Bab 13 Biaya Penjual Amazon:Biaya dan Metrik yang Perlu Dipertimbangkan untuk Meningkatkan Margin Keuntungan

Menjual di Amazon bisa menjadi saluran yang sangat menguntungkan bagi merek.

Namun, seperti saluran lainnya, Anda harus memahami biaya yang terkait dengan penjualan di Amazon untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang biaya penuh Anda – dan pendapatan Amazon yang sebenarnya.

Terlalu banyak penjual Amazon telah memainkan permainan untuk memenangkan kotak pembelian atau mendorong penjualan dalam jumlah besar pada produk label pribadi baru, mengurangi harga sedemikian rupa sehingga tidak ada margin setelah dijual.

Amazon mengubah biaya untuk FBA, untuk penjualan di Amazon untuk memulai dan banyak lagi.

Panduan ini akan memandu Anda melalui apa sebenarnya biaya Amazon, berapa banyak Anda akan dikenakan biaya dan bagaimana melakukan perhitungan yang tepat untuk memastikan pendapatan Amazon Anda tetap hijau.

Berapa Biaya Penjualan Amazon Saat Ini?

Penjual Amazon dapat memilih antara paket Profesional atau Individual.

• Penjual perorangan membayar $0,99 untuk setiap item yang dijual di pasar, selain biaya penutupan variabel mulai dari $0,45 hingga $1,35.
• Penjual profesional membayar biaya penutupan variabel dan persentase biaya rujukan mulai dari 6% hingga 25% (rata-rata 13%). Penjual profesional juga membayar $39,99 per bulan, tetapi mereka dibebaskan dari biaya $0,99 per item.

1. Biaya berlangganan bulanan.

Jika Anda adalah penjual profesional (seseorang berencana untuk menjual lebih dari 40 item per bulan), biaya pedagang adalah $39,99 per bulan.

Jika Anda berencana menjual kurang dari 40 item per bulan, biaya di muka Anda adalah $0, tetapi Anda membayar $0,99 per produk yang terjual.

2. Biaya per item.

Penjual non-profesional (yaitu penjual individu) membayar $0,99 per produk yang terjual.

Penjual profesional membayar $0.

3. Biaya rujukan.

Biaya rujukan Amazon didasarkan pada kategori produk.

Item dalam beberapa kategori memiliki biaya rujukan minimum per item (yaitu, penjual membayar lebih besar dari biaya rujukan atau biaya rujukan minimum per item).

Amazon akan mengenakan biaya mana pun dari keduanya yang lebih tinggi untuk setiap item:

• Biaya Rujukan sebagai persentase dari harga jual: Ini berkisar dari 6% hingga 20% (45% untuk perangkat Amazon), tetapi biasanya 15%.
• Biaya Referensi Minimum $0 atau $1: Perhiasan dan jam tangan adalah dua kategori dengan tarif $2.

Berikut adalah bagan yang disediakan oleh Amazon untuk membantu Anda menentukan biaya rujukan untuk produk dan kategori spesifik Anda.

4. Biaya penutupan variabel.

Ini hanya berlaku untuk buku, musik, video, DVD, video game, konsol, dan perangkat lunak (produk BMVD), dan akan bervariasi menurut kategori, tujuan pengiriman, dan jenis layanan pengiriman yang digunakan.

5. Biaya pemenuhan.

Biaya ini didasarkan pada dimensi dan berat produk.

Biaya ini biasanya antara $2,41 dan $10 untuk sebagian besar produk, meskipun harganya meningkat pada tahun 2020.

Gunakan kalkulator ini untuk menentukan berapa biaya pemenuhan Anda:https://fees.sellerlocker.com/.

Mengapa Penjual Amazon Membutuhkan Metodologi Multidimensi Ini

Di luar biaya, bagaimanapun, alasan terbesar sebagian besar bisnis kehilangan begitu banyak di Amazon adalah karena mereka menggunakan metrik satu dimensi untuk menentukan profitabilitas.

Anda tidak dapat mengetahui kesehatan seseorang hanya dengan memeriksa detak jantungnya, jadi mengapa Anda melakukan hal yang sama untuk bisnis Amazon Anda?

Untuk mengevaluasi profitabilitas Anda secara efektif, Anda harus menganalisis setiap aspek untuk menentukan kesehatan inventaris Anda secara keseluruhan.

Inilah yang kami sebut Metodologi Multidimensi .

Lihat infografis di bawah untuk panduan visual, lalu baca metodologi dan cara melakukannya mengikuti grafik.