Keajaiban Perjanjian

Selamat datang kembali semuanya, Reza Abbaszadeh ada di sini. Saya sangat bersemangat untuk berbagi dengan Anda segmen hari ini. Aturan pertama dalam menjual sangat penting dan penting untuk dipahami. Karena aturan ini merupakan aturan tunggal yang paling penting dan paling mendasar namun paling sering dilanggar. Jadi anda harus memperhatikan bahwa bahan jualan yang pertama adalah tidak peduli produk apa yang Anda wakili, apa pun layanan yang Anda sajikan, Selalu, Selalu Setuju Dengan Pelanggan.

Faktanya, Anda harus setuju dengan pelanggan dalam semua komunikasi Anda. Jika Anda menginginkan kesepakatan, Anda harus menyenangkan. Jadi jika saya ingin kesepakatan dengan Mr Steve, Saya harus setuju dengan Tuan Steve untuk mendapatkan persetujuan. Aturan penting ini jangan dikacaukan dengan pepatah lama, yang menurut saya tidak benar karena jika Anda memiliki pelanggan, Anda sudah tahu bahwa itu tidak benar, pelanggan selalu benar. Oke, itu adalah pepatah lama yang sudah ada selama ribuan tahun, tapi kita semua tahu bahwa pelanggan tidak selalu benar. Tapi intinya benar atau salah. Setuju.

Mengapa Kesepakatan Itu Penting?

Setuju saat Anda menulis kesepakatan, tidak setuju dan tidak melawan kesepakatan. Setuju saat Anda sedang dalam negosiasi, tidak setuju karena setuju diperlukan bagi Anda bahkan untuk mendapatkan kesepakatan, Apakah kamu mengerti? Anda tidak pernah bisa mengharapkan seseorang untuk setuju dengan Anda jika Anda tidak setuju dengan mereka. Ini akan jarang terjadi. Orang tertarik pada produk, jasa, ide-ide dan orang-orang yang mewakili hal-hal yang sudah mereka setujui.

Jadi, beri tahu saya siapa yang Anda pilih untuk Presiden? Tepat, Anda memilihnya untuk seseorang yang Anda punya dasar, setidaknya beberapa kesepakatan dasar dengan mereka. Ini adalah fakta alam semesta bahwa orang bergerak menuju kesepakatan. Teman Anda adalah orang-orang yang paling Anda setujui dengan mereka, anggota keluarga favorit Anda adalah orang-orang yang setuju dengan Anda.

Orang yang setuju, bergerak menuju satu sama lain dan orang-orang yang tidak setuju, bergerak terpisah. Ada pepatah umum yang mengatakan bahwa lawan akan menarik. Tidak benar setidaknya tidak benar dalam menjual karena dalam menjual suka menarik. Seperti pikiran menarik. Seperti sikap menarik.

Ingat ini, jika tidak ada cukup kesepakatan antara dua pihak, tidak ada kesepakatan. Apakah kamu mendapatkannya?. ketika tidak ada cukup kesepakatan antara dua pihak, tidak ada kesepakatan. Inilah alasan mengapa kemitraan gagal, pernikahan putus dan Anda tidak memiliki pelanggan yang membeli dari Anda adalah ketidaksepakatan.

Kebanyakan orang berpikir dibutuhkan dua orang untuk menyelesaikan konflik. Itu tidak benar. Yang benar adalah, dibutuhkan satu orang untuk hanya setuju dan tidak akan ada konflik. Karena untuk terjadinya konflik, harus ada dua orang yang tidak setuju. Saya setuju, jadi perselisihan selesai, Baik?

Bahkan jika pembeli membuat konyol, klaim gila atau bahkan berlebihan, setuju saja dan beri tahu mereka:“Saya bersamamu, Tuan, saya setuju dengan anda pak, tidak apa-apa pak, Saya mengerti Pak.” Melihat, Anda harus melakukan ini karena Anda pikir apa yang dia katakan itu konyol. Oke, tapi itu tidak berarti bahwa dia menganggapnya konyol. Jika dia berpikir ada sesuatu yang hitam dan Anda akan berpikir itu putih. Hai, kalian berdua benar! Saya tahu pada saat itu Anda ingin mengambil sistem kepercayaan Anda dan memasukkannya ke tenggorokannya. Tetapi, kebenarannya adalah itu hitam baginya.

