Jangan membeli mobil baru tanpa lembar contekan ini!

Selamat — Anda akan mendapatkan tumpangan baru! Kami berasumsi bahwa Anda telah melakukan riset:Anda tahu berapa banyak yang mampu Anda belanjakan, mobil mana yang ingin Anda beli, dan nilai pasar sebenarnya (apa yang orang lain bayar) untuk mobil itu di daerah Anda.

Dan sekarang Anda siap untuk membeli. Ikuti langkah-langkah ini untuk mendapatkan penawaran yang bagus dan membuat proses pembelian mobil di dealer semudah mungkin. Untuk membantu mempermudah, unduh lembar contekan kami dan bawa bersama Anda.

Di dealer, mengevaluasi mobil dan penjual. (Foto dari Getty Images)

Sebelum Anda Pergi ke Dealer

Atur pembiayaan sebelumnya untuk mempermudah negosiasi dan membantu Anda mendapatkan kesepakatan terbaik.

• Periksa skor kredit Anda. Jika Anda perlu membangun kredit Anda, pertimbangkan untuk menunggu sampai skor Anda memungkinkan Anda mendapatkan persyaratan pembiayaan yang dapat diterima.
• Jika terlihat bagus, berlaku untuk mendapatkan pra-persetujuan atau pra-kualifikasi untuk pinjaman mobil.
• Pilih tingkat bunga terbaik dan jangka waktu pinjaman terpendek yang dapat Anda tangani.
• Pertimbangkan untuk menghubungi dealer untuk memastikan mobil masih dijual.
• Jika Anda menelepon, menyaring tenaga penjual:Apakah dia mendengarkan dan tampak berpengetahuan?
• Putuskan apakah Anda menginginkan tambahan seperti garansi yang diperpanjang, perlindungan cat, atau perangkat anti-pencurian tambahan. Ingat, ini adalah barang dengan keuntungan tinggi untuk dealer dan Anda selalu dapat membelinya nanti.

Bawa Barang-Barang Ini

Berpikir ke depan dan bersiaplah dengan dokumen dan informasi yang tepat. Bawa bersama Anda:

• Harga pasar yang sebenarnya dari Edmunds.com, Buku Biru Kelley, atau NADA, Asosiasi Dealer Mobil Nasional.
• Informasi tentang insentif, rabat atau kesepakatan pembiayaan khusus.
• Bukti asuransi dan cek untuk uang muka Anda (bidik 20% untuk mobil baru, 10% untuk mobil bekas).
• Jika Anda memperdagangkan:kepemilikan mobil atau dokumen pinjaman dan kunci tambahan.
• Camilan dan air jika kesepakatan membutuhkan waktu lama.

Sesampainya di Dealer

Seorang penjual akan menyambut Anda dan mendorong Anda untuk melakukan test drive. Kemudian, bersiaplah untuk tekanan yang meningkat untuk memulai negosiasi.

• Evaluasi mobil, tetapi juga penjualnya.
• Apakah penjual:Mendengarkan kebutuhan Anda? Berpengetahuan luas? Santai, belum efisien?
• Jika ditanya, tidak menyetujui pemeriksaan kredit sebelum test drive. Katakanlah Anda sudah disetujui sebelumnya untuk pinjaman.
• Hindari menyebutkan pembayaran bulanan yang Anda inginkan. Hanya mengatakan, “Saya pembeli tunai.”

Di Test Drive

Test drive akan memberikan informasi sensorik yang Anda butuhkan untuk memutuskan apakah ini mobil yang tepat untuk Anda. Jangan terburu-buru langkah ini, dan jangan biarkan tenaga penjual mengalihkan perhatian Anda dengan promosi penjualan yang cerewet.

• Beri tahu penjual bahwa Anda perlu melakukan test drive setidaknya selama 15 menit.
• Mengemudi rute yang mencakup tikungan sempit, bukit, trotoar kasar dan jalan raya.
• Matikan radio dan perhatikan akselerasi, pengereman, visibilitas dan kenyamanan kursi.
• Periksa area kargo dan ruang kaki kursi belakang.
• Jika Anda tidak menyukai tenaga penjual Anda, meminta untuk menemui manajer penjualan atau pergi begitu saja.
• Jika Anda masih ragu-ragu tentang mobil, jangan dipaksa untuk membelinya.

Nego Harga

Jika Anda menyukai mobil dan merasa nyaman dengan penjual Anda, saatnya membuat kesepakatan di kantor penjualan. Cobalah untuk tetap tidak emosional dan bersiaplah untuk pergi jika Anda merasa tertekan atau harga tidak sesuai dengan penelitian Anda.

• Minta penjual untuk menyebutkan harga alih-alih menanggapi yang umum:"Beri saya penawaran!"
• Bandingkan harga dealer dengan nomor Anda dari Edmunds, Buku Biru Kelley, atau NADA.
• Lakukan penawaran balik sebesar $1000 di bawah harga pasar sebenarnya.
• Anda dapat mengatakan:“Penelitian saya menunjukkan harga pasar adalah…” Atau, “Saya mendapat penawaran dari dealer lain yang lebih rendah.”
• Jika diperlukan, tingkatkan penawaran Anda dengan kenaikan $250 hingga Anda mencapai harga pasar yang sebenarnya.
• Jika penjual mengatakan, "Aku akan membawa ini ke bosku, ” beri tahu mereka bahwa waktu Anda terbatas.
• Jika terlalu banyak bolak-balik, meminta untuk berbicara langsung dengan manajer penjualan.

Menutup Kesepakatan

Sebelum Anda mengatakan “ya, Ada beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan untuk memastikan Anda tahu apa yang Anda setujui.

• Mintalah harga "di luar pintu" dan perincian biaya.
• Pertanyakan biayanya (kecuali pajak penjualan, biaya dokumentasi, dan biaya pendaftaran).
• Minta dealer untuk menghapus opsi yang dipasang dealer yang tidak diinginkan seperti alarm.
• Gunakan ponsel Anda untuk mengambil gambar lembar kesepakatan untuk digunakan pada langkah berikutnya.

Di Kantor Keuangan

Anda belum selesai! Anda sekarang akan diserahkan kepada manajer keuangan dan asuransi, yang akan memberikan jaminan dan tambahan. Verifikasi bahwa persyaratan yang Anda capai dengan penjual ada dalam kontrak Anda.

• Katakan tidak pada ekstra yang mungkin tidak Anda inginkan seperti perlindungan kain dan cat.
• Belokkan nada garansi yang diperpanjang dengan mengatakan, "Saya mungkin akan menukar mobil saya sebelum keluar dari garansi pabrik yang disertakan."
• Jika manajer keuangan menawarkan untuk mengalahkan tingkat pinjaman Anda yang telah disetujui sebelumnya, mengisi aplikasi kredit.
• Untuk membandingkan penawaran pinjaman dengan mudah, menjaga uang muka dan panjang pinjaman yang sama.
• Pastikan angka-angka dalam kontrak penjualan sesuai dengan harga yang disepakati.
• Tinjau harga di semua kotak dan tanyakan apa pun yang tidak terduga.
• Jika ada yang hilang dari mobil atau perlu diperbaiki, mendapatkannya secara tertulis.
• Jika semuanya terlihat baik, tanda tangani dan dapatkan kunci Anda!

Woohoo - Anda berhasil!

• Mengapa mendapatkan persetujuan awal untuk pinjaman mobil
• Cara bernegosiasi untuk membeli mobil
• Bagaimana cara menukar mobil saat Anda berhutang?

Artikel Jangan Beli Mobil Tanpa Cheat Sheet Ini awalnya muncul di NerdWallet.