, tetapi informasi ini dapat menginformasikan penawaran Anda.
• Pelajari tentang rumah. Jika ada masalah dengan rumah, Anda pasti ingin mencari tahu dan mengingatnya saat mengajukan penawaran.
• Ketahui apa yang diinginkan penjual. Minta agen Anda mencari tahu apa yang menarik bagi penjual dan mencoba memasukkannya ke dalam penawaran Anda. Jika rumah masih memiliki hipotek, menawarkan pembayaran lebih awal dapat membantu memberikan keseimbangan yang menguntungkan Anda.
• Bertindak cepat. Untuk kesempatan terbaik di rumah impian Anda, mengajukan penawaran dengan cepat. Jangan menunggu karena orang lain kemungkinan akan mengambilnya jika Anda ragu.

Langkah 1:Tentukan Keterjangkauan Rumah

Menemukan rumah impian Anda adalah bagian yang mudah. Mencari tahu apakah Anda mampu membelinya, perlu melihat dengan cermat angka-angkanya. Tetapkan anggaran rumah sebelumnya dan ketatlah untuk mematuhinya saat melihat rumah. Untuk mengukur berapa anggaran Anda seharusnya, mayoritas pemberi pinjaman menyarankan agar Anda tidak menghabiskan lebih dari 28 persen dari pendapatan sebelum pajak bulanan Anda. Pastikan untuk menyertakan perkiraan pembayaran bulanan Anda ditambah biaya lain seperti uang muka, biaya HOA, asuransi rumah, dan pajak properti dalam anggaran Anda.

Ketika Anda melalui proses peminjaman, pemberi pinjaman dapat membantu Anda menentukan apa yang terjangkau. Jika Anda belum ada di sana, gunakan kalkulator keterjangkauan rumah ini untuk melihat apakah rumah impian Anda sesuai dengan anggaran Anda.

Langkah 2:Bicaralah dengan Agen Real Estat Anda

Membuat penawaran yang terinformasi adalah kunci untuk memberi Anda peluang terbaik untuk mendapatkan rumah yang Anda inginkan. Bicaralah dengan agen real estat Anda tentang rumah yang sebanding di daerah tersebut dan gunakan informasi ini untuk memandu penawaran Anda.

Langkah 3. Kompilasi Surat Penawaran

Setelah membandingkan rumah sejenis untuk dijual, Anda akan bekerja dengan agen Anda dalam penawaran Anda. Ada banyak komponen dalam surat penawaran. Kami membahas semua yang disertakan, cara menavigasi harga penawaran dan kemungkinan, dan tips untuk membuat penawaran yang tidak dapat mereka tolak.

Apa Isi Surat Penawaran

Surat penawaran adalah kontrak penjualan yang mengikat secara hukum, dan penting untuk teliti tentang apa yang Anda sertakan.

Komponen Khas dari Surat Penawaran:

• Harga penawaran: Ini adalah jumlah uang yang Anda bersedia untuk membayar untuk rumah.
• Kontinjensi: Ketentuan yang harus dipatuhi penjual jika dan saat mereka menerima tawaran Anda. Kontinjensi standar mencakup inspeksi dan penilaian rumah. Langsung ke bawah untuk mempelajari lebih lanjut tentang kontinjensi.
• Uang muka: Jumlah yang dibayarkan untuk rumah di muka. Ini bisa berkisar antara 3 hingga 20 persen bila dipasangkan dengan pinjaman konvensional.
• Uang yang sungguh-sungguh: Ini adalah deposit yang dilakukan oleh pembeli untuk menunjukkan itikad baik pada kontrak untuk membeli rumah. Biasanya persentase kecil dari harga dan disimpan di escrow sampai penawaran ditutup. Ini biasanya diterapkan pada uang muka atau biaya penutupan setelah tawaran diterima.
• Biaya penutupan: Ini termasuk semua biaya yang terkait dengan pembelian rumah. Baca lebih lanjut tentang beberapa biaya penutupan umum seperti biaya inspeksi dan originasi pinjaman.
• Linimasa: Anda akan menyertakan tanggal penutupan pilihan Anda, serta tanggal penutupan rumah Anda saat ini jika Anda bukan pembeli pertama kali.

Berapa Banyak yang Harus Anda Tawarkan?