Bagaimana Menjual Apa Saja Kepada Siapapun Kapan Saja?

Jika dia pikir itu hitam dan Anda menginginkan penjualan itu, Anda ingin benar-benar melakukan penjualan itu. Anda perlu melihat dari sudut pandangnya bahwa bagaimana itu bisa menjadi hitam. Jadi jika dia pikir dia bisa menunggu dan memikirkannya, tidur di atasnya dan Anda tidak setuju, dia akan memantapkan, dia akan menjadi sulit, keberatannya akan menjadi sah dan dia akan menunggu. Anda tidak akan pernah membuatnya dekat. Jadi sekarang saya hanya memberi Anda beberapa hal yang sangat mendasar, nanti Anda akan menggunakan bahan ini untuk menutup. Jadi sekarang aturan penjualan pertama:Selalu, selalu, selalu setuju.

Sekarang kembali ke contoh kami bahwa pelanggan memberi tahu Anda:"Saya harus menunggu dan memikirkannya" Apa yang akan Anda lakukan? Jika Anda hanya setuju dengannya bahwa berpikir akan menjadi hal yang hebat saat ini dan beri tahu dia bahwa Anda setuju bahwa berpikir itu penting. Melakukan hal yang sama adalah penting. Meluangkan waktu adalah hal yang tepat saat ini, dan dia melakukan hal yang benar.

Dia akan lebih tertarik pada Anda dan bergerak ke arah Anda, mungkin tidak secara fisik tapi pasti secara mental, dan sekarang Anda akan memiliki peluang lebih besar, seperti peluang yang sangat tinggi untuk menutup kesepakatan. Jadi ingat, selalu, selalu, selalu setuju. Jika saya bertanya kepada Anda, apa aturan pertama menjual? Jangan bilang selalu setuju. Katakan selalu, selalu, selalu setuju.

Setelah Anda setuju, Anda dapat bergerak maju dan Anda dapat menjelaskan bahwa “Berpikir, tidak akan mengubah fakta bahwa ini adalah produk yang tepat pak, Anda mampu membelinya dan perusahaan kami selalu di sini untuk mendukung. Ini akan menghemat uang Anda sekarang….” Jadi membuat keputusan sekarang benar-benar menempatkan dia dalam posisi yang lebih baik. Setuju dulu, tutup nanti. Setuju dengan dia dulu. Ini akan membawanya ke tingkat pemikiran yang lain dan itu akan membuka dirinya.

Jadi izinkan saya memberi Anda contoh pribadi. Saya ingin menambahkan anjing keempat ke keluarga saya. Seperti saya pergi ke pacar saya, dia menentangnya dan aku tahu itu. Saya bilang, Saya ingin menambahkan anjing keempat, dia seperti, tidak mungkin, Saya sangat menentangnya. Itu tidak akan pernah terjadi. Apa yang saya lakukan?

Aturan pertama penjualan tentu saja, selalu, selalu, selalu setuju. Saya bilang, Oh sayang, kamu benar. Apa yang saya pikirkan? Itu gila. Hal terakhir yang mereka butuhkan adalah anjing lain. Dia hanya menatapku dan berkata, kamu setuju dengan saya? Saya bilang, benar-benar sayang, Saya selalu setuju dengan Anda. Dia bilang anjing empat diterima, ayo kita ambil.

Jadi Anda mengerti. Setuju, mengakui, membuat pihak lain tepat untuk pemikiran mereka, ide ide, keyakinan, dan kemudian tutup. Ingat ini, dalam menjual Anda tidak ingin menjadi benar, Anda hanya ingin menjual sesuatu dan menghasilkan uang. – Reza Abbaszadeh