Menjual Rumah Anda? Jangan Membuat Kesalahan Mahal Ini

Posting ini oleh April Dykman. Ya, Anda membacanya dengan benar. April baru-baru ini dirayu kembali ke Get Rich Slow dan akan menulis di sini beberapa kali sebulan. Dia berencana untuk fokus mewawancarai para ahli tentang topik yang berhubungan dengan uang, yang juga membantunya membenarkan gelar jurnalisme itu…

Bill harus menjual rumahnya dengan cepat.

Dia dipindahkan ke luar negeri, dan perusahaan tidak membayar tagihan. Sebagai gantinya, mereka menawarinya gaji yang lebih tinggi. Sekarang dia harus menjual dengan cepat atau mengambil risiko membayar dua hipotek.

Tapi Bill tidak memusingkannya. Lagipula, rumahnya berada di lingkungan yang bagus di bagian kota yang diinginkan. Dia menyewa agen real estat, yakin bahwa begitu tanda "dijual" naik, pembeli akan datang mengetuk. Dia akan mendapatkan penjualan cepat dengan harga yang diminta, tidak masalah.

Hanya sebulan berlalu, dan tidak ada penawaran. Bill harus segera pindah dan menjadi gugup dengan pembayaran hipotek ganda itu, tapi tidak ada yang tertarik. Kemudian, untuk benar-benar menggosok garam di luka, pembeli meninggalkan banyak komentar negatif!

Jadi apa masalahnya?

Anda tidak membuat rumah Anda siap untuk pembeli

Bill menolak untuk membuat rumahnya ramah pembeli.

Agen real estatnya, Lynda Conway, telah memperingatkan bahwa kecuali dia menyiapkan rumah itu, itu akan duduk di pasar dan menjual jauh lebih murah daripada harga yang diminta. Lynda, yang mengepalai Tim Turner di Austin, Texas, dan mengajar untuk Austin Board of Realtors, mengatakan kesalahan Bill adalah hal yang biasa.

“Banyak penjual berpikir mereka hanya bisa mendaftar dan itu sudah cukup, " dia berkata. “Tapi pembeli tidak jatuh untuk itu. Mereka ingin membackup truk mereka yang bergerak, membongkar barang-barang mereka, dan menaruh sikat gigi mereka di cangkir dekat wastafel.”

Dan ketika penjual menolak untuk percaya bahwa mereka perlu menyiapkan rumah mereka untuk dipasarkan, mereka dapat menderita konsekuensi keuangan. Dalam kasus Bill, penolakannya untuk berinvestasi dalam merapikan rumahnya akan membuat dia membayar pembayaran hipotek ganda, belum lagi stres mencoba menjual rumahnya dari luar negeri.

Hal ini juga dapat mengakibatkan harga jual akhir yang lebih rendah. Lynda mengingat seorang penjual yang menolak melakukan perbaikan dasar dan perbaikan kosmetik. “Setelah sekian lama di pasar, akhirnya kami mendapat tawaran, " dia berkata. “Tapi pemiliknya merasa terhina karena itu $20, 000 di bawah harga daftar. Mereka akhirnya menerima tawaran itu karena itu satu-satunya.”

Jadi jika kesalahan ini dapat menghabiskan waktu dan uang Anda, belum lagi menyebabkan beberapa stres serius, mengapa penjual menolak untuk membuat rumah mereka lebih menarik bagi pembeli?

Tiga alasan Anda tidak menyiapkan rumah Anda untuk pembeli

Lynda mengatakan ada tiga alasan utama mengapa penjual tidak mendapatkan rumah mereka dalam kondisi prima.

Pertama, mereka tidak percaya itu membuat perbedaan. Seperti Bill, mereka pikir rumah mereka akan menjual dirinya sendiri, jadi investasi ekstra sepertinya buang-buang uang. “Bill sangat berhati-hati dalam membelanjakan uang karena dia ditransfer dengan nikelnya sendiri, ” kata Lynda. "Dia menolak untuk percaya bahwa lapisan cat akan membuat perbedaan."

Kedua, mereka tidak berpikir ada masalah. Lynda mengatakan seringkali sulit untuk meyakinkan perokok dan pemilik hewan peliharaan bahwa rumah mereka tidak berbau mawar. Tagihan, Misalnya, adalah perokok dan pemilik hewan peliharaan. “Beberapa penjual tidak menyadari baunya karena sudah terbiasa, atau mereka tidak menganggapnya sebagai masalah besar, ” kata Lynda. “Tapi itu adalah sangat besar kesepakatan dengan pembeli.”

Ketiga, mereka pikir mereka tidak punya uang. Ingat klien yang mendapat $20, 000 kurang dari harga daftar? Lynda mengatakan bahwa baru setelah mereka semua berada di meja penutupan, mereka akhirnya mengakui kepadanya bahwa mereka tidak punya uang untuk membuat perbaikan yang disarankannya. “Beberapa penjual tidak mau mengakui bahwa mereka tidak punya uang, tetapi saya tidak dapat membantu mereka jika mereka tidak mau membicarakannya.”

Jadi bagaimana Anda bisa menghindari masalah ini dan menjual rumah Anda dengan cepat (dan untuk daftar harga)?

Jadikan rumah Anda siap tampil

Anda harus berinvestasi dalam memukau pembeli potensial.

Ketika Lynda menunjukkan kepada Bill komentar negatif yang ditinggalkan orang tentang rumahnya, dia akhirnya mengalah, memberi tahu Lynda, "Oke, Katakan padaku apa yang harus dilakukan." Mereka mengambil rumah itu dari pasar sementara dia mengerjakan daftar tugas. Setelah $2, 500 dalam pembaruan dan perbaikan, mereka mengembalikan rumah itu ke pasar dengan harga aslinya. Dalam tiga hari mereka menerima tiga tawaran.