Mencari tahu berapa banyak yang harus Anda tawarkan tergantung pada apa yang Anda mampu dan jenis pasar yang Anda hadapi pada saat pembelian. Agen real estat Anda harus memandu Anda dalam membuat penawaran, tapi akhirnya, Anda adalah orang yang memutuskan apa yang ingin Anda bayar. Aturan praktis yang baik adalah bahwa tawaran pertama Anda harus menyisakan ruang untuk negosiasi, jadi jangan langsung memberikan apa yang ingin Anda bayar.

Membuat Penawaran di Pasar Pembeli

Di pasar pembeli, Anda memiliki lebih banyak kekuatan untuk bernegosiasi karena ada lebih banyak penawaran daripada permintaan. Dengan keuntungan tawar-menawar di pihak Anda, Anda bisa merasa lebih nyaman membuat penawaran di bawah harga yang diminta. Jika Anda menawarkan di bawah harga yang diminta, negosiasi adalah respons yang khas.

Saat menawarkan lebih sedikit, penting juga untuk menghormati penjual. Menyinggung mereka dengan tawaran yang sangat rendah dapat menyebabkan mereka menolak dan Anda kehilangan rumah impian Anda.

Membuat Penawaran di Pasar Penjual

Pasar penjual adalah ketika permintaan perumahan melebihi penawaran. Dalam situasi ini, Anda tidak akan memiliki keuntungan tawar-menawar, dan Anda akan bersaing dengan orang lain untuk properti yang menarik. Jika Anda mampu membelinya, melebihi harga yang diminta penjual dapat membantu Anda menonjol di antara penawaran lainnya. Ingatlah untuk mengingat anggaran Anda saat bernegosiasi dan jangan menawarkan jumlah yang tidak mampu Anda bayar.

Kontinjensi

Kontinjensi adalah kondisi pembelian yang diuraikan dalam penawaran Anda dan harus dipenuhi agar penjualan dapat dilakukan. Jika mereka tidak bertemu, berdasarkan kontinjensi, baik pembeli atau penjual dapat membatalkan penjualan. Sekitar 74 persen pembeli memasukkan kemungkinan dalam penawaran mereka, jadi mari kita bahas yang standar di bawah ini.

Kontinjensi Inspeksi Rumah
Kontinjensi inspeksi rumah menggunakan hak Anda untuk memeriksa properti sebelum menutup penjualan. Jika pemeriksaan mengungkapkan masalah dengan rumah seperti pipa ledeng yang rusak atau struktur yang rusak, ada ruang untuk memperbaiki masalah apa pun sebelum Anda menutup. Anda dapat bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah, meminta penjual untuk melakukan perbaikan, atau bahkan mundur dari penawaran.

Tidak disarankan untuk mengabaikan kemungkinan pemeriksaan rumah untuk membuat penawaran Anda lebih menarik. Ini dapat menyebabkan Anda membayar lebih untuk properti yang rusak dan dapat menyebabkan masalah keuangan jika Anda mengetahui ada masalah besar dengan rumah yang membutuhkan biaya untuk diperbaiki. Inspeksi rumah sebelum penutupan selalu disarankan.

Kontinjensi Penilaian Rumah
Kontingensi penilaian rumah memverifikasi bahwa harga yang Anda bayarkan adil dibandingkan dengan nilai pasar rumah. Dalam hal rumah yang Anda beli dinilai lebih rendah dari harga jual, Anda dapat bernegosiasi dengan penjual atau membatalkan kontrak. Ini dianjurkan untuk mencegah Anda membayar lebih dari yang seharusnya untuk sebuah rumah.

Kontinjensi Penjualan Rumah
Jika Anda perlu menjual rumah Anda saat ini untuk membiayai yang baru, Anda dapat membuat kontingensi penjualan rumah. Kontinjensi ini menetapkan bahwa rumah saat ini harus dijual sebelum pembelian baru dapat ditutup.

Kontinjensi penjualan rumah tidak menarik bagi penjual, karena mereka menyebabkan penundaan dan mencegah penawaran lainnya. Sebuah klausa dapat dilampirkan pada kontinjensi ini oleh penjual untuk menyertakan tanggal penjualan. Jika rumah Anda belum terjual pada tanggal dalam klausa, penjual secara hukum dapat melanjutkan dengan penawaran lain.

