ETFFIN Finance >> Kursus keuangan >  >> Manajemen keuangan >> Manajemen stok

Cara meningkatkan skor Amazon Inventory Performance Index (IPI) Anda

Seperti yang kami singgung di blog pertama dalam seri Amazon IPI kami, Indikator Kinerja Inventaris Amazon menempatkan penjual Amazon pada risiko biaya yang lebih tinggi dan pembatasan penyimpanan jika tidak dikelola dengan benar.

Namun, kabar baiknya adalah ada sejumlah langkah yang dapat Anda ambil untuk menjaga skor IPI Anda pada tingkat yang optimal dan biaya Amazon Anda rendah (dengan sedikit bantuan dari TradeGecko).

Faktor apa yang memengaruhi IPI Amazon?

Sebelum kita mengoptimalkan skor Anda, mari kita rekap empat faktor utama yang memengaruhi IPI Amazon:

  • Persentase persediaan berlebih – mengurangi kelebihan inventaris membantu meningkatkan profitabilitas
  • Rasio jual-tayang – meningkatkan penjualan membantu memindahkan lebih banyak stok dari rak
  • Persentase inventaris terdampar – memperbaiki daftar yang terdampar memastikan inventaris di gudang FBA dapat dibeli
  • Tarif dalam persediaan – menyimpan barang-barang populer dalam stok meningkatkan penjualan

Cara meningkatkan skor Indikator Kinerja Inventaris

Jika skor IPI Anda 350 atau di bawah, saatnya untuk mengambil tindakan. Berikut cara memberikan dorongan yang sangat dibutuhkan:

Rasio jual-tayang Anda mengacu pada jumlah produk yang Anda jual sehubungan dengan jumlah stok yang Anda miliki.

Rumus sell-through sederhana adalah sebagai berikut:

Amazon ingin tingkat penjualan-tayang penjualnya setinggi mungkin karena itu berarti lebih banyak stok yang keluar dari gudang mereka lebih cepat.

Tingkat penjualan-tayang yang ideal bergantung pada sejumlah faktor, termasuk industri Anda dan jenis produk yang Anda jual. Namun, jika Anda melihat bahwa tingkat penjualan-tayang Anda lebih rendah dari biasanya, pertimbangkan bagaimana Anda dapat memindahkan lebih banyak barang dari rak dan hanya menyimpan apa yang Anda butuhkan.

Pertimbangkan hal berikut untuk membantu meningkatkan rasio jual-tayang Anda:

  • Menggabungkan produk – meningkatkan jumlah produk yang terjual di setiap transaksi
  • Item diskon – memikat pelanggan dengan penurunan harga produk
  • Menghapus inventaris – memindahkan stok dari gudang FBA jika tidak diperlukan
  • Mengurangi pemesanan ulang untuk produk yang kurang populer – memastikan stok yang ada kemungkinan akan terjual

'Persentase kelebihan persediaan' Amazon adalah cara lain untuk menggambarkan kelebihan stok yaitu menyimpan lebih banyak item dalam stok daripada yang dibutuhkan untuk memenuhi permintaan. Dalam kebanyakan kasus, kelebihan stok disebabkan oleh praktik manajemen inventaris yang buruk yang menyebabkan terlalu banyak stok, atau jenis stok yang salah, berkeliaran di gudang.

Anda dapat menghitung biaya yang tepat dari kelebihan persediaan Anda dengan rumus biaya kelebihan persediaan ini:

Mencegah kelebihan stok adalah tentang memenuhi (tidak melebihi) permintaan. Dengan mengingat hal itu, overstocking dapat dihindari dengan:

  • Perkiraan permintaan – mengembangkan sistem untuk memperkirakan permintaan membantu Anda merencanakan masa depan dengan lebih akurat, termasuk mengetahui berapa banyak stok yang Anda perlukan pada waktu tertentu
  • Menetapkan harga secara strategis – dengan strategi penetapan harga yang diteliti dengan baik, Anda dapat menghindari kelebihan stok yang diakibatkan oleh penetapan harga barang yang terlalu tinggi, sambil tetap mengenakan biaya yang cukup untuk menghasilkan keuntungan
  • Mengotomatiskan pemesanan ulang – memanfaatkan sistem manajemen inventaris yang tangguh seperti TradeGecko memudahkan untuk mengetahui kapan harus melakukan pemesanan dengan menghitung titik pemesanan ulang Anda secara otomatis

Meskipun Anda ingin menghindari kelebihan stok, penting juga untuk menjaga stok barang populer untuk menghindari peluang penjualan yang terlewatkan. Jika Anda kehabisan stok untuk produk populer, penjualan Anda yang hilang menunjukkan peluang yang terlewatkan untuk meningkatkan skor IPI Anda.

Masuk akal juga bagi Anda untuk menjaga tingkat persediaan tetap tinggi pada barang-barang populer, karena ini memastikan produk terlaris Anda tersedia kapan pun pelanggan ingin melakukan pembelian, dan ini membantu meningkatkan rasio jual-tayang Anda.

Optimalkan tingkat persediaan Anda untuk produk populer dengan:

  • Memanfaatkan laporan penjualan utama yang dihasilkan oleh sistem manajemen inventaris untuk melihat produk mana yang paling laku terjual pada waktu yang berbeda dalam setahun, dan memastikan produk tersebut tersedia saat dibutuhkan.
  • Melakukan analisis inventaris ABC untuk mengkategorikan produk dan fokus untuk menjaga stok produk 'A' setiap saat. Cari tahu lebih lanjut tentang cara melakukan analisis produk ABC di sini.

Inventaris terdampar mengacu pada stok yang disimpan di pusat pemenuhan Amazon yang tidak terkait dengan daftar Amazon yang aktif.

Inventaris dapat menjadi terdampar karena sejumlah alasan. Misalnya, cantuman untuk produk tersebut mungkin tidak aktif, atau mungkin belum pernah dibuat, mengakibatkan inventaris tersimpan yang mengakumulasi biaya penyimpanan tetapi tidak dapat dijual.

Amazon menghukum inventaris yang terdampar karena biaya perusahaan untuk menahan stok yang berpotensi tidak akan pernah dijual. Anda juga perlu mengeluarkan uang untuk menyimpan inventaris tersebut, jadi sebaiknya Anda memperbaiki inventaris yang terlantar sesegera mungkin.

Untuk memperbaiki inventaris yang terdampar, akses laman Perbaiki Inventaris Terdampar dari tab Kelola Inventaris untuk menghapus atau mengedit dan mencantumkan ulang item Anda secara manual.

Di atas segalanya, IPI Amazon mengukur efektivitas manajemen inventaris Anda, jadi masuk akal untuk menggunakan sistem manajemen inventaris yang dapat memperbarui dan melacak tingkat stok untuk Anda.

TradeGecko terintegrasi dengan Amazon dan FBA untuk memastikan akurasi tingkat stok di semua lokasi gudang Anda, termasuk pusat pemenuhan Amazon. Pesanan yang datang dari Amazon secara otomatis disinkronkan ke TradeGecko, sehingga Anda dapat melihat status pesanan dan stok real-time dari satu tempat.

Menggunakan TradeGecko dengan Amazon memungkinkan Anda untuk:

  • Kelola seluruh ekosistem inventaris Anda dari satu tempat
  • Paketkan produk
  • Perkiraan permintaan
  • Buat daftar harga khusus
  • Otomatiskan pengiriman pesanan ke dan dari pusat pemenuhan
  • Transfer stok ke pusat pemenuhan dengan mudah
  • Mengontrol distribusi stok antar pusat pemenuhan

Dengan kemampuan ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda mencentang semua kotak yang tepat untuk skor IPI tinggi tanpa upaya manual tambahan.

Cari tahu lebih lanjut tentang cara kerja TradeGecko dengan Amazon dengan mengunduh eBuku kami: Menguasai Indeks Kinerja Inventaris (IPI) Amazon.