ETFFIN Finance >> Kursus keuangan >  >> Financial management >> Strategi bisnis

Dapatkan Pelanggan Anda Ke Bursa Pemenang

Hai semuanya. Ini Reza Abbaszadeh, selamat datang kembali di majalah podcast saya. Hari ini, kita akan berbicara tentang Pertukaran Pemenang, kuliah yang sangat penting. Jika Anda ingin menjadi yang terbaik lebih dekat, jika Anda ingin menutup siapa pun yang Anda inginkan, jadi kamu harus tahu ini. Setelah Seseorang benar-benar tutup dan setuju untuk memiliki produk atau layanan Anda, pada saat itu, orang itu sekarang membawa sesuatu yang tidak mereka miliki sebelumnya.

Apa itu Pertukaran Pemenang?

Jika apa yang mereka terima sebenarnya lebih berharga dari apa yang diberikan kepada Anda, produk Anda, Maksudku, layanan Anda, Anda, ide kamu, apa pun yang Anda tawarkan, tidak masalah. Jika itu lebih berharga dari apa yang mereka berikan kepada Anda, maka Anda akan dapat mengulangi proses ini berulang-ulang. Jadi ini disebut Pertukaran Pemenang.

Jadi izinkan saya menguraikannya untuk Anda. Jika ada Pertukaran Pemenang, orang yang Anda tutup tidak hanya merasa bahwa pertukaran itu adalah kemenangan bagi mereka, tetapi juga mereka terus melanjutkan dan mengulangi kegiatan ini lagi dan lagi karena itu nilai yang diterima lebih besar dari nilai yang diberikan.

Bagaimana Mendapatkan Pelanggan yang Kembali?

Misalnya, Saya akan memberi Anda contoh untuk memahami ini dengan lebih baik. Suka, pikirkan tentang perusahaan online seperti penjual online. Bayangkan sebuah perusahaan sepatu online. Ini menunjukkan contoh yang bagus dari Winner's Exchange, mereka menjanjikan saya pengiriman gratis dua arah. Harga tidak ada hubungannya dengan pertukaran ini. Kemenangan bagi perusahaan-perusahaan ini menghilangkan risiko kerugian yang saya alami dari proses pengambilan keputusan dan saya tidak perlu meninggalkan rumah saya terutama dalam situasi Coronavirus ini.

Jelas sekali, seseorang di perusahaan online ini mensurvei cukup banyak orang untuk menentukan harga bukan masalah dengan pembelian sepatu. Masalah dengan pembelian sepatu, khususnya online adalah takut salah tentang ukuran sepatu dan kemudian terjebak dengan biaya pengiriman. Jadi jika perusahaan-perusahaan ini menjanjikan saya pengiriman gratis dua arah, Saya benar-benar akan melanjutkan dan benar-benar memesan karena saya tidak takut. Jika saya membuat kesalahan, Saya hanya dapat mengembalikannya secara gratis.

Itu adalah Pertukaran Pemenang. Jadi izinkan saya memberi Anda contoh lain. Saya punya buku di amazon.com harganya $10 sekarang. Jadi Anda akan memberi saya $ 10 untuk buku itu dan saya memberi Anda buku itu. Apa pertukaran di sini? Berapa nilai buku itu bagi Anda Jika Anda memberi saya $10? Oke, kebanyakan orang berkata:“Itu bernilai $10 karena itu $10.”

Tapi kenyataannya adalah Anda tidak akan menutup, jika itu bernilai $10, Anda hanya akan memberi saya $10 jika menurut Anda buku itu bernilai lebih dari $10. Dan saya hanya akan memberi Anda buku itu jika menurut saya $10 Anda lebih berharga daripada buku saya. Apakah kamu mengerti? Anda harus pergi ke Bursa Pemenang.

Jika saya mendapatkan $10 dan Anda tidak membaca bukunya, sebenarnya aku tidak benar-benar menutupmu. Dengarkan aku. Aku tidak benar-benar menutupmu. Anda mendapatkan bukunya dan saya mendapatkan $10 Anda. Tapi saya tidak benar-benar menutup Anda karena saya tidak pernah benar-benar mendapatkan Winner's Exchange. Saya menjual Anda karena saya mendapat uang, tapi aku tidak menutupmu.

Sebenarnya, ini adalah kesalahan yang sangat serius dan masalah dengan sebagian besar individu dan sebagian besar bisnis saat ini. Mereka menjual ide, mereka memanjakan orang, mereka meyakinkan mereka untuk melakukan sesuatu untuk mereka, tetapi mereka tidak menindaklanjuti untuk memastikan bahwa Bursa Pemenang masuk. Lihat apakah saya tidak memiliki Bursa Pemenang, Anda tidak akan memberi tahu siapa pun tentang buku saya karena buku itu tidak akan membantu Anda jika Anda tidak membacanya. Adalah tanggung jawab saya sebagai penjual untuk memastikan Anda tidak hanya membayar untuk itu sebuah buku, tapi Anda masuk ke Winner's Exchange.

ketika saya mendapatkan lebih dari yang saya berikan, Saya akan memberi tahu semua orang tentang hal itu. Saya menjual buku saya, Saya membuat Anda membacanya, itu mengubah produksi Anda, itu akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda, Anda akan memberi tahu siapa pun tentang ini. Jadi, pemenang bertukar manfaat untuk Anda, dan itu menguntungkan saya. Ini adalah win-win.

Di akhir segmen ini, apa yang saya benar-benar ingin Anda lakukan adalah benar-benar melihat produk apa pun, melayani penjualan Anda. Cukup pahami bagaimana Anda bisa memastikan seseorang menyukai apa yang Anda lakukan. Anda mendapat 50 ribu dari mereka. Oke. Jadi, Anda harus mengirimkan lebih dari 50 ribu. Anda harus mencari tahu apa itu. Jadi itu bukan uang. Jadi cari tahu ini, hal-hal apa yang dapat Anda lakukan untuk menambahkan nilai pada proposisi Anda dan menempatkan Anda di The Winner's Exchange. – Reza Abbaszadeh