Metrik perkiraan penjualan &inventaris penting untuk bisnis Anda

Melacak penjualan utama dan metrik perkiraan inventaris menghilangkan dugaan perencanaan bisnis dan penetapan tujuan. Dengan data yang tepat, Anda dapat membentuk gambaran realistis tentang proyeksi penjualan dan pendapatan selama periode yang ditentukan, dan mempertahankan tingkat inventaris yang sesuai untuk memenuhi permintaan pelanggan.

Berikut cara memulai perkiraan penjualan dan inventaris, serta metrik perkiraan mendasar yang harus Anda lacak untuk masing-masingnya.

1. Tentukan saluran penjualan Anda

Jika Anda menjual di lebih dari satu platform (di situs web Anda dan di Amazon, misalnya), Anda harus menentukan setiap saluran penjualan sehingga Anda dapat mulai membuat perkiraan penjualan yang akurat untuk setiap tempat yang Anda rencanakan untuk dijual.

2. Gunakan data penjualan sebelumnya

Jika Anda memiliki informasi yang akurat tentang penjualan selama setahun terakhir, mulailah dengan menggunakan data ini untuk membuat tebakan tentang tingkat penjualan yang akan Anda lakukan di masa depan. Catat periode musiman atau variabilitas dalam penjualan yang menyimpang dari biasanya.

3. Faktor dalam produk baru

Meskipun Anda tidak akan memiliki data penjualan sebelumnya untuk produk baru yang ingin Anda perkenalkan, ada baiknya melihat produk serupa sebagai panduan tentang kinerja produk baru tersebut. Misalnya, jika Anda menjual kaos cetak tahun lalu, Anda dapat menggunakan data penjualan historis untuk kaos ini untuk memprediksi penjualan kaos baru dengan harga yang sama.

4. Tentukan periode perkiraan Anda

Perkiraan penjualan Anda akan memungkinkan Anda untuk membuat perencanaan yang paling efektif jika Anda menyertakan proyeksi hingga setidaknya 12 bulan sebelumnya.

Metrik perkiraan penjualan utama

Setelah Anda memiliki dasar untuk perkiraan penjualan, Anda harus menentukan dan melacak metrik berikut selama seluruh periode perkiraan:

• Jumlah setiap produk yang terjual setiap bulan, per saluran
• Persentase penjualan yang berasal dari pelanggan baru, per saluran
• Persentase penjualan yang berasal dari pelanggan tetap, per saluran
• Pendapatan bulanan – total yang dihasilkan dari semua produk yang terjual
• Harga pokok penjualan bulanan – total biaya untuk Anda dari semua produk yang terjual
• Margin kotor bulanan – pendapatan bulanan dikurangi harga pokok penjualan bulanan

Untuk mempermudah hidup, pertimbangkan untuk menggunakan model perkiraan seperti templat perkiraan penjualan &inventaris gratis TradeGecko, yang secara otomatis mengisi total pendapatan penjualan dan margin berdasarkan input penjualan per produk awal Anda. Ini menghemat waktu dan memastikan data yang Anda lihat akurat, serta menghasilkan laporan grafik untuk memudahkan pemahaman data.

Cara memulai perkiraan inventaris

1. Tentukan permintaan dasar Anda

Perencanaan inventaris bergantung pada mengetahui berapa banyak penjualan yang dapat Anda harapkan di masa depan. Setelah Anda memiliki data penjualan dasar, mulailah dengan menentukan jumlah produk yang Anda perlukan untuk memenuhi permintaan.

2. Identifikasi tren mendatang

Lihat fluktuasi inventaris periode lalu, termasuk periode kehabisan stok atau kelebihan stok, dan catat kemungkinan variabilitas inventaris di masa mendatang.

3. Tentukan waktu tunggu produk Anda

Untuk memastikan Anda benar-benar memiliki stok yang cukup saat penjualan dilakukan, hitung berapa lama Anda akan menerima stok setelah pesanan pembelian dibuat.

Metrik perkiraan inventaris utama

Bersama dengan metrik perkiraan penjualan, Anda juga harus menguraikan dan melacak metrik inventaris berikut:

• Jumlah bulan yang diperlukan dari melakukan pemesanan pembelian hingga siap menjual setiap produk (waktu tunggu produk, seperti di atas)
• Berapa bulan penjualan yang diharapkan dari setiap produk
• Berapa persentase biaya produk yang dibayarkan saat pesanan pembelian dilakukan
• Berapa hari hutang Anda untuk sisa biaya inventaris yang belum dibayar
• Jumlah setiap produk yang perlu Anda simpan, berdasarkan perkiraan penjualan*
• Uang tunai yang dibutuhkan untuk melakukan pembelian*

*Alat perkiraan inventaris dan penjualan TradeGecko secara otomatis mengisi pembelian inventaris yang sesuai dan uang tunai yang diperlukan untuk melakukan pembelian tersebut berdasarkan data Anda dari empat metrik pertama.

Metrik penjualan &inventaris bekerja sama

Seperti yang telah kita lihat, peramalan penjualan sangat penting untuk manajemen inventaris yang efektif. Data penjualan yang akurat dapat digunakan untuk menginformasikan strategi pengadaan Anda sehingga Anda hanya memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi permintaan penjualan – menghasilkan tingkat perputaran persediaan yang tinggi dan biaya penyimpanan persediaan yang rendah.

Selain itu, perkiraan inventaris sangat penting untuk memastikan Anda memiliki produk yang tersedia saat penjualan yang diproyeksikan itu terjadi – memaksimalkan profitabilitas.

---

Model Peramalan Penjualan &Inventaris:Cara menggunakan alat gratis ini

Apakah rumput lebih hijau untuk bisnis eCommerce omnichannel?

Pertumbuhan meretas bisnis Anda dengan perkiraan penjualan dan inventaris