10 Tips Untuk Meningkatkan Penjualan Amazon Pada 2022

Dengan 300 juta pengguna, ratusan miliar dolar dalam pendapatan tahunan, dan 12 pasar global yang melayani negara-negara top dunia, Amazon adalah perusahaan paling berharga di dunia. Akibatnya, Amazon adalah pilihan ideal untuk memulai atau mengembangkan operasi eCommerce untuk individu yang sudah memiliki lini produk dan baru memulai.

Mengapa Anda Harus Menjual di Amazon Pada Tahun 2022?

Amazon adalah pilihan populer untuk memulai bisnis online karena merupakan platform e-commerce online terbesar yang terbuka untuk pengecer di seluruh dunia. Berikut adalah beberapa alasan yang disusun oleh para profesional mengapa Anda harus mempertimbangkan Amazon untuk menjual produk pada tahun 2022:

→ Sekitar 85% dari semua pedagang mendapat untung dari Daftar Amazon mereka.

→ Anda dapat bekerja dari mana saja di planet ini. Keinginan untuk bekerja dari tempat atau perjalanan mana pun diungkapkan oleh 41% vendor di Amazon.

→ 43% penjual Amazon mengatakan bahwa mereka memulai bisnis mereka karena mereka menginginkan sumber pendapatan baru atau cara untuk melengkapi pekerjaan atau upah mereka saat ini.

→ Anda tidak perlu khawatir tentang pengiriman atau manajemen penyimpanan karena Amazon yang mengurusnya untuk Anda.

→ Anda dapat memperluas bisnis Amazon Anda. 20% pedagang Amazon mendaftar untuk menambah saluran penjualan dan memperluas basis konsumen mereka.

→ Pada tahun 2022, Anda dapat memiliki kesibukan sampingan yang hebat dengan menjual di Amazon. Setidaknya 14% penjual Amazon mengatakan bahwa mereka memulai bisnis mereka di Amazon karena mereka hampir tidak memiliki pendapatan dan ingin menghasilkan lebih banyak uang.

→ Anda memiliki opsi untuk meluncurkan item dalam berbagai kategori.

→ Menjual di Amazon memungkinkan kita melepaskan diri dari beberapa aspek pekerjaan yang kita benci.

→ Anda dapat menjual hampir semua hal, di mana saja, terlepas dari kualifikasi Anda, basis konsumen merek Anda, atau kekurangannya. Anda hanya perlu mengikuti peraturan yang ditetapkan oleh Amazon.

→ Pelanggan Anda akan selalu menerima produk Anda tepat waktu.

Kiat untuk Meningkatkan Penjualan Amazon di 2022:

Terlepas dari banyaknya persaingan di Amazon Marketplace, masih ada banyak penjual yang memiliki daftar yang ditulis dengan buruk, foto berkualitas rendah, dan tidak melakukan pemasaran yang sukses, yang memberi Anda kesempatan untuk menonjol. Ini lebih mudah daripada yang Anda pikirkan untuk meningkatkan penjualan Amazon. Ini semua tentang mengidentifikasi cara untuk meningkatkan daftar produk Anda dan mendapatkan lebih banyak konsumen sehingga Anda dapat secara bertahap mulai mengungguli pedagang pemula atau malas. Setelah Anda mengidentifikasi masalah , Anda dapat menggunakan alat dan strategi yang tepat untuk menyelesaikannya.

Salah satu cara tersebut adalah untuk meningkatkan Fotografi Produk Amazon Anda dan ini dapat dilakukan dengan menyewa Layanan Fotografi Amazon yang baik dari Badan Pemasaran Digital terkemuka yang berspesialisasi dalam Pemasaran Produk Amazon. Di bawah adalah 10 tips untuk membantu Anda meningkatkan penjualan di Amazon pada tahun 2022:

1. Pengoptimalan Cantuman Amazon Untuk Penjualan:

Pedagang Amazon kehilangan banyak uang karena daftar produk yang buruk. Untuk mendorong pengguna mengklik cantuman Anda, Anda harus berusaha keras. Jadi, sungguh luar biasa berapa banyak halaman retail yang menyia-nyiakan kesempatan ini dengan kata-kata yang buruk dan kesalahan mendasar dalam deskripsi produk.

Periksa Kesalahan:

Memeriksa kesalahan mendasar dalam konten cantuman Anda adalah cara termudah dan tercepat untuk meningkatkan penjualan:

• Kesalahan tata bahasa.
• Kalimat yang tidak masuk akal.
• Salah mengeja.