Kontinjensi Pembiayaan/KPR
Sebuah kontingensi pembiayaan atau hipotek memungkinkan pembeli waktu untuk mengamankan pembiayaan dari pemberi pinjaman. Untuk pembeli, ini memberikan asuransi bahwa mereka dapat membatalkan penjualan dan memulihkan uang mereka yang sungguh-sungguh jika opsi pembiayaan mereka gagal.

Kontinjensi ini biasanya diberikan garis waktu tertentu, dan pembeli dapat mengakhiri kontrak sebelum waktu berakhir. Jika pembeli belum mendapatkan hipotek dan gagal untuk membatalkan kontrak sebelum waktu yang ditentukan habis, mereka tetap berkewajiban untuk membeli properti tersebut.

Tips Untuk Membuat Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak

Saat membuat penawaran rumah, ingat untuk menarik penjual dengan menggunakan tips ini untuk membuat penawaran yang tidak dapat mereka tolak.

• Lakukan penawaran secara tunai. Jika Anda memiliki tabungan dan mampu membuat penawaran tunai, Anda dapat mengabaikan kontinjensi pembiayaan. Ini berarti lebih sedikit penundaan dalam penjualan, dan itu juga dapat membantu Anda bersaing dengan penawaran yang lebih tinggi dengan lebih banyak kemungkinan.
• Usulkan periode penutupan yang singkat. Jika Anda ingin bergerak cepat, menawarkan periode penutupan yang singkat dapat menarik bagi penjual yang perlu menjual dengan cepat.
• Bayar sebagian dari biaya penutupan mereka. Semua penjual akan memiliki biaya penutupan saat penjualan berlangsung. Membayar sebagian dari biaya tersebut dapat membantu mempermanis kesepakatan untuk mereka.
• Tawarkan lebih banyak uang yang sungguh-sungguh. Lebih banyak uang yang sungguh-sungguh menunjukkan Anda serius tentang rumah. Ini juga lebih banyak uang di saku penjual di muka.
• Tulis surat pribadi. Rumah sangat pribadi dan penjual mungkin terikat secara emosional dengannya. Buat daya tarik emosional dengan menulis surat pribadi untuk memberi tahu mereka bahwa rumah akan berada di tangan yang tepat.

Langkah 4. Kirim Penawaran Anda

Setelah Anda memutuskan tawaran, agen real estat Anda akan menulis perjanjian pembelian dan penjualan. Anda akan menandatangani perjanjian ini dan kemudian mereka akan menyerahkannya kepada agen penjual. Perjanjian ini mengikat secara hukum jika penjual setuju.

Langkah 5. Tinjau Balasan Penjual

Penjual dapat membalas dengan beberapa cara. Mereka bisa menerima, melawan atau menolak. Mari kita telusuri apa yang harus dilakukan dengan salah satu dari tiga tanggapan ini dan apa yang harus dilakukan ketika ada pembeli lain.

Apa yang Harus Dilakukan Ketika Mereka Menerima

Selamat — mereka telah menerima tawaran Anda! Anda sekarang dapat melanjutkan ke Langkah 7 dari proses penawaran. Selama semua kontinjensi terpenuhi, Anda membeli rumah.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Mereka Melawan

Penjual mungkin tidak menyukai penawaran Anda persis seperti yang tertulis dan mereka dapat melawan. Terserah Anda untuk menerima tawaran itu atau mulai bernegosiasi dengan membalas lagi. Anda juga bebas untuk mundur dari penawaran jika Anda tidak puas dengan tawaran balasan penjual.

Jika Anda akhirnya bernegosiasi, itu normal jika ada tawaran balasan yang bolak-balik. Anda berdua bekerja untuk mencapai kesepakatan tentang harga, linimasa, dan kontinjensi, dan ini membutuhkan waktu.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Mereka Menolak?

Sayangnya, jika penjual menolak, Anda tidak akan membeli rumah tertentu untuk apa yang Anda tawarkan. Jika ada ruang dalam anggaran Anda, Anda bisa mencoba membuat penawaran yang lebih menarik. Sekitar 45 persen pembeli akhirnya membuat beberapa penawaran selama proses pembelian. Namun, tidak setiap anggaran memungkinkan untuk penawaran yang lebih baik.

