ETFFIN Finance >> Kursus keuangan > >> Manajemen keuangan >> Manajemen stok

Dari Ide ke Kekaisaran:Bagaimana cara pergi dari papan gambar ke ruang rapat

Sebelum 2011, tidak ada yang tahu nama Daniel Wellington.

Saat ini, ini adalah perusahaan jam tangan dengan ide sederhana yang menggemparkan industri ini. Daniel Wellington, atau DW, berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan $220 juta pendapatan untuk 2016!

Lantas bagaimana pertemuan kebetulan antara dua backpacker di Australia menjadi sensasi fashion internasional? Lebih penting lagi, bagaimana merek Anda dapat membuat lompatan yang sama dari ketidakjelasan menjadi kesuksesan yang luar biasa?

Kisah Daniel Wellington lebih dari sekadar keberuntungan - ini adalah peta jalan bagaimana mengubah percikan inspirasi menjadi bisnis yang berkembang pesat menggunakan pencitraan merek yang emotif, produksi yang cerdas, dan iklan yang kreatif. Baca terus untuk mengetahui bagaimana pendiri Filip Tysander melakukannya, dan bagaimana Anda juga dapat beralih dari ide ke kerajaan .

[Sumber:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=id]

Kisah

Setiap merek dapat memperoleh manfaat dari cerita yang bagus, dan DW juga bagus. Ini adalah kisah underdog yang sempurna:seorang pemuda yang tidak mampu membeli Rolex kemudian mendirikan perusahaan jutaan dolar dalam waktu kurang dari 5 tahun, hanya dengan menggunakan kecerdikannya (dan mungkin sedikit keberuntungan).

Mari kita mengatur adegan:

Filip Tysander baru lulus SMA dan ingin menjelajahi dunia. Memulai bisnisnya sendiri, apalagi perusahaan jutaan dolar, bahkan tidak ada dalam radarnya. Dia sedang backpacking melalui Australia pada tahun 2006 ketika dia bertemu dengan orang asing bergaya yang mengenakan Rolex Submariner tebal yang diikat dengan tali nilon NATO.

Namanya Daniel Wellington.

Tysander berpapasan dengan Wellington beberapa kali, dan dia segera mengembangkan obsesi dengan ide menggabungkan arloji mewah dengan tali bergaya militer.

Tapi kesuksesan tidak terjadi dalam semalam.

Setelah kembali ke negara asalnya Swedia, Tysander dipecat dari beberapa pekerjaan dan akhirnya mendaftar di sekolah bisnis. Dia memulai dua perusahaan mode untuk menjual dasi dan jam tangan plastik, tetapi home run yang dia harapkan juga tidak.

Pada tahun 2011, lima tahun setelah dia bertemu Daniel Wellington, Tysander menggunakan $24.000 dari uangnya sendiri untuk mendirikan perusahaan jam tangan yang dia beri nama sesuai dengan inspirasi perjalanannya.

Sekarang Daniel Wellington menjual jam tangan senilai $180 juta setiap tahun, kata Business Insider Nordic. Tysander, pada usia 31 tahun, memiliki perusahaan secara keseluruhan dan meraup margin keuntungan lebih dari 50%.

Sekarang bagaimana dengan sebuah cerita? Saya mencium bau kesepakatan film dalam pembuatan ....

[Sumber:https://www.dezeenwatchstore.com/wp-content/uploads/2014/04/Filip-Tysander-Daniel-Wellington.jpg]
Wellington mungkin telah menjadi inspirasi mode perusahaan, tetapi Tysander juga tidak bungkuk.

Jika Anda bertanya-tanya, Tysander tidak masih berhubungan dengan Wellington, dia juga tidak menjanjikan royalti apa pun kepada Wellington.

“Sebagian dari diri saya ingin menghubungi Daniel Wellington dan menjelaskan apa yang terjadi,” Tysander berkata. “Tapi pada saat yang sama aku ingin membiarkan beruang tidur itu berbohong. Jika sumber inspirasi saya muncul di kantor suatu hari nanti, saya rasa saya harus bersembunyi di bawah meja saya.”

Ide

Tidak mengherankan jika Anda memerlukan ide bagus untuk menciptakan bisnis yang hebat. Tapi ide itu tidak harus menjadi penemuan ajaib atau sesuatu yang benar-benar unik. Konsep DW - tampilan jam minimalis dengan tali yang dapat diganti - hampir tidak revolusioner.

Jadi, apa yang membuat ide sederhana begitu sukses?

"Saya pikir ada sesuatu yang hilang dalam desain jam tangan”
-Filip Tysander

Pendiri Daniel Wellington mendeteksi titik sakit di antara target kliennya:harga minimalis. Sebagian besar perusahaan mengenakan biaya premium untuk jam tangan yang sederhana dan elegan. Jam tangan yang ramping dan berkualitas tanpa fitur mewah biasanya berharga lebih mahal! Merek-merek mewah dengan sengaja menagih banyak uang untuk mengubah produk mereka menjadi simbol status. Melihat hal ini, Tysander membuat jam tangan minimalis dengan harga antara $149 dan $299.

Frans Sjo, manajer bisnis DW untuk AS, mengatakan yang terbaik:

"Jam tangan kami terinspirasi oleh eselon atas dunia jam tangan tetapi dengan harga yang sangat terjangkau. Dapat dikatakan bahwa kami ingin semua orang dapat memiliki Daniel Wellington."

Tysander juga memperhatikan tren pakaian yang belum sampai ke industri jam tangan. “Karena fashion preppy begitu besar dalam pakaian, saya memutuskan juga untuk menambahkan beberapa warna pada tali NATO untuk mencocokkannya dengan fashion preppy, seperti pakaian Ralph Lauren,” kata Tysander. DW itu elegan dan menyenangkan; baik abadi dan trendi. Sebuah bintang lahir.

Mungkin tidak ada yang baru di bawah matahari, tetapi akan selalu ada cara untuk membuat pelanggan lebih bahagia. Dalam kasus Tysander, itu berarti menyediakan produk mewah dengan twist - semuanya dengan harga murah.

Bagi Anda, ini berarti menemukan titik kesulitan terbesar pasar target Anda - dan menemukan solusi.

[Sumber:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=id]

Bonus Eksklusif
Unduh Cetak Biru Gratis ini untuk membangun merek dan mengembangkan bisnis Anda!

Metode kegilaan

Model bisnis Daniel Wellington bergantung pada jam tangan murah, jadi mudah untuk melihat mengapa Tysander beralih ke China untuk produksi. Tetapi sementara dia menjaga harga tetap rendah dengan membuat komponen dan dirakit di Shenzhen, dia menjaga kualitas tetap tinggi dengan mengambil suku cadang pengatur waktu yang rewel dari Miyota, pemasok Jepang yang terkenal dengan rasio kualitas terhadap biayanya yang tinggi.

Hasil? Jam tangan fungsional yang terjangkau yang pasti menyenangkan.

Model DW tentu saja tidak cocok untuk semua orang; konsumen barang mewah yang lebih mungkin ingin membeli produk dalam negeri, misalnya. Kejeniusan Tysander terletak pada menemukan alat produksi terbaik untuk produk dan pelanggannya, yang berarti memberikan produk bergaya dan berbiaya rendah tanpa mengorbankan kualitas.

Daniel Wellington juga membedakan dirinya dalam hal distribusi. Tidak seperti beberapa merek kelas atas yang menumbuhkan suasana eksklusivitas dengan hanya menjual produk mereka di butik tertentu, DW dengan senang hati bermitra dengan pengecer mana pun yang memilikinya. Anda dapat menemukan jam tangan DW di department store seperti Nordstrom, di butik trendi, atau di pameran dagang industri di mana saja dari New York hingga Kazakhstan. Strategi ini sangat cocok untuk bisnis yang mengandalkan volume penjualan.

Bagian terbaik? DW tetap berhasil tampil keren dan eksklusif - tanpa menaikkan harga atau hanya menjual ke butik-butik mewah. Kita akan membahas bagaimana Tysander membangun merek yang bergaya ketika kita berbicara tentang rencana pemasarannya yang tidak konvensional.

[Sumber:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=id]
Jam tangan DW diproduksi di China dan dijual di seluruh dunia.

Tysander juga berencana untuk berekspansi ke Afrika, di mana ia melihat celah besar di pasar jam tangan. Langkah itu pasti akan menjadi salah satu yang harus diperhatikan (pun intended).

Waktunya

Bahkan perusahaan dengan ide-ide luar biasa dan eksekusi yang sempurna dapat dihancurkan oleh waktu yang buruk. Beruntung bagi Tysander, ini saat yang tepat untuk berada di industri jam tangan.

Menurut Bloomberg Businessweek, industri ini telah berkembang setiap tahun sejak krisis keuangan 2008, dengan keuntungan melonjak dari $3,7 miliar pada 2009 menjadi $5 miliar pada 2014. Bahkan peluncuran Apple Watch pun tidak dapat memangkas penjualan jam tangan tradisional.

[sumber:http://cdn.idigitaltimes.com/sites/idigitaltimes.com/files/2016/04/14/apple-watch-1.jpg]
Setelah ledakan awal 1,5 juta unit terjual di minggu pertama, penjualan Apply Watch telah turun hingga 90%, menurut Slice Intelligence.

Pemasaran

Kekuatan terbesar Daniel Wellington terletak pada rencana pemasarannya.

Pertanyaannya? Cara menjadikan jam tangan murah sebagai aksesori fesyen yang wajib dimiliki, tanpa menguras kantong dengan kampanye iklan yang mahal.

Jawabannya? Media sosial.

Ini mungkin tampak seperti solusi yang jelas hari ini, tetapi pada hari-hari awal DW, pemasaran media sosial praktis tidak pernah terdengar, terutama di industri jam tangan. Tysander tidak akan menyentuh media periklanan tradisional dengan tiang sepuluh kaki; sebagai gantinya, dia memberikan jam tangan gratis kepada ribuan blogger , instagrammer , dan selebriti yang kemudian mempromosikan produknya secara organik.

Benar, Tysander praktis menemukan pemasaran influencer .

[Sumber:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=id]
Dengan foto gaya perjalanan, makanan, dan kopi, Daniel Wellington dengan sempurna menangkap estetika Instagram.

Dengan menggunakan fashionista dengan pengikut media sosial yang besar untuk mempromosikan produknya, Tysander memastikan bahwa jutaan konsumen fashion-maju akan terkena mereknya, sambil menumbuhkan suasana prestise yang tidak ada hubungannya dengan titik harga - dan segala sesuatu untuk dilakukan dengan keaslian merek . Menggunakan influencer media sosial alih-alih saluran pemasaran tradisional adalah cara sempurna untuk membuat jam tangan murah terlihat keren sekaligus menjaga biaya iklan tetap rendah.

Hari ini, Daniel Wellington memiliki lebih dari 2,7 juta pengikut di Instagram . Itu 2,7 juta calon pelanggan yang mendaftar secara sukarela untuk melihat apa yang pada dasarnya adalah iklan. Bandingkan dengan pesaing DW, Fossil, yang memiliki 650 ribu pengikut. Dan itu setelah Fossil menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengejar pengikut DW.

[Sumber:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=id]

Pemasaran media sosial mungkin cukup umum sekarang sehingga tidak akan menjadi sasaran utama bagi setiap perusahaan, tetapi masih ada pelajaran penting yang bisa dipetik dari strategi Daniel Wellington:

• Berani tampil beda . Kampanye pemasaran influencer Tysander di media sosial bekerja dengan sangat baik karena tidak ada orang lain di industri yang melakukannya.
• Pergi ke tempat pelanggan Anda berada . Dengan bermitra dengan blogger mode, Tysander menggunakan kunci pemasaran kontekstual taktik:dia memastikan bahwa produknya akan menjangkau orang-orang yang tertarik dengan gaya, tepatnya saat mereka menginginkan perbaikan mode.
• Kreativitas melebihi biaya . Strategi periklanan Daniel Wellington sangat sukses, dan biayanya hanya beberapa ratus dolar untuk kampanye multi-minggu. Sangat mudah - dan bodoh - untuk menyamakan biaya kampanye dengan efektivitasnya. Di dunia di mana konsumen tenggelam dalam iklan tradisional, sedikit kreativitas sangat membantu.