Optimalkan Konten Cantuman:

Buat daftar Anda mudah dibaca dengan menghindari dinding teks yang besar. Pelanggan harus dengan cepat membaca daftar Anda untuk mengetahui manfaat yang diberikan produk Anda dan mengapa mereka harus membelinya. Oleh karena itu, jangan takut untuk menggunakan elemen HTML seperti teks tebal atau bergaris bawah dalam deskripsi produk Anda.

Juga, gunakan CAPS untuk menekankan aspek penjualan penting produk Anda. Misalnya, kebanyakan orang percaya bahwa pengoptimalan daftar adalah tentang kata kunci. Namun, tidak masalah di mana peringkat Anda dalam hasil penelusuran jika cantuman Anda tidak dioptimalkan untuk mengubah pemirsa menjadi pelanggan.

Optimalkan Untuk Perangkat Seluler:

Pengoptimalan seluler adalah aspek lain yang diabaikan banyak orang. Setiap tahun, ponsel menjadi peran yang lebih penting di semua jenis perusahaan internet, terutama ritel. Konsumen seluler memiliki potensi besar jika Anda menginginkan penjualan tambahan.

Pertimbangkan bagaimana cantuman Anda akan muncul di perangkat seluler dan desktop saat membuatnya. Semua yang muncul di paruh atas aplikasi telepon Amazon adalah judul dan foto produk Anda. Ini menekankan perlunya menampilkan nilai, fitur, keunggulan, dan kasus penggunaan produk Anda dalam gambar tambahan.

2. Penelitian Kata Kunci Tambahan:

Ketika datang ke kata kunci, banyak pedagang yang ketinggalan. Bahkan jika Anda telah mempelajari dan memberi peringkat untuk ratusan kata kunci, selalu ada lebih banyak lagi yang bisa ditemukan. Cobalah untuk menemukan sebanyak mungkin versi yang berbeda dari kata kunci Anda. Cari variasi istilah Anda dalam penelusuran klien, seperti komentar tentang ukuran atau warna.

Kata kunci "ekor panjang" ini bermanfaat karena menarik pengunjung dengan niat tinggi ke daftar Anda meskipun volume pencariannya rendah. Setelah Anda mengidentifikasi kemungkinan peluang yang saat ini tidak Anda rangking, cobalah untuk memasukkannya ke dalam daftar Anda. Ini akan membantu Anda menarik lebih banyak konsumen Amazon dan, akibatnya, meningkatkan pendapatan Anda secara keseluruhan.

3. Gambar Produk Berkualitas Tinggi:

Foto sangat efektif dalam mengubah tayangan menjadi penjualan dan menarik klik dari hasil pencarian. Materi visual jauh lebih mudah kita cerna daripada materi berbasis teks. Tujuan dari foto Anda adalah untuk menarik perhatian klien Anda dan membuat mereka ingin membeli produk Anda.

Gambar berkualitas buruk mencerminkan barang Anda dengan buruk. Gambar yang tidak sepenuhnya menggambarkan produk Anda dan apa yang dapat dilakukannya cenderung menimbulkan skeptisisme di mata pelanggan potensial. Anda bertanggung jawab untuk memberikan semua informasi yang mereka perlukan kepada konsumen untuk membuat keputusan yang tepat tentang apakah akan membeli barang Anda atau tidak. Selain itu, ketika konsumen menerima produk yang tidak seperti yang diharapkan, visual yang tidak jelas dapat menyebabkan umpan balik negatif. Cara terbaik untuk memastikan Fotografi Produk Berkualitas Tinggi adalah dengan berkonsultasi dengan Layanan Fotografi Produk Amazon disediakan oleh para ahli di bidangnya.

4. Penggunaan Terpenuhi Oleh Amazon atau FBA:

FBA, layanan pemenuhan bisnis oleh Amazon, melakukan lebih dari sekadar membuat penyimpanan dan pengiriman menjadi lebih nyaman. Ini juga merupakan strategi untuk meningkatkan keuntungan Anda. Kontribusi FBA terhadap peningkatan pendapatan adalah berkat Amazon Prime. Logo Amazon Prime adalah simbol kepercayaan di antara pelanggan. Saat seseorang melihat Amazon Prime terikat pada barang Anda, itu menghilangkan beberapa ketidakpastian seputar pembelian.

