ETFFIN Finance >> Kursus keuangan >  >> Financial management >> utang

Tentukan Bisnis Anda dengan cermat saat mencari Pembiayaan

Salah satu elemen mendasar dari tinjauan pemberi pinjaman atas permintaan pinjaman bisnis adalah evaluasi industri tempat bisnis beroperasi. Ada banyak karakteristik yang melekat dari berbagai kategori bisnis yang menciptakan risiko bagi pemberi pinjaman. Seringkali pemberi pinjaman sama sekali menghindari pinjaman ke industri tertentu hanya karena risikonya dianggap melampaui apa yang bersedia diterima pemberi pinjaman.

Sebelum mencari pembiayaan, karena itu, pemilik usaha kecil harus meluangkan waktu untuk memahami bagaimana operasinya akan dilihat sebagai industri dari perspektif pemberi pinjaman. Contohnya, pemberi pinjaman mungkin merasa jauh lebih nyaman mendanai toko serba ada yang menjual bensin daripada membiayai perusahaan eksplorasi minyak. Meskipun kedua bisnis ini secara teknis beroperasi di industri yang sama, risiko yang terkait dengan masing-masing secara dramatis berbeda dari yang lain.

Memposisikan bisnis dalam kategori yang lebih positif dalam industrinya dapat membantu peminjam dengan meningkatkan persepsi pemberi pinjaman dan meningkatkan daya tarik transaksi. Sebagai contoh yang disederhanakan, alih-alih menggambarkan perusahaannya sebagai, mengatakan, hanya kios hamburger, peminjam harus berusaha memperluas ilustrasi dengan mendefinisikan bisnis sebagai penyedia layanan makanan. Karakterisasi yang lebih tinggi ini dapat secara efektif mengkomunikasikan fleksibilitas sebenarnya dari bisnis yang terdiri dari panggangan dan dapur dan memiliki pelanggan tetap yang membeli makanan di sana. Sebagai penyedia jasa makanan, peminjam memberitahukan bahwa bisnis memiliki kemampuan manuver untuk mengubah strategi dan penawaran produknya sesuai dengan perubahan ekonomi yang tidak terduga. Dengan kata lain, peminjam menyatakan bahwa bisnis dapat beralih dari hamburger ke sandwich salad ayam atau telur jika perlu untuk mengikuti tren preferensi makan saat ini.

Mengetahui bagaimana pemberi pinjaman memandang dan mengevaluasi industri dan bisnis peminjam dapat membantu dalam merencanakan pendekatan yang diperlukan untuk mendapatkan pendanaan yang diinginkan. Peminjam harus mempertimbangkan jawaban atas beberapa pertanyaan terkait dari sudut pandang pemberi pinjaman, seperti, di mana bisnis dalam siklus hidup industrinya? Apakah itu di luar puncak keuangannya (dengan masih memproduksi cambuk kereta), atau apakah bisnis tersebut masih terlalu baru untuk menjadi risiko yang dapat diterima (seperti membangun mobil bertenaga hidrogen). Lebih-lebih lagi, bagaimana bisnis akan memanfaatkan posisi dan peluangnya? (Kehati-hatian menyatakan bahwa pemberi pinjaman lebih memilih untuk membiayai industri sementara mereka terus memiliki potensi pertumbuhan yang kuat untuk produk atau layanan yang mereka berikan, sebelum mereka mencapai puncak pemasarannya.) Jenis persiapan ini akan membantu peminjam untuk menentukan risiko yang harus diatasi oleh pemberi pinjaman. Lebih-lebih lagi, peminjam juga harus mengembangkan strategi untuk mengurangi risiko yang dihadapi pemberi pinjaman. Jika konsep-konsep ini dimasukkan ke dalam aplikasi pinjaman, pinjaman tentu akan lebih mudah bagi pemberi pinjaman untuk menyetujui.

Selain itu, pemberi pinjaman akan waspada terhadap bisnis yang mencoba melayani terlalu banyak pasar khusus dari basis operasi yang terbatas. Sebagai contoh, pembersih kering/pencucian mobil/toko serba ada/penata rambut dengan Happy Hour mewakili rencana bisnis yang unik – tetapi kemungkinan besar akan gagal. Hampir tidak mungkin operasi semacam itu memiliki fokus yang memadai, pemasaran yang efektif, atau keuntungan yang cukup. Harus diingat bahwa bisnis harus didefinisikan dalam istilah-istilah tertentu sehingga pemberi pinjaman dapat dengan jelas memahami apa yang ingin dicapai oleh peminjam.