Apa itu Same-Store Sales?

Penjualan toko yang sama, juga dikenal sebagai penjualan toko yang sebanding, adalah metrik keuangan yang biasa digunakan oleh perusahaan di industri ritel untuk mengevaluasi kinerja toko yang ada.

Pentingnya Penjualan di Toko yang Sama

Untuk memahami mengapa metrik penjualan toko yang sama diungkapkan, perhatikan contoh berikut:

Meskipun pendapatan perusahaan meningkat dari tahun ke tahunYoY (Tahun ke Tahun)YoY adalah singkatan dari Tahun ke Tahun dan merupakan jenis analisis keuangan yang digunakan untuk membandingkan data deret waktu. Hal ini berguna untuk mengukur pertumbuhan dan mendeteksi tren., perusahaan menambah toko baru. Sebuah pertanyaan penting oleh para analis adalah:“Apakah peningkatan pendapatan disebabkan oleh toko yang ada atau toko baru?”

Karena itu, metrik penjualan toko yang sama digunakan untuk menyediakan pembaca laporan keuanganTiga Laporan KeuanganKetiga laporan keuangan adalah laporan laba rugi, lembaran saldo, dan laporan arus kas. Tiga pernyataan inti ini memiliki informasi yang lebih banyak. Dengan menyediakan metrik penjualan toko yang sama, analis dapat menentukan seberapa baik kinerja lokasi yang ada.

Faktanya, investor dan analis sering mengawasi penjualan toko yang sama karena itu menjadi prediktor kuat dari kesehatan operasi ritel dan kesuksesan masa depan perusahaan. Bagi para analis, penjualan toko yang sama untuk perusahaan ritel sering kali dianggap sama pentingnya dengan angka pendapatan dan pendapatan.

Formula untuk Penjualan di Toko yang Sama

Di mana:

• Total Penjualan mengacu pada total penjualan yang dihasilkan dari toko-toko perusahaan; dan
• Total Penjualan _T+1 mengacu pada total penjualan yang dihasilkan pada periode berikutnya (bulan depan, perempat, dll.) dari toko perusahaan pada periode sebelumnya.

Contoh Penjualan Toko yang Sama

Seorang analis sedang mencari untuk menentukan penjualan toko yang sama untuk sebuah perusahaan. Analis mencatat bahwa perusahaan mengoperasikan 100 toko yang menghasilkan total penjualan $100, 000 pada tahun 2020. Pada tahun 2021, perusahaan menambah 50 toko baru, dengan manajemen mencatat bahwa setiap toko menyumbang $1, 100 dalam penjualan dengan total penjualan $ 165, 000. Informasi diilustrasikan di bawah ini:

Berapa nomor penjualan toko yang sama untuk perusahaan?

Pada tahun 2020, 100 toko menghasilkan penjualan $100, 000. Pada tahun 2021, setiap toko menghasilkan penjualan $1, 000. Menggunakan jumlah toko yang sama pada tahun 2020, jumlah total penjualan menjadi $110, 000 pada tahun 2021 untuk toko yang sama. Karena itu, penjualan di toko yang sama dihitung sebagai:

Penjualan di toko yang sama =($110, 000 / $100, 000 – 1) x 100 = 10%

Bagaimana Menafsirkan

Angka penjualan toko yang sama positif (>0%) menguntungkan, sementara penurunan (<0%) dalam penjualan toko yang sama merugikan. Angka penjualan toko yang sama yang positif berarti bahwa perusahaan menghasilkan lebih banyak penjualan per toko dibandingkan tahun lalu – sebuah indikator pertumbuhan permintaan pelangganJenis PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang. Di samping itu, angka penjualan toko yang sama negatif berarti bahwa perusahaan menghasilkan lebih sedikit penjualan per toko – indikator permintaan pelanggan yang memburuk.

Namun, ini bukan untuk mengatakan bahwa penjualan toko yang sama positif selalu menguntungkan. Metrik harus dibandingkan dengan harapan. Seperti yang akan kita lihat pada contoh di bawah ini, angka penjualan toko yang sama yang positif tidak selalu berarti perusahaan yang berkinerja baik.

Penjualan Toko yang Sama di Berita

Pada 16 Juli, 2019, Domino's Pizza melaporkan pendapatan kuartalannya. Antara lain, perusahaan melaporkan penjualan toko yang sama sebesar 2,1% untuk toko AS, 3,1% untuk toko waralaba AS, dan 2,4% untuk toko internasional. Penjualan toko yang sama perusahaan berada di bawah ekspektasi analis. Hasil dari, saham Domino anjlok setelah pengumuman pendapatannya.

Seperti yang ditunjukkan pada contoh di atas, meskipun Domino's Pizza melaporkan penjualan toko yang sama positif, itu saja tidak selalu menunjukkan bahwa perusahaan berjalan dengan baik. Rasio tersebut harus dibandingkan dengan benchmark atau ekspektasi analis. Jika analis memperkirakan penjualan toko yang sama untuk perusahaan meningkat 15%, tetapi perusahaan hanya mengirimkan 5%, itu akan menunjukkan perusahaan yang berkinerja lemah.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA) Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini!®Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan mengembangkan basis pengetahuan Anda, silakan jelajahi sumber daya CFI tambahan yang relevan di bawah ini:

• Tipe PembeliTipe PembeliTipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang-orang dengan kebiasaan yang berbeda
• Lini ProdukLini ProdukLini produk mengacu pada serangkaian produk terkait di bawah merek yang sama. Dengan kata lain, lini produk adalah kumpulan produk serupa yang dijual
• Templat Komps Industri Ritel Templat Kompilasi Industri RitelTemplat industri ritel gratis ini memungkinkan pengguna untuk melakukan analisis perusahaan sederhana yang dapat dibandingkan dalam industri ritel.
• Penjualan per Kaki PersegiPenjualan per Kaki PersegiPenjualan per kaki persegi adalah metrik yang biasa digunakan oleh perusahaan ritel untuk menentukan jumlah pendapatan yang dihasilkan per kaki persegi ritel