Apa itu Pembeli Strategis?

Pembeli strategis adalah pembeli yang sudah beroperasi di industri yang sama dengan perusahaan yang ingin diakuisisi. Sering, pembeli strategis adalah pesaing, pemasok, atau klien dari target akuisisi. Tujuan utama pembeli strategis adalah menemukan perusahaan yang produk dan layanannya selaras dengan operasi perusahaannya sendiri.

Setelah pembeli strategis menemukan organisasi semacam ituJenis OrganisasiArtikel tentang berbagai jenis organisasi mengeksplorasi berbagai kategori yang dapat dimasukkan ke dalam struktur organisasi. Struktur organisasi, dia membelinya dengan tujuan untuk mengintegrasikan entitas yang dibeli dalam jangka panjang. Dan karena pembeli strategis mengantisipasi bahwa mereka akan mendapatkan nilai yang besar dari akuisisi tersebut, mereka biasanya siap membayar mahal untuk menutup kesepakatan.

Memecah Pembeli Strategis

Pembeli strategis seringkali merupakan pesaing dalam industri yang sama dengan perusahaan target. “Strategi” yang digunakan pembeli adalah menemukan perusahaan yang berpotensi untuk ekspansi. Dengan demikian, pembeli strategis selalu mencari peluang untuk menjelajah ke lini produk baru Campuran ProdukBauran produk, juga dikenal sebagai bermacam-macam produk atau portofolio produk, mengacu pada rangkaian lengkap produk dan/atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Campuran dalam industri yang sama, temukan pasar geografis baru, dan mengamankan lebih banyak saluran distribusi.

Untuk mengilustrasikan konsep tersebut, pertimbangkan produsen makanan yang berspesialisasi dalam makanan olahan. Pabrikan mengidentifikasi peluang untuk mengeksplorasi industri makanan organik. Hasil dari, dia mengakuisisi bisnis makanan organik untuk melayani konsumen. Pabrikan ini adalah contoh pembeli strategis, karena dia mengakuisisi perusahaan dalam industri yang sama dengan miliknya.

Dengan mengakuisisi bisnis makanan organik, organisasi gabungan berdiri untuk mendapatkan keuntungan dari sinergi top-lineSynergySynergy adalah konsep bahwa keseluruhan entitas bernilai lebih dari jumlah bagian-bagiannya. Logika ini biasanya merupakan kekuatan pendorong di balik merger dan akuisisi (M&A), di mana para bankir investasi dan eksekutif perusahaan sering menggunakan sinergi sebagai alasan untuk kesepakatan itu. Bahkan, akuisisi tersebut menghasilkan sinergi produksi dan distribusi sekaligus meningkatkan utilisasi pabrik.

Dengan menggunakan sumber daya dan bahan yang sama untuk menghasilkan makanan organik, keuntungan perusahaan gabungan dari pengurangan biaya, terutama biaya pabrik dan ruang kantor yang berlebihan. Di sisi lain, sinergi biaya mengakibatkan dampak negatif pada karyawan, karena posisi yang berlebihan dapat dihilangkan. Sebagian besar penghematan biaya sering muncul dari pengurangan staf. Tidak ada gunanya mempekerjakan dua kepala petugas keuangan. Lima Pekerjaan Bergaji Tertinggi di Industri Keuangan Kami harap Anda menikmati panduan Lima Pekerjaan Bergaji Tertinggi di Industri Keuangan ini. Industri keuangan dengan mudah menjadi salah satu yang paling kompetitif dalam hal mencari pekerjaan. Ini bahkan berlaku untuk posisi entry-level, karena hampir sama sekali tidak pernah terdengar untuk membangun karier yang sukses, karena mereka melakukan fungsi yang identik. Demikian pula, jumlah staf penjualan dan pemasaran dapat dikurangi, dan beberapa manajer tingkat menengah dapat dihilangkan.