Tawaran yang ditolak adalah hasil yang mengecewakan, tetapi penting untuk menghormati keputusan penjual. Luangkan waktu untuk berbicara dengan agen real estat Anda dan pelajari tentang apa yang dapat dilakukan secara berbeda ketika kesempatan berikutnya datang.

Langkah 6:Cara Bersaing Dengan Banyak Pembeli

Dalam pasar perumahan yang kompetitif, properti yang diinginkan akan menarik banyak pembeli. Berikut adalah beberapa skenario potensial yang dapat dimainkan jika penjual menerima banyak penawaran.

Beberapa Skenario Pembeli:

1. Jika penawaran Anda tidak dapat dibandingkan dengan yang lain, mereka mungkin menolak Anda dan mengejar tawaran lain.
2. Jika penawaran Anda adalah salah satu penawaran yang lebih baik, mereka mungkin meminta setiap pembeli untuk kembali dengan penawaran terbaik mereka dan membuat keputusan di antara penawaran terakhir tersebut.
3. Mereka mungkin mengizinkan perang penawaran untuk melihat siapa yang akan memberikan penawaran terbaik.

Strategi untuk Bersaing Dengan Banyak Penawaran:

1. Bersikaplah fleksibel dengan kemungkinan Anda. Simpan yang penting seperti inspeksi dan penilaian rumah, tetapi cari tahu mana yang tidak perlu bagi Anda.
2. Jika ada ruang dalam anggaran Anda, menambahkan klausa eskalasi. Ini memberi tahu penjual bahwa Anda akan mengalahkan tawaran tertinggi hingga jumlah maksimum. Ini menunjukkan bahwa Anda serius dan membuat Anda tetap kompetitif dari segi harga.
3. Sebutkan prapersetujuan untuk hipotek jika Anda memilikinya. Semakin besar kemungkinan Anda memperoleh pembiayaan, semakin menarik Anda sebagai kandidat.
4. Jika Anda mampu membelinya, tingkatkan uang muka Anda atau setoran uang yang sungguh-sungguh.

Untuk menjaga semuanya tetap profesional, ingat bahwa agen real estat Anda harus memfasilitasi negosiasi langsung dengan agen penjual.

Langkah 7:Mulai Proses Penutupan

Proses penutupan dimulai ketika pembeli menerima penawaran Anda. Proses ini mencakup semua tindakan yang diperlukan yang harus dilakukan untuk memajukan transaksi seperti meninjau utang Anda, dokumen otorisasi, dan pemindahan gelar. Untuk panduan mendalam tentang proses ini, lihat panduan ini untuk menutup rumah.

Langkah 8. Negosiasi Setelah Penawaran Anda Diterima

Ketika penjual menerima tawaran Anda, Anda pertama-tama akan bergerak maju dengan segala kemungkinan. Jika ada yang salah dengan rumah atau kesepakatan, Anda memiliki kemampuan untuk bernegosiasi atau bahkan pergi. Berikut adalah beberapa contoh negosiasi berdasarkan kontinjensi:

• Jika pemeriksaan rumah mengungkapkan kekurangan rumah, Anda bisa meminta perbaikan dilakukan oleh penjual sebelum deal ditutup agar beban finansial tidak jatuh kepada Anda.
• Jika rumah dinilai lebih rendah nilainya daripada harga penawaran yang diterima, bernegosiasi untuk lebih rendah, harga jual yang lebih tepat.

Langkah 9:Selesaikan Kontrak Anda

Ketika negosiasi telah berakhir dan Anda puas dengan kontrak Anda, Anda akan menandatangani untuk menyelesaikan pembelian Anda. Setelah Anda menandatangani, kontrak itu mengikat secara hukum.

Setelah Anda berhasil melewati langkah terakhir, saatnya untuk merayakan! Bersenang-senang dalam kegembiraan membeli rumah impian Anda, dan ketahuilah bahwa Anda baru saja mengambil langkah besar menuju kehidupan baru. Pertahankan kebiasaan menabung dan penganggaran yang baik sehingga Anda dapat terus mencapai tujuan keuangan Anda di masa depan.

Sumber:Investopedia