Berapa Harga Jual Rata-Rata (ASP)?

Harga jual rata-rata (ASP) adalah istilah yang mengacu pada harga barang atau jasa yang dijual. Sesuai dengan namanya, itu adalah harga rata-rata. Jika sebuah perusahaan menjual ratusan ribu ponsel setiap tahun dengan harga yang berbeda, Anda menghitung ASP dengan mengambil total pendapatan yang diperoleh dari penjualan ponsel dan membagi jumlah tersebut dengan jumlah total unit yang terjual.

Harga jual rata-rata dapat digunakan sebagai patokan dalam beberapa cara berbeda. Perusahaan yang memasuki pasar baru dapat melihat ASP barang atau jasa untuk memposisikan diri ketika mereka membawa produk mereka ke pasar.

Perusahaan akan sering melaporkan ASP mereka selama panggilan pendapatan triwulanan Panggilan Penghasilan Panggilan pendapatan adalah panggilan konferensi (biasanya diadakan dalam bentuk telekonferensi atau webcast) di mana manajemen perusahaan publik mengumumkan dan membahas hasil keuangan perusahaan selama seperempat atau setahun. Umumnya, panggilan pendapatan disertai dengan siaran pers resmi. Analis dan investor akan melihat tren harga jual rata-rata perusahaan dan menarik kesimpulan darinya. Harga suatu produk akan tergantung pada jenis produk dan di mana produk berada dalam siklus produknya Siklus Hidup Produk Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle (PLC)) mendefinisikan tahapan yang dilalui produk di pasar saat memasuki, menjadi mapan, dan keluar dari pasar. Seiring bertambahnya usia produk dan menjadi usang, harga jual rata-rata sering turun.

Nama lain untuk harga jual rata-rata termasuk “nilai pesanan rata-rata Nilai Pesanan Rata-rata (AOV)Nilai pesanan rata-rata (AOV) melacak jumlah dolar rata-rata yang dihabiskan setiap kali pelanggan melakukan pemesanan di situs web atau aplikasi., ” yang biasa terlihat di e-commerce. Dalam industri perhotelan, metrik serupa yang disebut "tarif harian rata-rata" menunjukkan tarif rata-rata yang akan dibayar pelanggan untuk menginap satu hari di properti mereka.

Ringkasan

• Harga jual rata-rata (ASP) adalah istilah yang mengacu pada harga rata-rata barang atau jasa yang dijual.
• ASP hanya dihitung dengan membagi total pendapatan yang diperoleh dengan jumlah total unit yang terjual.
• Harga jual rata-rata dapat dijadikan tolak ukur dan dianalisis oleh bisnis saat ini, bisnis baru, analis, dan investor.

Menghitung Harga Jual Rata-Rata

Pembuat tas tangan mewah melihat tahun yang besar pada tahun 2020. Mereka menjual 10, 000 unit seharga $250 masing-masing, 13, 000 unit seharga $220 masing-masing, dan 20, 000 unit seharga $ 180 masing-masing. Mari kita hitung berapa harga jual rata-rata mereka.

Pertama, mari kita hitung jumlah total pendapatan yang diperoleh perusahaan.

10, 000 * $250 =$2, 500, 000

13, 000 * $220 =$2, 860, 000

20, 000 * $180 =$3, 600, 000

Jumlah total pendapatan yang diperoleh perusahaan adalah $8, 960, 000. Selanjutnya, kami menjumlahkan jumlah unit yang terjual, yang keluar menjadi 43, 000. Langkah terakhir adalah membagi total pendapatan dengan jumlah unit yang terjual. Perhitungan tersebut menghasilkan harga jual rata-rata sebesar $208,37 .

Penggunaan Harga Jual Rata-Rata

Untuk Bisnis

1. Strategi masuk

Perusahaan yang memasuki pasar baru dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk membuat strategi mereka tentang bagaimana mereka ingin memposisikan diri. Bayangkan sebuah perusahaan ingin mulai memproduksi kacamata hitam pria.

Ketika mereka melihat pasar, mereka melihat bahwa ASP kacamata hitam adalah $65. Bisnis dapat memutuskan untuk menetapkan harga mereka pada $100 untuk memposisikan diri sebagai pengecer premium. Mereka mungkin menetapkan harga $50 untuk menjadi pengecer nilai atau datang dengan harga yang sama dengan harga pasar. Itu tergantung pada apa yang dianggap bisnis sebagai rute terbaik dan paling menguntungkan.

Masuk dengan harga jual yang lebih rendah dapat menghasilkan margin keuntungan yang ketat. Masuk dengan harga premium dapat menghasilkan margin yang lebih tinggi, tetapi angka penjualan lebih rendah.