Keuntungan paling signifikan dari Amazon Prime adalah pengiriman gratis. Menurut jajak pendapat, 79,8% pelanggan di Amerika Serikat mengutip pengiriman cepat dan gratis sebagai motivasi untuk berbelanja di Amazon. Saat pembeli membeli sesuatu secara online, mereka ingin barang itu sampai dengan cepat dan tanpa harus membayar biaya pengiriman.

5. Menjalankan dan Mengoptimalkan Kampanye PPC:

Pencarian produk di Amazon semakin menjadi permainan "bayar untuk keuntungan". Hasil pencarian organik didorong ke bawah demi hasil pencarian yang disponsori atau dibayar. PPC adalah metode yang terbukti benar untuk meningkatkan total penjualan Amazon dengan membayar agar produk Anda muncul di atas hasil organik. Anda akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas, klik, dan pendapatan sebagai hasil dari peningkatan visibilitas Anda.

Banyak vendor menggunakan PPC, tetapi tidak selalu seefisien mungkin. Untuk meningkatkan iklan PPC Anda, Anda harus terus melacak dan mengoptimalkannya. Lebih banyak uang yang dihabiskan untuk frasa pencarian yang lebih menguntungkan, dan lebih sedikit uang yang dihabiskan untuk istilah pencarian yang tidak menawarkan Anda ACOS yang baik, adalah beberapa contoh pengoptimalan. Di dunia Amazon saat ini, berinvestasi dalam kampanye PPC hampir menjadi kebutuhan.

6. Menggunakan Promosi Di Amazon dan Di Luar Amazon:

Promosi adalah salah satu strategi terbaik dan tercepat untuk meningkatkan penjualan Amazon.

Di Amazon:

Anda dapat melakukan berbagai promosi di Amazon. Penawaran Petir, Penawaran 7 Hari, dan Kupon Amazon hanyalah beberapa contoh. Mayoritas diskon Amazon akan muncul di halaman produk Anda, halaman hasil pencarian, dan situs etalase Amazon. Ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas dan konversi dari mereka yang menemukan penawaran Anda.

Beberapa penawaran pamer, seperti Penawaran Petir, sangat kompetitif dan, akibatnya, bisa mahal untuk dijalankan. Namun, ini adalah strategi yang sangat baik untuk meningkatkan kecepatan penjualan dan membangun momentum agar produk Anda naik peringkat.

Di Luar Amazon:

Promosi eksternal efektif karena memungkinkan Anda menjangkau audiens baru dan mendapatkan keuntungan dari pesaing Amazon Anda. Kebalikannya berlaku untuk pemasaran lalu lintas eksternal. Saat calon pembeli tidak di Amazon mencari apa pun untuk dibeli, Anda dapat menggunakan teknik periklanan ini untuk tampil di depan mereka secara pribadi.

Beriklan ke audiens yang besar melalui platform seperti Facebook Ads, Google Ads, dan jejaring sosial lainnya. Dengan saluran ini, Anda dapat menjangkau jutaan calon konsumen. Untuk mencapai peningkatan penjualan yang signifikan, Anda dapat menjalankan promosi seperti kode promo di saluran iklan non-Amazon. Lebih baik lagi, sebagian besar penjual Amazon tidak pernah menggunakan corong lalu lintas eksternal, yang berarti Anda memiliki keuntungan besar dibandingkan pesaing Anda.

7. Membuat Daftar Email:

Untuk setiap dolar yang diinvestasikan dalam pemasaran email, $38 dikembalikan. Ini adalah salah satu bentuk pemasaran web yang paling terkenal dan efisien. Akibatnya, mengembangkan daftar dan menggunakan pemasaran email untuk mempromosikan produk Anda dapat menghasilkan peningkatan yang signifikan dalam penjualan Amazon. Ini karena Anda tidak dapat mengirim email kepada klien yang sebelumnya telah membeli dari Anda di Amazon. Sebelum mereka pergi ke Amazon, Anda perlu menambahkannya ke daftar Anda. Di bawah ini adalah langkah-langkah untuk membuat daftar email:

→ Gunakan halaman arahan antara rute lalu lintas eksternal dan daftar Amazon Anda.

→ Ini memungkinkan Anda untuk memasukkan pendaftaran email seperti memberikan kupon diskon sebagai imbalan bergabung dengan milis Anda.

→ Setelah memiliki daftar, Anda dapat mulai mendorong penjualan tambahan dengan menggunakan up-sell, cross-sell seperti mempromosikan produk lain, dan promosi musiman seperti obral Natal dan Black Friday.

8. Mendapatkan Lebih Banyak Ulasan Positif:

Ulasan produk merupakan komponen penting dari proses penjualan internet. Mereka memberikan bukti sosial, yang sangat penting untuk keberatan pelanggan dan menutup pembelian. Selain itu, banyak pembeli memeriksa ulasan produk sebelum memutuskan apakah akan membeli atau tidak. Dan, karena peringkat ulasan dan jumlah total ulasan ditampilkan pada halaman hasil pencarian, mereka memiliki pengaruh besar pada apakah pelanggan mengklik ke listingan Anda atau tidak.

Pembeli lebih cenderung terkesan dengan produk dengan lebih dari 500 ulasan dan peringkat rata-rata 4,5. Tidak mudah untuk meningkatkan jumlah review produk. Jika Anda mencoba menghemat uang dengan membeli ulasan atau insentif lainnya, akun Anda hampir pasti akan ditangguhkan atau diblokir. Namun, ada banyak hal sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mendorong lebih banyak orang meninggalkan ulasan, yang akan bertambah seiring waktu. Beberapa di antaranya adalah sebagai berikut:

→ Meminta ulasan dengan memasukkan sisipan produk ke dalam paket Anda.

→ Tingkatkan kualitas produk Anda dengan memeriksa ulasan lama untuk mengetahui masalah umum.

→ Meminta evaluasi dan umpan balik produk melalui daftar email Anda.

→ Tombol “Minta Peninjauan” dapat digunakan untuk mengirimkan permintaan peninjauan.

9. Menggunakan Alat Pencitraan Merek di Amazon:

Untuk membantu Anda menjual lebih banyak, Amazon menawarkan beberapa alat berharga. Amazon sedang mencari merek terkenal yang kuat untuk ditawarkan di situsnya. Akibatnya, mereka menyediakan sumber daya yang dibutuhkan bisnis ini untuk meningkatkan pengalaman berbelanja konsumen mereka dan, sebagai hasilnya, mengubah lebih banyak pembeli menjadi pembeli.

Untuk memulai, daftar ke Registri Merek. Setelah Anda masuk, Anda dapat menambahkan Konten A+ ke daftar produk Anda, yang sebelumnya dikenal sebagai Konten Merek yang Disempurnakan. Ini adalah peningkatan daftar fantastis yang akan membedakan Anda dari pesaing.

10. Pengoptimalan Inventaris dan Keuntungan:

Ide utamanya adalah untuk mengoptimalkan operasi perusahaan Anda sehingga Anda dapat berjalan dengan margin yang lebih ketat, memberikan tarif yang lebih baik, dan bahkan membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran sambil tetap menghasilkan lebih banyak daripada pesaing Anda.

Setelah Anda mempelajari cara meningkatkan penjualan di Amazon , Anda akan menjual lebih banyak, yang pada gilirannya akan meningkatkan pendapatan Anda. Ini akan memungkinkan Anda membelanjakan $100 untuk pemasaran guna mendapatkan konsumen baru, sementara pesaing Anda hanya mampu membayar $75. Mengoptimalkan prosedur manajemen inventaris Anda adalah salah satu strategi paling efektif untuk meningkatkan margin keuntungan. Anda dapat mencapainya dengan:

→ Pastikan Anda tidak kehabisan stok, karena ini akan memengaruhi penjualan dan peringkat Anda.

→ Menghindari pemesanan berlebihan dan pengeluaran penyimpanan yang tidak perlu.

→ Menghindari menempatkan pesanan terlambat dan membayar lebih untuk angkutan udara.

Kesimpulan:

Setiap pemilik bisnis ingin meningkatkan pendapatan mereka. Untungnya, ada banyak cara untuk meningkatkan penjualan Amazon Anda. Ketika orang ingin membeli sesuatu secara online, mereka semakin beralih ke Amazon, menyiratkan lebih banyak orang akan membeli barang Anda. Untuk memaksimalkan pendapatan, yang harus Anda lakukan adalah meningkatkan Daftar Produk Amazon Anda. Anda dapat melakukannya sendiri dengan mengikuti panduan di atas, atau Anda dapat menyewa Agensi Pemasaran Digital untuk melakukannya secara efisien untuk Anda.