Pitch Deck dan Gaya Presentasi yang Sempurna untuk Mengamankan Pendanaan VC

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Grow Wire tentang cara mendapatkan pendanaan VC. Unduh Panduan lengkap sebagai e-book.

Untuk pertemuan langsung dengan pemodal ventura, Anda perlu fokus pada dua hal:pitch deck dan gaya presentasi Anda.

Sebaiknya beri tahu diri Anda tentang apa yang dicari VC, jadi Anda akan berada dalam posisi terbaik untuk menjual bisnis Anda dan diri Anda sendiri.

Apa itu pitch deck?

Pitch deck adalah presentasi yang memberikan gambaran umum tentang bisnis Anda. Dek dapat berbagi wawasan tentang produk atau layanan Anda, model bisnis, peluang pasar, kebutuhan pendanaan perusahaan dan tim manajemen Anda. Jika Anda berharap untuk mengumpulkan uang dari VC, pitch deck yang solid akan menjadi kartu panggil Anda dan titik awal dari sebagian besar pertemuan pendahuluan.

Pitch deck yang menang singkat dan jelas, dan mereka harus mencakup beberapa informasi standar. Dalam sebuah artikel untuk Inc, Mark Suster, mitra pengelola di Upfront Ventures, mengatakan bahwa pitch deck harus visual, menarik dan mencakup hal-hal berikut:

• Tim pendiri
• Titik sakit pasar, ukuran pasar dan bagaimana produk/layanan Anda mengatasi masalah ini
• Kemajuan perusahaan dalam hal tim, pengembangan produk, klien utama dan pendapatan apa pun
• Jumlah uang yang Anda minta, bagaimana uang itu akan digunakan dan pencapaian apa yang ingin Anda capai
• Keuangan, seperti pernyataan P&L, lebih dari 3-5 tahun
• Yang jelas, visi jangka panjang untuk perusahaan Anda

Ada beberapa perdebatan tentang apakah seorang pengusaha harus mengirim pitch deck sebelum pertemuan yang sebenarnya. Untuk tujuan ini, Suster merekomendasikan untuk memiliki presentasi terpisah yang disebut dek penggoda yang dapat Anda kirim ke VC melalui email selama fase pengenalan.

Dek penggoda adalah versi sederhana dari dek promosi Anda yang mencakup deskripsi tim yang lebih cepat, pasar, masalah, solusi dan kemajuan perusahaan. (Dek penggoda tidak termasuk jumlah uang yang dikumpulkan, pernyataan P&L, penggunaan hasil atau informasi rahasia lainnya.)

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang strategi pitch deck Suster dalam artikelnya untuk kelas berat Inc. VC Sequoia Capital merinci daftar item serupa untuk disertakan dalam pitch deck Anda di situs webnya.

Berapa lama seharusnya presentasi saya?

Pertimbangkan Aturan 10/20/30.

“Sebuah pitch harus memiliki 10 slide, berlangsung tidak lebih dari 20 menit, dan tidak mengandung font yang lebih kecil dari 30 poin, ” pengusaha dan penulis bisnis Guy Kawasaki merekomendasikan.

Aturannya bukan ilmu pasti, tapi sebagai legenda bisnis yang bonafid, Kawasaki telah membuat dan menyaksikan cukup banyak pitch untuk mengetahui apa yang berhasil.

Kawasaki mendasarkan rekomendasi 10 slidenya pada gagasan bahwa otak manusia hanya dapat memproses 10 konsep sekaligus. Lebih banyak konsep akan hilang dan bahkan mungkin mengaburkan konsep aslinya, dia berkata. Jadi, fokus pada apa yang paling penting, dan rebus slide itu hingga 10.

Slot presentasi yang khas adalah satu jam, tetapi dengan kedatangan yang terlambat dan kesulitan teknis, yang terbaik adalah mempersingkat nada Anda menjadi 20 menit. Ini menjamin Anda akan dapat menutupi seluruh dek Anda dan menyisakan waktu untuk berdiskusi.

Setiap font yang lebih kecil dari 30 poin menyebabkan informasi yang berlebihan pada setiap slide. Dengan terlalu banyak informasi, Anda mungkin merasa cenderung membaca daripada menyajikan.

Apakah ada contoh pitch deck di luar sana?

Bukankah menakjubkan melihat pitch deck yang dibuat oleh perusahaan seperti Airbnb, Kotak, LinkedIn dan YouTube dulu dapat dana? Sehat, kamu bisa. Perusahaan seperti ini sering mempublikasikan pitch deck mereka sebagai alat pembelajaran bagi pengusaha lain.

Aaron Lee, salah satu pendiri pengecer online Leneys, mengumpulkan 30 pitch deck terbaik dalam sebuah artikel untuk Piktochart. Menjelajahi penawaran profesional ini, Anda akan melihat bahwa aturan 10/20/30 Kawasaki tidak tepat tetapi sering kali ikut bermain.

