Bagaimana Cara Kerja Cash Back Saat Membeli Mobil?

Jika Anda berada di pasar untuk mobil baru, tawaran uang kembali dari produsen memberikan insentif tambahan bagi Anda untuk membeli model tertentu. Penawaran cash back terkadang disebut sebagai rabat mobil baru. Pembeli mobil yang memahami cara kerja penawaran cash back akan mendapatkan manfaat maksimal dari rabat yang tersedia.

Rabat Produsen

Penawaran uang kembali biasanya berasal dari produsen mobil. Tujuan dari penawaran ini adalah untuk mempromosikan penjualan mobil yang duduk di lot dealer, sehingga dealer dapat memesan lebih banyak mobil dari pabrikan. Jumlah rabat didasarkan pada seberapa baik model tertentu terjual dan perkiraan pabrikan tentang berapa banyak uang tunai yang akan membantu memindahkan mobil dari lot dealer. Sebagai contoh, pada Maret 2011, General Motors menawarkan potongan harga $5, 000 pada model tahun 2010 truk pickup Chevrolet dan GMC.

Uang Kembali atau Uang Muka

Meskipun rabat dari produsen mobil disebut penawaran cash back, pembeli mobil jarang menerima uang tunai. Uang yang diberikan dalam penawaran cash back biasanya merupakan uang muka tambahan untuk mobil baru. Pembeli mobil memang memiliki opsi untuk menerima jumlah uang kembali sebagai cek dari produsen mobil. Jika Anda ingin uang kembali sebagai cek, beri tahu penjual mobil dan dia akan memastikan Anda melengkapi formulir yang benar. Jika Anda berniat menggunakan cash back sebagai uang muka, dealer mobil akan mengkreditkan jumlah tersebut dengan harga pembelian dan mengajukan kepada produsen untuk menerima uangnya. Pendekatan ini memungkinkan pembeli mobil untuk menerima efek langsung dari cash back.

Baik/Atau Penawaran

Produsen mobil terkadang menggabungkan penawaran uang kembali dengan penawaran untuk pembiayaan dengan tarif rendah. Pembeli mobil dapat memilih tawaran mana yang akan diterimanya. Bandingkan kedua pilihan tersebut dengan meminta dealer menghitung pembayaran bulanan menggunakan cash back plus pembiayaan standar dibandingkan dengan menggunakan suku bunga khusus. Jika pembayaran sudah dekat, tawaran uang kembali akan membuat pembeli mobil keluar dengan saldo pinjaman yang lebih rendah, yang dapat menjadi faktor penentu.

Negosiasi Dealer

Untuk pembeli mobil, rabat tunai dapat mewakili penghematan yang bagus untuk pembelian mobil. Pembeli harus ingat bahwa potongan tunai tidak datang dari dealer dan dia masih harus menegosiasikan harga terbaik dari dealer. Mobil dengan rabat cash back yang besar adalah model yang paling ingin dijual oleh produsen dan diler. Jika Anda sedang menegosiasikan mobil dengan penawaran cash back yang besar, melipatgandakan upaya Anda untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah. Ini adalah mobil yang ingin dijual oleh dealer, bahkan dengan sedikit atau tanpa keuntungan.