“Pembeli pilih-pilih, ” kata Lynda. “Jika Anda ingin mendapatkan dolar tertinggi untuk rumah Anda, kamu harus bersiap untuk itu.”

Dan kabar baiknya adalah jika Anda memiliki lebih banyak waktu daripada uang, Lynda mengatakan ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sendiri untuk meningkatkan daya tarik rumah Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa membuat rumah Anda menjadi yang terbaik dalam pertunjukan?

Lima cara untuk membuat rumah Anda siap tampil (dan menghasilkan lebih banyak uang)

Lynda mengatakan berikut adalah lima hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat pembeli jatuh cinta dengan rumah Anda.

1. Mulai berkemas sekarang. Anda akan pindah, Baik? Jadi dapatkan beberapa kotak, pita pengepakan, dan Sharpie dan simpan barang-barang Anda di penyimpanan. “Membersihkan rumah Anda membuatnya terlihat lebih besar dan bersih, ” kata Lynda. “Anda dapat membuat rumah Anda lebih menarik bagi pembeli dan mulai bergerak.”
2. Berikan sedikit minyak siku. “Bersihkan rumah Anda seperti Anda belum pernah membersihkannya sebelumnya, ” kata Lynda. “Windows harus berkilau. Pastikan rumah berbau harum dan segar, tidak seperti makan malam ikan tadi malam atau cerutu kakek.” Lynda mengatakan penjual dapat membersihkan diri mereka sendiri, atau jika mereka memiliki lebih banyak uang daripada waktu, mereka dapat menyewa seorang profesional.
3. Lakukan sapuan harian. Mengukus karpet dan membersihkan kipas langit-langit adalah penting, tapi semua hilang jika meja kamar mandi Anda penuh dengan produk rambut atau ada piring di wastafel. “Lakukan pembersihan harian di semua permukaan, terutama di kamar mandi dan dapur, ” kata Lynda. “Jaga penghitung benar-benar jelas untuk membuatnya terlihat sebesar mungkin, sangat penting di ruang kecil.” Lynda memiliki satu klien yang memasukkan perlengkapan mandinya ke dalam tas travelnya saat rumahnya sedang dijual. “Dia akan bersiap-siap di pagi hari seperti sedang dalam perjalanan, lalu simpan tas travel itu dan hilangkan dari pandangan.”
4. Buatlah kesan pertama yang baik. “Ketika seorang pembeli datang ke rumah Anda, Anda memiliki lima detik untuk rumah itu untuk menjual dirinya sendiri dari pinggir jalan, ” kata Lynda. “Dan ketika halaman depan terlihat mengundang, yang menciptakan harapan positif tentang apa yang akan Anda lihat di dalam.” Jaga yang jelas, seperti perawatan halaman dan menyimpan gnome halaman Anda. Kemudian berikan TLC pada pintu depan. “Pintu depan Anda harus hangat dan segar, dia berkata. “Anda bisa memberinya lapisan cat atau menggantinya seluruhnya.” Lynda juga merekomendasikan menambahkan beberapa warna. “Beli murah pot berwarna-warni, tanah pot, dan beberapa bunga, " dia berkata. “Saya suka kombinasi rosemary dan bunga karena wanginya enak dan terlihat menarik.” Bonus tanaman pot? Anda dapat membawanya ke rumah baru Anda!
5. Berurusan dengan masalah yang lebih besar. Di sinilah harganya bisa mahal, tergantung kondisi rumah anda. Tetapi jika rumah Anda sangat membutuhkan lapisan cat dan atap baru, Anda harus mengatasi masalah tersebut atau menyesuaikan harganya dan menunggu pembeli yang mau mengurusnya sendiri.

Akhirnya, pertimbangkan untuk melakukan pra-inspeksi. Lynda mengatakan hampir tidak ada yang melakukan ini karena orang berpikir, “kenapa buka kaleng cacing?” Tapi kaleng itu akhirnya akan dibuka ketika pembeli memeriksakan rumah Anda. Dan kemudian masalah-masalah itu mungkin merugikan Anda sebagai pembeli yang mau dan mampu.

“Ketika seorang pembeli jatuh cinta dengan rumah Anda, kemudian mengetahui ada masalah besar yang tidak Anda ungkapkan, mereka jatuh cinta dengan sangat cepat, " dia berkata.

Mereka marah dan tidak percaya, bahkan jika Anda benar-benar tidak menyadari masalahnya. “Pembeli merasa seperti Anda Sebaiknya sudah tahu karena itu rumahmu, " dia berkata. “Dan terkadang mereka akan berhenti dan bahkan menolak untuk menegosiasikan perbaikan.” Lynda mengatakan kapan pembeli adalah bersedia bernegosiasi, mereka mungkin ingin harga diturunkan dua kali lipat, atau bahkan tiga kali lipat, biaya perbaikan. Aduh!

Tapi dia bilang jika rumahmu sudah diperiksa sebelumnya, Anda tidak akan tertangkap basah. Anda dapat melampirkan tanda terima perbaikan pada pengungkapan penjual Anda atau meminta rumah tersebut diperiksa ulang dan melampirkan laporannya. Dan yang paling penting, kata Lynda, “Anda tidak akan kehilangan kesepakatan atau harus menurunkan harga jual Anda.”

Apa saja ide yang Anda gunakan untuk membuat rumah Anda lebih menarik bagi pembeli? Atau dari sudut pandang pembeli, apa turn-on dan turn-off utama ketika Anda masuk ke rumah?