Anda juga akan melihat deck masing-masing memiliki gaya yang berbeda namun juga memiliki banyak karakteristik. Beberapa taktik dek yang paling umum adalah:

• Kaitkan audiens Anda. Jelaskan bisnis Anda dalam bahasa sederhana yang melibatkan investor Anda.
• Tunjukkan masalah dan solusi. Melukis gambar titik jepit pasar, dan bagaimana perusahaan Anda dapat menyelesaikannya. Jika Anda memiliki keunggulan kompetitif, beri tahu investor.
• Sorot tim. Jika Anda cukup beruntung memiliki tim manajemen yang berpengalaman, menunjukkan bahwa.
• Pukul mereka dengan angka. Jika Anda memiliki metrik utama yang menunjukkan pertumbuhan bisnis seperti keterlibatan, lalu lintas atau pendapatan, lalu letakkan di depan dan di tengah.
• Temukan nada Anda. Ketahui siapa Anda (nada) dan dengan siapa Anda berbicara (penonton), dan sorot ini di dek.
• Bercerita. Sebagian besar otak kita lebih suka cerita daripada promosi penjualan. Jika Anda dapat membagikan nada Anda dalam bentuk cerita, investor akan lebih terlibat.

Catatan:Anda tidak memerlukan semua elemen di atas untuk membentuk dek yang bagus. Pikirkan tentang penawaran perusahaan Anda, dan manfaatkan fitur yang terbaik untuk Anda.

Presentasi

Sebuah pitch deck membantu mempersiapkan pertemuan VC Anda. Tapi begitu di sana, Anda harus menjual diri sendiri secara verbal. Bahkan jika ide Anda adalah pemenang di atas kertas, tim VC juga harus yakin dengan kemampuan Anda untuk menjalankan rencana tersebut.

Penulis Harvard Business Review Justyna Stasik merinci studi yang dilakukan oleh Lakshmi Balachandra tentang interaksi antara VC, investor malaikat dan pengusaha selama proses pitching. Setelah penelitian yang ekstensif, Studi Balachandra mengidentifikasi empat kesimpulan umum:

1. Ketenangan cenderung mengalahkan gairah.

Dalam kompetisi kewirausahaan MIT yang menggunakan VC sebagai juri, finalis terpilih ternyata tenang dan fokus, daripada energik dan bersemangat.

“VC lebih suka sikap tenang, ” tulis Stasik. “Jadi redakan semangat, dan memproyeksikan kesiapan dingin sebagai gantinya.”

2. Kepercayaan adalah yang terpenting.

Studi Balachandra menemukan bahwa investor yang menganalisis pitch lebih peduli dengan karakter dan kepercayaan seorang pendiri daripada persepsi tentang kemampuan atau kompetensi. Studi tersebut mengungkapkan bahwa sementara responden survei berpikir CEO dapat mempelajari keterampilan baru dari waktu ke waktu, mereka percaya karakter seseorang lebih sulit diubah.

3. Hindari bersikap seolah-olah Anda tahu segalanya.

Keyakinan adalah satu hal, tapi tidak ada yang suka yang tahu segalanya. Dalam studi Balachandra, investor bereaksi lebih positif terhadap penawaran di mana pendiri terbuka untuk mendengar ide-ide baru. Pendiri yang berperingkat tinggi dalam kemampuan pelatih pindah ke fase uji tuntas paling sering.

4. Ingatlah bahwa untuk lebih baik atau lebih buruk, karakteristik terkait gender memainkan peran.

Studi ini juga melihat bagaimana stereotip emosi untuk perempuan (kehangatan, kepekaan, ekspresif dan emosionalitas) dan laki-laki (kekuatan, dominasi, agresivitas dan ketegasan) berdampak pada keputusan investasi. Sementara gender itu sendiri bukanlah prediktor keberhasilan, investor dalam studi Balachandra lebih cenderung mendukung pendiri dengan perilaku stereotip laki-laki.

Saat Anda mempromosikan bisnis Anda ke VC, ingatlah bahwa Anda juga menjual diri Anda sendiri. Tampil tenang, dapat dipercaya, Coachable dan asertif adalah cara terbaik untuk membangun hubungan.

Intinya

Untuk mengamankan pendanaan VC, baik bisnis Anda maupun Anda harus menarik bagi investor. Keberhasilan bisnis apa pun tidak hanya bergantung pada modelnya tetapi juga tim pendirinya. Mengetahui kebenaran ini, VC akan menyelidiki setiap kesepakatan dengan mempertimbangkan dua faktor ini.

Jadi, membangun ringkas, menarik dek untuk mendapatkan kaki Anda di pintu. Kemudian, gambarkan diri Anda dalam cahaya terbaik dan tutup!