Kesimpulannya...

Ada banyak hal yang bisa dipelajari dari kisah Daniel Wellington. Seperti yang dikatakan pendiri Filip Tysander dalam sebuah wawancara dengan Menstyle,

“Industri bisnis sangat sulit dan saya telah berjuang dengan banyak hal yang berbeda di sepanjang jalan. […] Saya belajar dengan cepat bahwa jika Anda ingin sukses, Anda harus menerima tantangan dan belajar dari kesalahan. Tanpa kesalahan dan pelajaran yang saya pelajari darinya, saya tidak akan berada di tempat saya hari ini bersama Daniel Wellington.”

Filip Tysander tidak menemukan kesuksesan dengan usaha bisnis pertamanya. Kemungkinannya, Anda juga tidak. Dibutuhkan lebih dari beberapa upaya yang gagal untuk membangun merek yang sukses. Tysander dipecat dari beberapa pekerjaan dan melihat dua bisnis fesyen online pertamanya gagal sebelum dia menjadi multijutawan.

Tidak ada satu formula untuk menjamin kesuksesan dalam bisnis, tetapi pasti ada hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang kesuksesan Anda. Inilah yang dapat Anda pelajari dari Daniel Wellington yang akan membantu Anda membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya:

Setiap merek harus dibangun di atas sebuah cerita . Kisah DW tentang seorang yang diunggulkan dan pertemuan kebetulan adalah bagian dari kesuksesan merek tersebut seperti halnya tali pengikat NATO yang khas. Cari tahu apa arti merek Anda, dan putar itu menjadi cerita yang sesuai dengan basis klien dan nilai inti Anda.
Temukan titik masalah, dan selesaikan . Sebagian besar kesuksesan DW adalah memecahkan masalah umum di kalangan konsumen:jam tangan minimalis biasanya cukup mahal. Berhenti memikirkan apa yang diinginkan pelanggan; alih-alih, fokuslah pada masalah apa yang mereka miliki, dan bagaimana Anda dapat menyelesaikannya.
Produksi dan distribusi adalah bagian penting dari merek Anda . Dimana produk Anda dibuat dan dijual mempengaruhi bagaimana orang akan melihat merek Anda. Tysander memposisikan jam tangannya sebagai produk yang dapat diakses oleh semua orang dengan memproduksinya dengan harga murah di China dan menjualnya di department store berantai. Dia secara bersamaan meminjamkan produknya aura kualitas dan gaya dengan mengambil suku cadang dari Jepang dan menjual jam tangan di butik.
Waktu adalah segalanya . Memasuki pasar selama periode pertumbuhan sama pentingnya dengan memiliki produk yang hebat. Sebuah perusahaan jam tangan yang meledak pada tahun 2011 kemungkinan besar akan jatuh dan terbakar pada tahun 2008.
Beriklan di luar kebiasaan . Bahkan produk yang fantastis pun bisa tersesat di lautan iklan generik yang kita lihat setiap hari. Rencana pemasaran Anda harus sekreatif produk Anda jika Anda menginginkan kesempatan di liga besar.
Selamat datang tantangan. Belajar dari kesalahan . Meskipun mungkin tampak seperti keberuntungan, dibutuhkan banyak kerja keras dan kesabaran untuk mencapai puncak. Jika Anda ingin membawa bisnis Anda ke liga besar, Anda harus melupakan membuat alasan dan fokus untuk mulai bekerja.

[Sumber:http://nordic.businessinsider.com/contentassets/50aacb9fad1e4f3ea8575ca828d7d884/filiptysander-jonascarmhagen.jpg? preset=article-image-teaser]