Kurva Lembah Kematian

Apa itu Kurva Lembah Kematian?

Kurva lembah kematian menggambarkan periode dalam kehidupan startup di mana ia telah mulai beroperasi tetapi belum menghasilkan pendapatan. Syarat, umum digunakan di kalangan pemodal ventura (VC), berasal dari bentuk arus kas perusahaan startup yang terbakar ketika diplot pada grafik. Selama periode ini, perusahaan menghabiskan modal ekuitas awal yang disediakan oleh pemegang sahamnya.

Takeaways Kunci

• Kurva lembah kematian adalah ekspresi yang digunakan oleh VC untuk menggambarkan fase awal kritis dari sebuah perusahaan startup.
• Selama periode ini, perusahaan rintisan harus beroperasi tanpa pendapatan yang ada, mengandalkan modal awal yang mereka investasikan.
• Bertahan dari kurva lembah kematian berarti mulai menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menjadi mandiri sebelum modal yang diinvestasikan awal mengering. Ini adalah tonggak penting bagi perusahaan startup.

Memahami Kurva Lembah Kematian

Kurva lembah kematian perusahaan startup adalah rentang waktu dari saat ia menerima kontribusi modal awal hingga akhirnya mulai menghasilkan pendapatan. Selama jendela ini, mungkin sulit bagi perusahaan untuk meningkatkan pembiayaan tambahan karena model bisnis mereka belum terbukti. Sesuai namanya, kurva lembah kematian adalah periode yang menantang bagi perusahaan rintisan yang ditandai dengan peningkatan risiko kegagalan.

Alasan mengapa kurva lembah kematian sangat menantang bagi perusahaan pemula adalah karena banyak biaya yang harus ditanggung sebelum produk atau layanan baru dapat mulai menghasilkan pendapatan. Ini termasuk biaya yang dapat diprediksi, seperti menyewa ruang kantor dan membayar karyawan, serta biaya lain yang lebih sulit diprediksi, seperti biaya pemasaran dan penelitian dan pengembangan (R&D).

Bertahan dari kurva lembah kematian menandai tonggak penting dalam kehidupan perusahaan startup, memberi sinyal kepada investor bahwa ia telah selamat dari fase startup dan memiliki peluang yang lebih baik untuk mencapai kedewasaan.

Secara umum, semakin panjang kurva lembah kematian, semakin besar kemungkinan perusahaan akan gagal sebelum waktunya. Bentuk kurva lembah kematian akan bervariasi berdasarkan kasus per kasus, tergantung pada faktor-faktor seperti rencana bisnis, ceruk industri, dan jumlah modal awal yang diinvestasikan dalam startup.

Kecuali sebuah startup telah dengan cerdik menganggarkan untuk fase yang sulit ini dan siap untuk memantau pengeluarannya dengan cermat, kemungkinan akan berjuang dengan masalah likuiditas. Semakin lama kurva lembah kematian bertahan, semakin sulit bagi perusahaan untuk berinvestasi dalam inisiatif pertumbuhan dan mulai meningkatkan skala bisnisnya.

Contoh Kurva Lembah Kematian

Misalkan Anda adalah pendiri perusahaan startup bernama XYZ Services, yang mengikuti model bisnis Software-as-a-Service (SaaS). Anda baru saja memperoleh $5 juta dari penggalangan dana awal, dan mengharapkan waktu tiga tahun sebelum XYZ mulai menghasilkan pendapatan. Anda mengharapkan dua tahun pertama dihabiskan untuk mengembangkan platform SaaS dan tahun ketiga didedikasikan untuk pengujian perangkat lunak oleh pengguna, dengan penjualan pertama dimulai pada akhir tahun itu.

Bersama dengan tim manajemen Anda, Anda mengembangkan rencana untuk mengelola arus kas selama periode kritis ini. Dengan 20 anggota tim dan gaji rata-rata $70, 000, Anda memperkirakan bahwa biaya penggajian akan berjumlah $4,2 juta selama periode tersebut, dengan rata-rata $1,4 juta per tahun. Biaya kantor dan administrasi, Sementara itu, diperkirakan $300, 000 seluruhnya, atau $100, 000 per tahun. Sama sekali, Anda berharap untuk menghabiskan $4,5 juta selama tiga tahun pertama, meninggalkan anggaran darurat sebesar $ 500, 000.

Mempertimbangkan bahwa Anda mengharapkan pengeluaran Anda tetap sekitar $ 1,5 juta per tahun untuk masa mendatang, perusahaan Anda harus mulai menghasilkan setidaknya $125, 000 dalam pendapatan dalam waktu empat bulan setelah akhir periode startup tiga tahun. Kegagalan untuk melakukannya akan menyebabkan XYZ menghabiskan anggaran daruratnya dan menghadapi krisis uang tunai.

Saat memplot angka-angka ini pada grafik, Anda melihat kurva lembah kematian yang harus dilalui perusahaan Anda untuk bertahan hidup.