2. Tren dan pengambilan keputusan

Untuk perusahaan yang saat ini berada di pasar dengan produk atau layanan tertentu, mereka dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk mengidentifikasi tren dan membuat keputusan. Jika sebuah perusahaan berspesialisasi dalam layanan keuangan dan melihat harga jual rata-rata layanan tertentu turun dari waktu ke waktu, itu bisa menjadi tanda bahwa pasar untuk layanan itu sedang mengering. Permintaan menurun, dan perusahaan harus keluar dari pasar.

ASP yang meningkat tidak selalu merupakan hal yang positif, dan ASP yang menurun tidak selalu merupakan hal yang negatif. Sebagai contoh, sebuah perusahaan awalnya menjual konsol video game seharga $400 per unit dan menjual 100, 000 unit pada tahun pertama. Itu adalah $ 40, 000, 000 dalam pendapatan. Tahun berikutnya mereka menurunkan harga jual rata-rata menjadi $300 per unit.

Penurunan 25% mungkin terdengar menakutkan, tapi dengan turunnya harga, perusahaan akhirnya menjual 200, 000 di tahun kedua seharga $60, 000, 000 dalam pendapatan. Pendapatan meningkat 50% meskipun harga jual turun.

Menurunkan harga untuk mencapai volume penjualan yang lebih besar adalah tradeoff yang bersedia dilakukan oleh bisnis. Ia bekerja di arah lain juga. ASP yang meningkat pada akhirnya akan mencapai titik di mana setiap kenaikan harga menurunkan volume penjualan, akhirnya membuat merugikan untuk menaikkan harga lebih jauh.

Untuk Investor dan Analis

1. Menarik kesimpulan

Komunitas investasi akan menganalisis harga jual rata-rata untuk mencoba membuat kesimpulan tentang suatu produk atau layanan, bisnis, atau sebuah pasar. Ambil GoPro sebagai contoh. Bisnis GoPro terutama berkisar pada satu perangkat – kamera aksi.

Ketika sebuah perusahaan terutama dibangun di atas satu produk, komunitas investasi akan memantau harga jual rata-rata produk tersebut. Penurunan harga dapat menunjukkan meningkatnya persaingan, kekuatan harga yang lebih rendah dengan pelanggan mereka, atau penurunan permintaan, yang dapat menyebabkan kegagalan.

Seperti yang kami sebutkan di atas, penurunan harga jual rata-rata tidak buruk jika disertai dengan kenaikan volume penjualan. Jika ASP GoPro untuk kameranya turun harga tanpa unit yang terjual meningkat, itu akan memprihatinkan.

Mari kita pertimbangkan ASP untuk industri perhotelan sekarang. Setara ASP dalam perhotelan adalah ADR (tarif harian rata-rata) Tarif Harian Rata-Rata (ADR) Tarif harian rata-rata (ADR) adalah indikator kinerja yang digunakan di sektor perhotelan untuk mengukur kekuatan pendapatan yang dihasilkan.. Tarif harian rata-rata pada Las Vegas Strip adalah sekitar $160. ADR cenderung meningkat selama bulan-bulan perjalanan puncak ketika permintaan tinggi dan menurun selama offseason.

Analis di industri permainan kasino akan melacak ADR untuk mendapatkan ukuran pada industri kasino/perhotelan dan faktor ekonomi yang mendasarinya. Kenaikan ADR yang tidak normal dapat menunjukkan peningkatan permintaan. Jika permintaan kamar meningkat, itu dapat menyimpulkan bahwa pendapatan akan meningkat di segmen bisnis lain untuk kasino.

Sumber daya tambahan

CFI menawarkan Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)® - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya berikut akan membantu:

• Harga Pokok Penjualan (HPP) Harga Pokok Penjualan (HPP) Harga Pokok Penjualan (HPP) mengukur "biaya langsung" yang dikeluarkan dalam produksi barang atau jasa apa pun. Ini termasuk biaya bahan, langsung
• Biaya Penjualan LangsungAkuntansiPanduan dan sumber akuntansi kami adalah panduan belajar mandiri untuk belajar akuntansi dan keuangan sesuai keinginan Anda. Jelajahi ratusan panduan dan sumber daya.
• Penetrasi PricingPenetration PricingPenetration pricing adalah strategi penetapan harga yang digunakan untuk memperoleh pangsa pasar dengan cepat dengan menetapkan harga yang awalnya rendah untuk menarik pelanggan agar membeli dari
• Jenis PembeliTipe PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang