Apa itu Anggaran Iklan?

Anggaran iklan adalah alokasi pengeluaran promosi perusahaan selama periode waktu tertentu. Ini adalah ukuran pengeluaran yang direncanakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran. Anggaran periklanan adalah tempat tujuan pemasaran strategis perusahaan dan analisis biaya-manfaat bertemu dalam rencana operasionalnya.

Ringkasan

• Anggaran periklanan adalah alokasi pengeluaran promosi organisasi selama periode waktu tertentu.
• Penganggaran yang efektif untuk iklan membutuhkan pemahaman mendalam tentang latar belakang kualitatif dan kuantitatif di balik iklan.
• Ada berbagai metode penganggaran:persentase metode penjualan, metode paritas kompetitif, tujuan dan metode tugas, dan Teorema Dorfman-Steiner.

Tiga Pilar Anggaran Iklan

1. Analisis Situasional

Analisis situasional mengidentifikasi tantangan dan peluang yang dihadapi perusahaan baik secara internal maupun eksternal. Analisis terstruktur memecah perusahaan, pelangganTipe PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat diperlengkapi dengan lebih baik untuk mengembangkan layanannya, dan persaingan di pasar. Hal ini berkaitan dengan sosial budaya, teknologi, ekonomis, dan tren politik-regulasi untuk operasi perusahaan. Akhirnya, analisis situasi menetapkan kerangka kerja untuk pengembangan rencana strategis perusahaanStrategi PerusahaanStrategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko dan pengembalian di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis.

2. Segmentasi, Penargetan, dan Pemosisian (STP)

Sebuah segmentasi, penargetan, dan analisis positioning (STP) mengidentifikasi peluang potensial untuk dikejar oleh organisasi. Segmentasi adalah proses di mana kelompok pelanggan diidentifikasi. Kelompok pelanggan dibentuk dengan memilah-milah geografis, demografis, dan variabel psikografis.

Penargetan melibatkan pemilihan kelompok pelanggan yang paling menarik. Faktor yang mempengaruhi seberapa menarik suatu kelompok konsumen adalah ukuran pasar, kekuatan belanja, atau bahkan loyalitas pelanggan. Setelah segmen pasar biasanya diberi peringkat, yang paling berharga menjadi sasaran.

Positioning membutuhkan strategi pengembangan yang sesuai dengan target pasar. Analisis situasi yang telah diselesaikan sebelumnya memberikan informasi latar belakang untuk membangun strategi penentuan posisi. Tujuan dari strategi positioning adalah untuk memastikan bahwa proposisi nilai terhubung dengan pasar yang ditargetkan.

Analisis STP menyeluruh sangat penting dalam memaksimalkan dampak kampanye iklan. Tambahan, penting untuk merumuskan strategi yang disederhanakan untuk mengurangi biaya berlebih.

3. Pengembalian Investasi

Mengukur dampak kampanye iklan pada pendapatan operasional perusahaan sangat penting untuk memahami hubungan antara pengeluaran iklan dan perolehan pendapatan. Analisis biaya-manfaat biasanya dilakukan untuk menilai manfaat finansial bersih dari proyek yang dilakukan.

Analisis biaya-manfaat mendiskontokan perkiraan arus kas operasi setelah pajak ke Net Present Value (NPV) Net Present Value (NPV) Net Present Value (NPV) adalah nilai dari semua arus kas masa depan (positif dan negatif) selama seluruh kehidupan dari investasi yang didiskon hingga saat ini.. Untuk setiap pengeluaran yang diberikan untuk iklan, perusahaan harus bertujuan untuk memaksimalkan NPV pengeluaran iklan.

Dampak pada Laporan Laba Rugi

Beban iklan dicatat sebagai penjualan, umum, dan biaya administrasi (SG&A)SG&ASG&A mencakup semua biaya non-produksi yang dikeluarkan oleh perusahaan dalam periode tertentu. Ini termasuk biaya seperti sewa, iklan, pemasaran. Biaya SG&A berdampak pada pendapatan operasional, dan dengan ekstensi, batas pemasukan. Sektor operasi perusahaan memberikan dampak besar pada penjualan, umum, dan korelasi beban administrasi dengan laba bersih.

Di sektor barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG), di mana produk dijual dalam volume tinggi dengan harga rendah, pengeluaran iklan membuat proporsi yang lebih besar dari pendapatan. Penting untuk menilai manfaat dan biaya proyek periklanan.

Setelah mengukur dampak kampanye, perusahaan kemudian dapat membenarkan pengeluaran dan anggarannya. Akhirnya, setiap perusahaan harus menganggarkan iklan untuk memaksimalkan kekayaan pemegang saham.

Praktik Anggaran Periklanan Normal Industri

Metode anggaran periklanan yang umum meliputi:

1. Persentase Metode Penjualan

Umumnya, anggaran iklan perusahaan adalah persentase alokasi pendapatan yang diproyeksikan. Menganggarkan pengeluaran iklan secara akurat memerlukan analisis mendalam dari data historis untuk lebih memahami hubungan antara iklan dan pendapatan.

Perusahaan bisnis-ke-bisnis umumnya menghabiskan antara 2% -5% dari pendapatan mereka untuk iklan. Di samping itu, perusahaan bisnis-ke-konsumen umumnya menghabiskan antara 5% -10% dari pendapatan mereka untuk iklan.

2. Metode Paritas Kompetitif

Metode paritas kompetitif adalah strategi umum yang digunakan oleh perusahaan yang ingin tidak kalah bersaing dengan pesaing. Strategi ini melibatkan penggunaan pengeluaran iklan pesaing sebagai tolok ukur pengeluaran perusahaan sendiri.

Namun, menganggarkan jumlah uang yang sama tidak menjamin hasil yang sama bagi perusahaan. Karena itu, metode partai kompetitif datang dengan keterbatasan.

3. Tujuan dan Metode Tugas

Metode tujuan dan tugas umumnya digunakan oleh perusahaan besar. Ini memunculkan korelasi yang kuat antara pengeluaran iklan dan tujuan pemasaran secara keseluruhan. Metode ini hanya berguna sebagai tujuan strategis yang mendasarinya.

Mengoptimalkan Anggaran Iklan

Aturan Dorfman-Steiner adalah teorema ekonomi yang mengoptimalkan pengeluaran iklan. Teorema menyatakan bahwa perusahaan dapat mendorong perolehan pendapatan melalui pengeluaran iklan atau penurunan harga barang.

Secara khusus, Aturan Dorfman-Steiner menyatakan bahwa pengeluaran iklan perusahaan berada pada keseimbangan yang memaksimalkan keuntungan ketika satu dolar tambahan dari iklan hanya menghasilkan satu dolar tambahan dari pendapatan bersih. Aturan Dorfman-Steiner hanya berlaku untuk monopolis yang memaksimalkan keuntungan.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI adalah penyedia resmi Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.

Untuk membantu Anda menjadi analis keuangan kelas dunia dan memajukan karir Anda ke potensi penuh Anda, sumber daya tambahan ini akan sangat membantu:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• Laba atas Belanja Iklan (ROAS)ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Pengembalian Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran.
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika:
• Bauran Pemasaran WalmartWalmart Marketing MixWalmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan