Mengapa Kami Tertarik Menambahkan Peningkatan

Perbandingan harga adalah cara yang sangat berharga untuk mengelola anggaran dan kebutuhan kita. Kita dapat melihat berbagai pilihan, mulai dari premium hingga basic, dan sadarilah bahwa versi laptop yang telah disempurnakan atau bahkan brunch spesial itu tidak sepadan bagi kami. Pengecer tahu cara mengatasi naluri itu, meskipun - dan kami menyukainya dengan lebih dari sedikit keteraturan.

Para peneliti di University of British Columbia baru saja menerbitkan sebuah penelitian yang menyelidiki mengapa kita memutuskan untuk membeli satu produk tetapi terjebak untuk membayar lebih untuk yang lain. Versi singkatnya? Kami tidak ingat aturan penjumlahan yang paling dasar. Sebuah barang seharga $75 harganya kurang dari yang $100, tapi saat kami ditawari upgrade $25, tampaknya lebih murah meskipun keluar dengan harga yang sama.

"Ketika Anda melihat '$50 lebih' sebagai harga tambahan, itu jumlah yang lebih kecil dari total, dan kami fokus pada angka yang lebih kecil itu, " kata rekan penulis Dale Griffin dalam siaran pers. Ini adalah jalan pintas psikologis yang sama yang memaksa kita untuk membeli dengan harga 99-sesuatu dan merasa lebih puas ketika kita berbelanja dengan angka bulat.

Hanya karena Anda manusia bukan berarti Anda rentan terhadap trik pemasaran ini, meskipun. "Individu yang sangat berhati-hati dan berhati-hati ketika membuat keputusan secara alami membandingkan harga apakah itu dinyatakan sebagai yang disertakan atau sebagai tambahan, " kata rekan penulis lainnya, David Hardist. Jika Anda merasa khawatir tentang membuat keputusan yang salah, sampai-sampai tidak memilih apa pun, jangan panik. Itu hanya otakmu yang aneh juga.