Keuntungan Menjual ke Pembeli Strategis

Pembeli strategis lebih disukai daripada pembeli finansial, dan untuk alasan yang baik. Hal ini terutama berlaku untuk pemilik perusahaan kecil dan menengah. Berikut adalah beberapa alasan yang menjamin penjualan bisnis Anda kepada pembeli strategis:

1. Nilai yang lebih tinggi

Seperti disebutkan sebelumnya, pembeli strategis membeli bisnis di industri yang sama tempat dia beroperasi. Dengan demikian, pembeli ini menyadari lebih banyak sinergi yang dihasilkan dari kedua perusahaan. Ini, pada gilirannya, mengarah ke laba atas investasi yang lebih tinggiReturn on Investment (ROI)Return on Investment (ROI) adalah ukuran kinerja yang digunakan untuk mengevaluasi pengembalian investasi atau membandingkan efisiensi investasi yang berbeda. dan peningkatan nilai bisnis asli. Karena itu, pembeli strategis bersedia membayar lebih untuk sebuah perusahaan karena mereka tidak memerlukan pemilik awal untuk membantu sebagian besar operasi.

2. Penutupan transaksi lebih cepat

Karena pembeli strategis beroperasi di ruang yang sama, dia memiliki pemahaman yang kuat tentang perusahaan yang ingin dia akuisisi. Artinya proses akuisisi dilakukan lebih cepat dan efisien, biasanya dengan sangat sedikit halangan. Bukan berarti pihak pengakuisisi tidak mau repot-repot meneliti pembukuan perusahaan target. Artinya adalah bahwa mereka akan dapat melakukannya lebih cepat daripada pembeli yang tidak terbiasa dengan industri ini.

3. Lebih pasti penutupan

Ketika pembeli strategis memahami struktur perusahaan target, akan ada sangat sedikit kejutan, jika ada. Ini berarti bahwa ada kemungkinan yang sangat tinggi dari kesepakatan yang terjadi.

4. Peluang yang lebih baik untuk klien

Dengan pembeli strategis, pemilik perusahaan baru akan dapat menawarkan lebih banyak produk dan layanan. Faktanya, mereka bahkan mungkin menawarkan produk klien Anda dengan kualitas yang lebih tinggi. Ini membantu bisnis yang diakuisisi untuk memperdalam hubungannya dengan kliennya.

5. Kesepakatan jangka panjang

Dengan menjual perusahaan kepada pembeli strategis, pemilik asli memiliki jaminan yang lebih besar bahwa bisnisnya akan berada di tangan yang tepat untuk masa depan. Hal ini bertentangan dengan pembeli keuangan, yang biasanya akhirnya menjual bisnis hanya beberapa tahun ke depan.

6. Peningkatan dalam pengambilan keputusan

Pembeli finansial membuat keputusan dengan memprioritaskan kepentingan investor bisnis. Sebaliknya, pembeli strategis membuat keputusan berdasarkan kepentingan semua pemain kunci – pemegang saham, klien, dan karyawan.

Intinya

Pemilik perusahaan mengakuisisi bisnis lain karena berbagai alasan, seperti pertumbuhan, menjajaki pasar baru, membuat produk baru, atau membeli pesaing. Pembeli strategis mengakuisisi perusahaan tertentu berdasarkan seberapa cocoknya dengan rencana strategisnya saat ini atau masa depan.

Pembeli strategis seringkali bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk bisnis yang ingin mereka peroleh. Salah satu alasannya adalah karena mereka memandang investasi mereka sebagai investasi yang solid, nilai jangka panjang untuk perusahaan bisnis mereka secara keseluruhan. Tidak seperti pembeli finansial, pembeli strategis lebih tertarik untuk melihat akuisisinya menjadi bisnis yang sukses berkelanjutan, sebagai lawan hanya mencari pengembalian cepat atas modal yang diinvestasikan.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI adalah penyedia resmi dari Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• Sisi Beli vs Sisi Jual Sisi M&A Beli vs Sisi Jual M&A Sisi beli berarti bekerja dengan pembeli dalam peluang bagi mereka untuk mengakuisisi bisnis lain. M&A sisi penjualan berarti bekerja sama dengan penjual.
• DiversifikasiDiversifikasiDiversifikasi adalah teknik mengalokasikan sumber daya portofolio atau modal ke berbagai investasi.Tujuan diversifikasi adalah untuk mengurangi kerugian
• Proses Merger &Akuisisi Proses Merger Akuisisi M&APanduan ini akan memandu Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi serta kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi
• Strategi Roll UpStrategi Roll upStrategi roll up adalah proses mengakuisisi dan menggabungkan beberapa perusahaan kecil dalam industri yang sama dan mengkonsolidasikannya menjadi sebuah perusahaan besar.